老店生意提升的秘诀：如何焕发传统店铺新活力

老店生意提升的策略与方法

在竞争日益激烈的市场环境中，许多老店面临着生意下滑的困境。为了帮助这些老店实现业绩的提升，我们需要从多个方面入手，综合考虑选址、产品定位、定价、流量获取等策略。本文将深入探讨如何通过有效的策略来提升老店的生意，帮助经营者找到切实可行的解决方案。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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开店选址策略

开店选址是影响生意的重要因素之一。科学的选址可以为老店带来更多的客户流量，从而提升业绩。选址过程中，需要充分考虑以下几个方面：

• 确定开店的目的：开店的目的可以是抢占市场份额、提高知名度或打击竞争对手。
• 可行性分析：利用ROI（投资回报率）分析投入与产出，评估开店的合理性。
• 商圈消费者分析：了解商圈内消费者的类型和数量，选择合适的商圈进行开店。
• 竞品分析：进行商圈内的竞品分析，评估饱和指数，避免与过多竞品直接竞争。

例如，某品牌在选址时进行了详细的消费者和竞品分析，最终选择了一个人流量大且竞争相对较小的区域，成功开店并实现了盈利。

老店生意翻倍增长的原理与案例

老店要实现生意的翻倍增长，首先需要明确增长的原理和方法。以下是一些有效的策略：

• 优化产品线：根据市场需求和消费者反馈，优化产品线，增加热销产品的数量。
• 提升服务质量：通过培训员工，提高服务质量，增强顾客的购物体验。
• 市场营销：加大市场营销力度，利用线上线下结合的方式，提高店铺的曝光率。

以某老店为例，通过调整产品线和增加促销活动，最终实现了业绩翻倍的目标。该店通过分析顾客的购买习惯，针对性地推出了几款热销产品，并结合节假日进行促销，吸引了大量顾客光临。

流量获取的途径

在当今数字化时代，流量获取是老店生意提升的重要环节。短视频和直播成为了获取流量的有效工具。老店可以通过以下方式来实现流量的获取：

• 短视频营销：制作有趣且富有创意的短视频，展示店铺的产品和服务，吸引顾客关注。
• 直播活动：通过直播展示产品使用效果，进行现场促销，增强消费者的购买欲望。

例如，某电动车品牌通过短视频和直播的方式，成功吸引了大量的潜在客户，销量明显提升。通过展示产品的性能和使用场景，顾客更容易产生购买的冲动。

产品定位与定价策略

在提升老店生意的过程中，产品的定位与定价同样至关重要。企业需要深入分析市场，明确产品的定位：

• 按用途定位：区分家用、商用等多种产品用途，满足不同消费者的需求。
• 差异化竞争：通过产品的外观、功能等方面的差异化，提升产品的竞争力。
• 科学定价：在定价时，考虑成本、市场需求和竞争对手的定价，确保价格的合理性。

例如，某老店在重新审视其产品时，发现市场存在对高档和中档产品的需求。通过调整产品组合和定价策略，该店成功吸引了不同消费层次的顾客，进一步提升了销售额。

新品上市与市场爆破策略

对于老店来说，新品上市是吸引顾客的重要活动。新品的成功上市不仅能提升店铺的形象，更能促进业绩的增长。新品上市时需要遵循一定的流程：

• 明确上市目标：设定新品上市的具体目标，例如销售额、市场占有率等。
• 制定促销活动：结合新品特点，设计吸引顾客的促销活动，提高顾客的参与度。
• 有效沟通：通过多渠道宣传新品信息，增强顾客的认知度和购买欲。

在市场爆破活动中，除了优惠设计和促销时间的选择外，商家还应注重促销的执行和奖惩机制的建立。通过这些策略的实施，可以有效促进新品的销售，进而推动整体业绩的提升。

总结

老店的生意提升需要从多个层面进行综合考虑。通过科学的选址、有效的流量获取、合理的产品定位与定价，以及成功的新品上市策略，老店可以在竞争中脱颖而出，实现业绩的显著增长。经营者应积极学习并运用这些策略，以应对市场的变化和挑战，确保店铺的长期发展。

在实施这些策略的过程中，不断收集数据和反馈，及时调整运营方案，将有助于店铺不断适应市场变化，实现持续的业绩增长。