竞争导向思维助力企业快速提升市场优势

竞争导向思维：提升品牌推广方案的有效性

在现代商业环境中，企业之间的竞争愈发激烈，品牌推广方案的成功与否直接关系到企业的发展与生存。尤其是在年度或季度推广方案的制定过程中，如何有效地运用竞争导向思维成为了关键。本篇文章将围绕“竞争导向思维”这一主题，结合培训课程内容，分析如何通过竞争导向的思维方式，提升品牌推广方案的有效性与可行性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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课程背景与重要性

在品牌推广的实践中，企业往往会投入大量的人力、物力和财力，但最终的效果却不尽如人意。许多企业在制定推广方案时，缺乏系统的市场分析和有效的策略制定，导致推广方案难以落地。因此，掌握制定推广方案的恰当方法至关重要。

本课程通过深层次的分析和提炼，揭示了品牌年度推广方案的性质、特点和难点，并强调了消费者导向和竞争导向的思维方式。通过这两种思维方式，学员将能够进行有效的市场分析、策略制定和计划编制，提升品牌推广方案的有效性与可操作性，从而实现更高的投资回报率。

竞争导向思维的内涵

竞争导向思维是指在制订营销策略和推广方案时，充分考虑市场竞争的动态变化，并据此调整自身的策略与计划。它不仅关注自身品牌的优势与劣势，还要深入分析竞争对手的动态及市场环境的变化，从而制定出更具针对性和有效性的推广方案。

通过竞争导向思维，企业可以:

• 识别市场机会：通过对竞争对手的分析，发现市场中的空白领域与机会点。
• 制定应对策略：结合竞争对手的策略，调整自己的市场定位与推广手段。
• 优化资源配置：根据竞争环境的变化，合理配置和利用企业资源，提升推广效率。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步。通过定量和定性的分析，企业可以全面了解市场状况、消费者需求及竞争对手的动态。具体来说，市场分析包括以下几个方面：

• 调研渠道与用途：通过市场调研获取第一手数据，了解消费者的购买行为和心理。
• 定量分析：利用销售数据分析、市场份额数据等，应用555分析模型，深入挖掘数据背后的意义。
• 竞争对手分析：通过SWOT分析模型，评估竞争对手的优势、劣势、机会与威胁，为自身的策略制定提供依据。

在市场分析过程中，系统性思维尤为重要。企业应综合运用定量分析与定性分析，以全面准确地发现市场中的机会与问题，从而为后续的策略制定奠定基础。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要对发现的机会与问题进行优先级排序，选择最关键的机会与问题进行深入研究与策略制定。此阶段可以参考ROGSOPBM策略思维模型，明确以下几个关键要素：

• Objective（目的）：明确推广方案的核心目的，确保所有策略围绕这一目标展开。
• Goal（目标）：设定可量化的目标，确保推广效果能够被有效评估。
• Strategies（策略）：充分利用SWOT分析，制定出切实可行的市场策略，提升品牌业绩。

在这一过程中，关键在于分析与决策。企业需要对不同的策略进行评估，选择最适合自身品牌发展的道路。同时，运用OGSM模型（Objectives, Goals, Strategies, Measures），确保每个策略都有明确的目标与衡量标准。

计划编制：把握关键机会与问题

策略确定后，下一步便是制定详细的推广计划。计划编制应关注以下几个方面：

• 推广方案的预期效果：分析为何之前的推广方案未能取得预期效果，识别组织、计划、预算和衡量指标等方面的问题。
• 常用品牌推广方案的编制要点：了解不同类型推广方案的编制要点、工具及模板，以便快速制定符合市场需求的方案。
• 平衡计划的前瞻性与实际的多变性：在制定计划时，需考虑市场环境的变化，确保计划具有足够的灵活性。

在计划编制完成后，企业还需进行有效的实施与评估，以不断优化推广方案。通过总结经验教训，提升品牌管理能力与决策水平。

推广方案的实践总结与精进

品牌推广方案的成功与否不仅取决于前期的市场分析与策略制定，还需要在实际推广中进行不断的总结与精进。企业应从实践中学习，借鉴成功的案例与经验，完善自身的推广方案。

例如，丰田的TPS（丰田生产方式）就是一个成功的管理模式，通过不断总结与优化，实现了生产效率与质量的双提升。在品牌推广中，企业同样需要借鉴这一思路，注重对推广效果的评估与总结，从而形成良性的循环，不断提升品牌的市场竞争力。

年度推广策略与推广活动规划误区

在制定年度推广策略时，企业常常会遇到一些误区。这些误区可能导致推广方案的失败，影响品牌形象与市场份额。常见的误区包括：

• 盲目模仿竞争对手：一味跟随竞争对手的策略，缺乏自身的市场定位与特色。
• 忽视消费者需求：过于关注市场数据，而忽视了消费者的真实需求与反馈。
• 缺乏灵活性：在执行过程中不根据市场变化及时调整策略，导致推广效果不理想。

为避免上述误区，企业应加强市场调研与消费者分析，保持对市场动态的敏感性，并在实施过程中灵活调整策略，以确保推广方案的有效性。

总结与未来展望

竞争导向思维在品牌推广方案的制定中起着至关重要的作用。通过深入的市场分析、科学的策略制定和系统的计划编制，企业可以更有效地应对市场竞争，提升品牌的影响力与市场份额。

未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断更新自身的竞争导向思维，灵活应对各种挑战。通过学习与实践，企业将能够在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

掌握竞争导向思维，不仅是品牌管理人员的必修课，更是每一个希望在市场中获得成功的企业的必由之路。通过不断学习与实践，提升自身的战略性思维能力，企业将能够制定出更具前瞻性与有效性的品牌推广方案，为未来的发展奠定坚实的基础。