竞争导向思维：提升企业竞争力的关键策略

竞争导向思维：提升品牌推广方案的有效性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。面对这些挑战，制定一份有效的品牌推广方案显得尤为重要。尤其是在年度或季度推广方案中，企业往往需要投入大量的资金和资源，然而收效却可能微乎其微。这不仅给企业的财务带来了压力，也可能影响品牌在市场中的地位。因此，如何通过竞争导向思维来提升品牌推广方案的有效性，成为了市场营销人员亟待解决的问题。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景：品牌推广方案的重要性

品牌推广方案是企业营销战略的重要组成部分。它不仅关乎品牌的知名度和美誉度，也直接影响到企业的销售业绩和市场份额。有效的推广方案能够帮助企业在竞争中脱颖而出，提升品牌力和影响力。然而，制定推广方案并非易事，许多企业在这一过程中往往会遇到各种困难。

本课程旨在通过深层次分析和提炼品牌推广方案的因素和过程，帮助企业掌握制定推广方案的恰当方法。通过对消费者导向和竞争导向思维方式的讲解，学员将能够进行市场分析、策略制定和计划编制，从而增强推广方案的有效性和可行性，使企业的投入获得合理回报。

竞争导向思维的关键要素

竞争导向思维是指在制定推广方案时，关注竞争对手的行为和市场环境的变化，从而制定出更具竞争力的策略。这种思维模式在品牌推广中具有重要的指导意义。其关键要素包括：

• 市场分析：通过对市场的深入分析，发现潜在的机会和问题。
• 策略制定：选择关键的机会和问题，以制定相应的策略。
• 计划编制：根据策略制定详细的实施计划，确保推广活动的顺利进行。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步。在这一过程中，企业需要通过调研和分析，识别出市场中的机会和问题。这一过程可以分为定量分析和定性分析两个部分。

定量分析

定量分析主要通过数据来支持决策。这包括：

• 销售数据分析：运用555分析模型，通过对销售数据的深入剖析，了解产品的市场表现。
• 市场份额数据分析：评估企业在行业中的市场地位，了解竞争对手的市场行为。
• 消费者U&A调研结果分析：通过对消费者行为的研究，了解目标客户的需求与偏好。
• 竞争对手分析：深入了解竞争对手的市场策略、产品特点及其优劣势，为自身的推广方案提供参考。

定性分析

定性分析则侧重于对市场环境的整体把握。企业需要通过系统性思维，综合运用定量和定性分析，全面理解市场动态。这有助于企业发现隐藏的机会和潜在的问题，确保制定的推广方案能够更具针对性。

策略制定：选择关键机会与问题

市场分析完成后，企业需要进入策略制定阶段。在这一阶段，企业将运用ROGSOPBM策略思维模型，选择关键的机会与问题，以制定相应的市场策略。

ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM模型的核心在于“做正确的事”和“用正确的方法做正确的事”。这一模型能够帮助企业明确目标，制定出更具针对性的推广策略。具体包括：

• Objective（目的）：明确推广活动的主要目的，确保活动与企业整体战略相一致。
• Goal（目标）：设定关键的生意驱动要素，帮助企业聚焦于最重要的市场机会。
• Strategies（策略）：运用SWOT分析，识别企业的优势、劣势、机会和威胁，以制定相应的市场策略。

计划编制：把握关键机会与问题

策略制定完成后，企业需要进入计划编制阶段。在这一阶段，企业需要详细制定出具体的实施计划，以确保推广活动的顺利进行。

推广方案编制要点

在编制推广方案时，需要注意以下几点：

• 组织（Organization）：确保团队的职责分工明确，协调各部门的合作。
• 计划（Plan）：制定详细的实施计划，包括时间节点和具体步骤。
• 预算（Budget）：合理分配资源，确保推广活动的资金需求得到满足。
• 衡量指标（Measures）：设定关键的衡量指标，以便后期评估推广活动的效果。

推广方案的实践总结与精进

成功的推广方案不仅在于其制定过程，还在于后期的总结与精进。企业应从实践中学习，回顾推广活动的结果，分析成功与失败的原因，以不断优化推广方案。

通过对抗争救灾中的经验总结，企业可以获得许多宝贵的教训。这些教训不仅可以帮助企业避免在未来推广活动中犯同样的错误，还能够为企业提供新的思路和策略，增强其市场竞争力。

年度推广策略与活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略和活动规划时，企业常常会面临一些误区和难点。这些误区若不加以克服，可能会导致推广方案的失败。

• 误区案例：某公司在市场推广中忽视了竞争对手的动态，导致其推广方案在市场上失去竞争力。
• 难点克服策略：企业需加强对市场环境的监测，及时调整推广策略，以应对市场变化。

课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，学员将掌握制定年度和季度推广方案的三大步骤，提升品牌管理人员对推广方案的战略性思维和统筹编制能力。学员需根据老师提供的工具，制定出切实可行的年度推广策略与推广活动规划，确保能够在实际工作中得到有效应用。

结论

竞争导向思维在品牌推广方案的制定中具有重要的指导意义。通过深入的市场分析、科学的策略制定和详细的计划编制，企业能够有效提升推广方案的有效性。同时，通过不断的总结与精进，企业能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。希望每位学员在今后的工作中，能够灵活运用本课程所学知识，为企业的品牌推广贡献力量。