精准推广方案编制助力企业快速增长

推广方案编制：提升品牌影响力的关键步骤

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的推广方案越来越被视为影响品牌成功与否的重要因素。无论是年度推广还是季度推广，制定一个有效的推广方案不仅可以有效提升企业的品牌力，还能增强市场竞争力。然而，很多企业在这一过程中的投入却常常得不到相应的回报。本文将围绕推广方案的编制，探讨如何通过系统的方法和策略，提升品牌推广的有效性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、推广方案的重要性

推广方案是企业实现市场目标的战略工具，它不仅关乎市场营销的直接效果，更是品牌建设的重要组成部分。一个成功的推广方案能够有效帮助企业：

• 提升品牌知名度：通过精准的市场定位和有效的传播策略，让更多的消费者认识和记住品牌。
• 增强品牌忠诚度：在消费者心中建立良好的品牌形象，从而提高他们的购买意愿和品牌忠诚度。
• 提高市场份额：通过科学的市场分析和精准的营销策略，争取更多的市场份额，提升企业的整体竞争力。

二、推广方案编制的核心步骤

制定一个有效的推广方案需要经过市场分析、策略制定和计划编制三个主要步骤。下面将详细解析每个步骤的具体内容和实施方法。

1. 市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步，关键在于通过数据和信息的收集与分析，发现市场中的机会和潜在问题。有效的市场分析可以通过以下几个方面进行：

• 调研渠道与用途：通过市场调研、消费者反馈和竞争对手分析等多种渠道收集数据，了解市场现状。
• 定量分析：运用销售数据分析、市场份额数据、消费者使用与态度（U&A）调研结果等，采用555分析模型进行深入分析。
• 定性分析：结合定量数据，运用系统性思维对市场进行综合分析，识别出潜在的机会和问题。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析的基础上，策略制定是推广方案的核心环节。企业需要选择关键的市场机会以及需要解决的问题，制定相应的策略。实施策略制定时，可以参考以下方法：

• ROGSOPBM策略思维模型：通过分析和决策，明确推广的目标和关键驱动因素。
• SWOT分析：利用SWOT分析工具，识别品牌的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出切实可行的市场策略。
• OGSM模型：确保所制定的目标是正确的，结合目标、策略和计划，制定出清晰的执行方案。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是将策略落实到具体行动中的关键步骤，确保整个推广方案的可操作性。编制计划时，需要关注以下几个要素：

• 组织与预算：明确推广活动的组织结构和预算分配，确保资源的合理利用。
• 衡量指标：设定关键绩效指标（KPI），以便于对推广效果进行评估和反馈。
• 工具与模板：借助常用的品牌推广方案编制工具和模板，提升编制效率和准确性。

三、推广方案的常见误区与挑战

在实际的推广方案编制过程中，许多企业常常会面临一些误区和挑战，导致推广效果不尽如人意。以下是一些常见的误区：

• 目标不明确：没有清晰的推广目标，导致推广活动缺乏方向性。
• 忽视市场调研：未能充分进行市场调研，导致对消费者需求和市场动态的误判。
• 资源配置不当：推广预算和资源未能合理配置，影响推广活动的执行效果。

四、提升推广方案有效性的策略

为了提升推广方案的有效性，企业需要采取一系列的策略和措施：

• 全面的市场调研：定期进行市场调研，确保对市场变化保持敏感，及时调整推广策略。
• 灵活的策略调整：根据市场反馈和数据分析，灵活调整推广策略，增强方案的适应性。
• 数据驱动决策：利用大数据分析工具，对推广效果进行实时监测与评估，以数据为依据进行决策。

五、总结与展望

推广方案的编制不仅是市场营销工作的核心环节，更是企业品牌建设的重要基础。通过系统的市场分析、科学的策略制定和有效的计划编制，企业能够更好地把握市场机会，提升品牌的市场竞争力。未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断精进推广方案编制的能力，灵活应对各种挑战，以实现更高的品牌价值和市场回报。

持续学习与实践是提升品牌推广能力的重要途径，通过参与相关课程和培训，企业管理者可以掌握更加系统和有效的推广方案编制方法，为企业的发展注入新的动力。