海外品牌建设：提升国际竞争力的关键策略

海外品牌建设：从中国制造到全球品牌

在经历了20多年的高速发展后，中国已经成为全球最强大和完整的制造业国家。根据统计，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超越了美、日、德、英、法、意等国家的总和。然而，尽管中国制造的产品遍布全球，但大多数情况下，这些产品的出海仍然以中低端和低利润为主，真正的毛利却被掌握渠道和品牌的国外商家所占有。这一现象的背后，反映出中国企业在品牌建设上的认知和能力缺失。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

随着中国企业出海浪潮的不断加剧，缺乏品牌建设能力的问题显得愈发突出。因此，海外品牌建设成为了当今中国企业面临的重大挑战和机遇。本文将围绕这一主题，结合相关培训课程内容，探讨中国企业如何有效进行海外品牌建设，打造积极的品牌形象和品牌资产。

品牌的重要性与价值

品牌不仅仅是一个名称或标志，它还承载着消费者的信任与情感。一个强有力的品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，帮助企业获取更高的市场份额和利润。以下是品牌建设的几个重要意义：

• 提升市场竞争力：品牌能够帮助企业在同质化的产品中脱颖而出，增加消费者的选择信心。
• 增加客户忠诚度：建立良好的品牌形象可以培养客户的忠诚度，促进重复购买。
• 实现价值溢出：强大的品牌能够使企业在定价上拥有更多的主动权，从而实现更高的利润率。

品牌出海的战略管理

要成功地将品牌推向海外市场，企业必须制定有效的品牌战略。品牌出海与国内品牌的关系密不可分，以下是一些关键的策略和方法：

• 品牌定位：运用STP模型（细分、目标、定位）来明确目标市场，确保品牌的价值主张符合当地消费者的需求。
• 品牌形象设计：在设计品牌形象时，要考虑文化差异，确保品牌能够与当地消费者产生共鸣。
• 灵活应对市场变化：根据市场反馈不断调整品牌策略，以适应不同市场的需求。

市场与竞争分析

在进入海外市场之前，企业必须对目标市场进行充分的分析。以下是三大主要出海目的地的市场特色：

• 成熟的欧美市场：竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度高，品牌故事和文化内涵的重要性更为突出。
• 东南亚市场：增长潜力大，但品牌认知度相对较低，企业需通过有效的市场教育提升品牌知名度。
• 中东与非洲市场：经济快速发展，消费能力提升，但市场监管和文化差异需谨慎对待。

在此基础上，采用SWOT模型分析竞争形势，识别公司优势、劣势、市场机会和风险，将帮助企业更好地制定出海策略。

海外传播策略与数字营销

在当今数字化时代，海外传播策略至关重要。企业需要了解海外媒体的特点及与中国媒体的差异，以下是主要媒体的特点：

• 社交媒体：如Facebook、Instagram等，适合进行品牌宣传和互动。
• 内容平台：如YouTube、Medium，通过优质内容吸引用户。
• 主流通讯软件：如WhatsApp、Telegram，适合进行用户沟通和服务。

建立一个有效的传播体系，结合多种媒体形式，可以帮助企业提升品牌心智。企业应根据自身特点搭建符合的媒体组合，以实现更好的品牌传播效果。

产品体系搭建与爆品营销

在海外市场中，打造爆品是企业成功的关键。以下是爆品的意义及必要性：

• 提升品牌知名度：爆品能够快速吸引消费者的注意，提高品牌曝光率。
• 推动销量增长：一款成功的爆品可以带动整体产品线的销售。
• 增强品牌形象：优质的爆品能够为品牌树立良好的口碑，增强消费者的信任感。

企业可以通过产品组合与迭代、产品生命周期管理等手段，实现对爆品的持续优化，确保产品在市场中的竞争力。

基于品牌的用户运营体系建设

用户是品牌的核心，建设有效的用户运营体系至关重要。以下是一些关键的方法：

• 海盗模型：在海外市场应用海盗模型（AARRR：获取、激活、留存、变现、推荐），帮助企业优化用户生命周期管理。
• 获客渠道：通过多种渠道获取用户，提高品牌的市场渗透率。
• 用户变现：设计合理的会员体系和权益，提升用户的消费意愿和品牌忠诚度。

结语

中国企业在海外市场的品牌建设不仅是对自身能力的考验，更是对企业战略的全面挑战。通过掌握品牌营销的基本原理与方法论，明确品牌营销的机制与组织需求，企业可以有效搭建起积极的品牌形象与品牌资产，从而在全球市场中占据一席之地。未来，随着中国品牌的不断崛起，我们期待看到更多具有影响力的中国品牌在国际舞台上闪耀光芒。