OGSM模型解析：提升企业战略规划的利器

OGSM模型：提升品牌推广方案的有效性与可行性

在当今竞争激烈的商业环境中，企业常常面临着制定年度或季度推广方案的挑战。市场的快速变化和消费者需求的多样化，往往使得推广方案的制定变得复杂且困难。许多企业在投入大量资金后，却发现推广效果远未达到预期。这种情况的发生，往往源于对推广方案的理解不足及缺乏科学的制定方法。为此，OGSM模型作为一种有效的战略规划工具应运而生，能够帮助企业在制定推广方案时，从根本上提升其有效性、可行性和可操作性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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OGSM模型的基本概念

OGSM代表目标（Objective）、目标（Goal）、策略（Strategies）和措施（Measures）。它是一种结构化的战略规划工具，旨在帮助组织明确其目标、设定可衡量的指标、制定相应的策略，并通过具体的措施来实现这些目标。这一模型不仅适用于企业的整体战略规划，还可以有效应用于品牌推广方案的制定中。

OGSM模型的重要性

OGSM模型的重要性体现在以下几个方面：

• 明确目标：OGSM模型帮助企业明确其推广目标，使得团队在实施过程中有方向可循。
• 可衡量的结果：通过设定具体的衡量指标，企业可以实时追踪推广效果，及时调整策略。
• 策略的系统性：OGSM模型强调策略的制定与目标的一致性，确保所有的行动都围绕核心目标展开。
• 灵活应对变化：在市场环境变化时，OGSM模型能帮助企业快速调整策略，以适应新的市场需求。

品牌推广方案的制定步骤

制定有效的品牌推广方案需要经过市场分析、策略制定和计划编制三个关键步骤。通过OGSM模型的指导，企业可以更系统地进行这些步骤，确保方案的有效性。

第一步：市场分析

市场分析是发现机会和问题的过程，也是制定有效推广方案的基础。企业需要通过定量和定性的分析来全面了解市场环境、消费者行为和竞争对手状况。

• 调研渠道：通过问卷调查、市场访谈和数据分析等多种渠道收集信息。
• 定量分析：运用如555分析模型、市场份额数据分析等工具，系统分析销售数据，识别趋势。
• 定性分析：结合消费者的需求与心理，通过系统思维综合运用定量与定性分析，确定市场机会。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要选择关键机会和问题，制定相应的策略。此时，OGSM模型的应用显得尤其重要。

• 明确目的（Objective）：根据市场分析的结果，设定明确的推广目的。
• 设定目标（Goal）：定义具体的关键生意驱动要素，以确保目标的可衡量性。
• 制定策略（Strategies）：运用SWOT分析等工具，制定出能够有效提升业绩的市场策略。

第三步：计划编制

计划编制是将策略转化为具体行动的过程。在这一阶段，企业需要关注以下几个要素：

• 组织（Organization）：确保团队的合理分工与协作，提升执行效率。
• 计划（Plan）：制定详细的推广计划，包括时间表和执行步骤。
• 预算（Budget）：合理分配资源，确保资金的有效使用。
• 衡量指标（Measures）：设置清晰的衡量标准，以便于后续评估推广效果。

OGSM模型在品牌管理中的应用

OGSM模型的成功应用，不仅依赖于其结构化的设计，还需要品牌管理者具备战略性思维能力。这种能力不仅体现在制定推广方案的过程中，还体现在如何持续优化品牌管理的各个环节。

品牌管理的关键控制指标

在品牌推广过程中，企业需要关注品牌资产、整合营销传播等关键控制指标。这些指标不仅反映了品牌的市场表现，也为后续的策略调整提供了数据支持。

推广方案的ROI分析

ROI，即投资回报率，是评估推广方案效果的重要指标。通过对推广项目的ROI进行分析，企业可以清晰了解投入与产出的关系，从而为未来的推广决策提供依据。

推广方案的实践与总结

推广方案的成功不仅取决于前期的准备与计划，还需要在实际执行中不断总结与精进。企业应从历史案例中吸取经验教训，结合市场的变化，灵活调整推广策略。

从实践中学习

通过对以往推广活动的总结，企业可以识别出成功与失败的关键因素。这种反思不仅有助于提升团队的执行力，也为未来的推广方案提供了宝贵的参考。

持续优化与调整

在执行推广方案的过程中，企业需要保持灵活性，根据市场反馈和数据分析，及时调整策略与计划。这种持续的优化过程，能够确保企业始终在竞争中占据优势。

结语

OGSM模型作为一种有效的战略规划工具，为企业在制定品牌推广方案时提供了系统化的指导。通过明确目标、设定可衡量的指标、制定相应的策略，并通过具体的措施进行实施，企业能够显著提升推广方案的有效性与可行性。在快速变化的市场环境中，灵活运用OGSM模型，将有助于企业在激烈的竞争中脱颖而出，最终实现品牌的持续增长与发展。