海外品牌建设助力企业全球化发展新机遇

海外品牌建设：从中国制造到全球品牌

在经历了二十多年的高速发展之后，中国已成为全球最完备和强大的制造业基地。根据统计，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超越了美、日、德、英、法、意等国家的总和。然而，在大多数情况下，中国产品出海的现象却以中低端和低利润产品为主，导致主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家所获取。这一现象的背后，凸显了中国企业在品牌建设方面缺乏必要的认知和能力。随着中国企业出海的浪潮汹涌而至，如何有效建设品牌成为关键。本文将围绕“海外品牌建设”这一主题，从课程内容出发，探讨品牌营销的基本原理、市场分析、传播策略、产品体系搭建以及用户运营体系建设等方面，以帮助企业快速打造积极的品牌形象和品牌资产。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

品牌营销的基本原理与原则

品牌不仅是产品的标识，更是企业价值的体现。在进行海外品牌建设时，企业需要明确品牌的意义和价值。品牌出海与国内品牌的关系密切，成功的品牌不仅仅依赖于产品质量，还需建设积极的品牌形象。为了实现这一目标，企业可以运用STP模型进行品牌定位，即细分市场（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）以及市场定位（Positioning）。此外，品牌的价值主张也是品牌建设的重要组成部分，它不仅反映了品牌的核心价值，还能够吸引和维系消费者的忠诚度。

市场与竞争分析

在海外市场中，不同区域的市场特色各有不同。企业在制定品牌出海策略时，需对三种主要的出海目的地进行市场分析：

• 成熟的欧美市场：消费者对品牌的认知度较高，品牌忠诚度强，市场竞争激烈。
• 东南亚市场：市场潜力巨大，消费者对新兴品牌的接受度较高，但品牌建设需考虑文化差异。
• 中东与非洲市场：市场发展尚处于初级阶段，品牌建设的机会较多，但也面临基础设施和消费能力的挑战。

通过SWOT模型分析，企业可识别自身的优势、劣势、市场机会与风险，从而制定出适合的品牌营销策略。

海外传播策略与数字营销

在当今数字化时代，传播渠道的选择对于品牌建设至关重要。海外媒体与中国媒体存在显著差异，企业需了解这些差异并结合自身特点制定传播策略。以下是海外四类媒体的特点：

• 主流内容平台：如社交媒体和新闻网站，适合进行品牌宣传和用户互动。
• 主流通讯软件：如WhatsApp、Telegram等，适合进行直接沟通和用户服务。
• 邮件营销：通过电子邮件进行品牌推广和客户关系维护。
• 数字广告：利用搜索引擎和社交媒体进行精准投放。

企业应搭建卓有成效的传播体系，通过合理的媒体组合，提升品牌在海外市场的认知度和影响力。

产品体系搭建与爆品营销

在海外市场中，产品的竞争力是品牌建设的基础。企业需明确打造爆品的意义和必要性。爆品不仅能够快速提升品牌知名度，还能带来可观的利润。打造爆品可分为以下步骤：

• 市场调研：了解目标市场的需求和趋势。
• 产品开发：基于市场反馈进行产品设计和改进。
• 市场推广：通过多渠道宣传推广爆品，提高曝光率。
• 反馈迭代：根据市场反应进行产品迭代和优化。

此外，产品生命周期管理和产品组合的合理设计也是提升品牌竞争力的重要因素。

基于品牌的用户运营体系建设

用户是品牌的核心资产，建立有效的用户运营体系是品牌建设的重要环节。海盗模型（AARRR）在海外市场的应用，能够帮助企业更好地理解用户行为，进而制定相应的运营策略。海盗模型包括：

• 获客：通过多样化的渠道获取新用户。
• 转化：提升用户的购买转化率。
• 留存：运用CRM工具进行用户关系管理，提升用户的留存率。
• 用户变现：通过会员体系和权益设计，实现用户的价值最大化。
• 用户传播：鼓励用户进行品牌传播，形成良性循环。

通过构建科学的用户运营体系，企业不仅能够提升品牌忠诚度，还能实现可持续的盈利增长。

总结

在全球化浪潮的推动下，海外品牌建设已成为中国企业不可回避的课题。通过掌握品牌营销的基本原理、市场分析、传播策略、产品体系搭建以及用户运营体系，企业可以有效提升品牌的国际竞争力。尤其是在品牌出海的过程中，企业应充分认识到品牌建设的重要性，积极应对市场挑战，从而实现超额的利润和长远的发展。

在此背景下，针对出海团队负责人的培训课程，将帮助企业快速掌握品牌建设的核心知识与技能，为企业的品牌出海之路奠定坚实的基础。通过系统的学习与实践，企业将能在全球市场中脱颖而出，真正实现从“中国制造”到“全球品牌”的转型。