海外品牌建设：开启全球市场的新机遇与挑战

海外品牌建设：从“中国制造”到“全球品牌”的转变

在过去的二十年里，中国制造业经历了飞速发展，已经形成了全球最完善和强大的制造体系。然而，尽管中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，但大多数中国产品的出口仍以中低端和低利润为主。由于品牌建设的缺乏，中国企业在国际市场上面临着严峻的挑战。因此，进行海外品牌建设，提升品牌形象和价值，已成为中国企业在全球竞争中立足的关键。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

课程背景：认识品牌建设的重要性

中国企业在出海过程中，往往将重心放在产品的生产和销售上，而忽视了品牌的建设。长期以来，由于缺乏对品牌价值的认知和相应的建设能力，中国产品的毛利大多被掌控渠道和品牌的国外商家所占据。这一现象在中国企业面对越来越激烈的全球竞争时显得尤为突出。

为了帮助企业更好地理解品牌建设的重要性，本课程旨在传授品牌营销的基本原理和海外品牌建设的策略与方法。通过一天的学习，企业可掌握品牌的基本知识，迅速打造积极的品牌形象，从而形成可持续的品牌资产。

课程收益：掌握品牌建设的核心能力

• 掌握品牌营销的基本原理：为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础。
• 掌握海外品牌营销的方法论：为品牌出海规划路径，明确品牌战略。
• 搭建品牌建设组织：围绕品牌营销的机制与需求，搭建有效的组织架构。
• 获取超额利润：通过品牌建设，形成企业的竞争护城河。

品牌战略管理：构建品牌的意义与价值

品牌不仅是一个企业的标识，更是其价值的体现。对于中国企业而言，构建品牌的意义在于提升市场竞争力和品牌忠诚度。在进行品牌战略管理时，企业需考虑以下几个方面：

品牌定位与价值主张

品牌定位是企业在市场中的独特定位，它帮助消费者识别品牌的核心价值。使用STP模型（细分市场、目标市场、定位），企业可以更精准地确定目标客户群体，并制定相应的品牌价值主张。

品牌形象设计原则

品牌形象设计是品牌建设的核心环节。企业需明确品牌的视觉识别系统，包括标志、色彩、字体等，以确保品牌形象的一致性和识别度。

品牌营销策略的变化

近年来，品牌营销策略发生了显著变化，传统的单向传播已不再适用，企业需要更注重与消费者的互动和参与感，通过数字营销等新兴手段提升品牌影响力。

市场与竞争分析：了解目标市场

在海外品牌建设过程中，深入了解目标市场尤为重要。不同市场有着不同的文化和消费习惯，企业需要根据市场特色制定相应的品牌策略。

主要出海目的地市场特色

• 成熟的欧美市场：消费者对品牌的认知度高，品牌忠诚度强，竞争激烈。
• 东南亚市场：市场潜力大，消费者对新兴品牌接受度高，但文化差异需重视。
• 中东和非洲市场：市场尚在开发中，机会与风险并存，需谨慎布局。

SWOT模型分析

SWOT分析是帮助企业识别自身优势、劣势、市场机会与风险的重要工具。通过对自身情况的全面分析，企业可以更好地制定出海策略。

海外传播策略与数字营销

在国际市场中，品牌的传播策略直接影响其市场表现。企业需了解海外媒体的特点，并建立有效的传播体系。

了解海外媒体的特点

海外媒体与中国媒体在内容、形式及传播方式上存在显著差异。企业需对不同媒体平台进行深入分析，以制定适合的传播策略。

主流内容平台与媒体组合

• 企业需根据目标市场选择合适的主流内容平台，如社交媒体、搜索引擎等。
• 建立卓有成效的传播体系，确保品牌信息的有效传递。
• 利用邮件营销等工具，增强品牌与消费者之间的互动。

产品体系搭建：打造海外市场爆品

在海外市场中，打造爆品是实现品牌成功的重要手段。企业需明确爆品的意义及必要性，并建立相应的产品体系。

爆品三部曲与产品生命周期管理

• 爆品三部曲：确定市场需求、设计出色的产品、实施有效的营销策略。
• 产品生命周期管理：关注产品从引入到衰退的各个阶段，及时调整策略。

基于品牌的用户运营体系建设

用户运营是品牌建设的重要组成部分。企业需建立有效的用户运营体系，以提升客户的转化率和留存率。

海盗模型的应用

海盗模型（AARRR）是用户生命周期管理的重要工具，具体包括获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）、推荐（Referral）五个环节。企业需在这些环节中制定相应的策略，以实现用户的最大化价值。

会员运营与CRM工具的应用

• 建立会员体系，设计合理的权益，以增强用户的忠诚度。
• 运用CRM工具进行数据分析，提升用户服务质量。

结论

在全球化的背景下，中国企业必须顺应潮流，加强海外品牌建设。通过系统的培训与学习，企业能够掌握品牌营销的基本原理与策略，提升品牌形象和市场竞争力。只有这样，中国制造才能成功转型为全球品牌，让“Made in China”不仅仅是一个标签，而是品质与信任的代名词。