提升生意管理技能，助你轻松驾驭市场竞争

生意管理技能：提升竞争力的关键

在当今市场上，企业面临着激烈的竞争，尤其是在一线销售管理团队中，生意管理技能的提升显得尤为重要。随着市场需求的不断变化，企业需要不断调整策略，以应对来自各个方面的挑战。因此，通过系统化的培训，提高销售管理团队的生意管理技能，是实现业务持续增长的关键。

梁海恩：零售贸易条款谈判

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】一、贸易条件的演进与现状分析1.贸易条件的演进零售商赢利方式的三个阶段零售商两种主要赢利模式不同赢利模式下的不同贸易条件2.贸易条件现状分析贸易条件产生的必然性零售渠道贸易条件产生的必然性零售渠道贸易条件带来的影响3.本章小结二、零售渠道贸易条件介绍——努力减少固定费用，或将固定费用转为可变费用1.基础条款价格条款、返利条款、付款条款分析 • 零售商拖延支付货款-解决方案2.主要条款费用条款、促销条款、储运条款3.辅助条款残损条款、退货条款、淘汰条款、罚款条款4.WORKSHOP角色扮演5.本章小结三、准备贸易合同谈判1.准备贸易合同谈判的基本原则了解对方的贸易条件零售商的理念零售商谈判的基本原则2.WORKSHOP超市贸易条件分析分析思路策略层面分析明确双方情况可行方案组合3.贸易条件方案分析流程分析谈判情况寻找可行方案优化方案组合4.本章小结：零售谈判思路

梁海恩 培训咨询

一、课程背景分析

客户公司目前正处于竞争激烈的市场环境中，传统的销售模式已经无法满足企业发展的需求。当前，前线业务团队面临着三大转变：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”：业务人员需要懂得销售技巧与客户心理学，从而提供更优质的服务。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”：业务人员需要具备领导能力，懂得如何管理团队及人力资源。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”：业务人员需要提升策略思维，全面掌握生意管理技能。

因此，针对这些转变，提供系统化、针对性的培训显得尤为重要。

二、课程收益

通过针对上述挑战的培训课程，客户公司将实现以下收益：

• 针对性强：课程内容将针对三大挑战，提供有针对性的解决方案。
• 客户化定制：所有课程内容均可根据行业及企业的特点进行定制，确保培训的有效性。
• 注重实战：课程内容中，至少60%的时间用于实践研讨、练习及优秀经验分享，确保学员能够将所学技能应用于实际工作中。

三、课程对象

本培训课程的对象主要包括：

• 一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，以及助理代表。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

四、课程大纲概述

本课程将涵盖以下几个主要内容：

1. 贸易条件的演进与现状分析

本节将探讨贸易条件的演进过程，包括零售商赢利方式的三个阶段及其对生意管理的影响。了解贸易条件产生的必然性，有助于业务人员更好地把握市场动态。

2. 零售渠道贸易条件介绍

重点介绍如何努力减少固定费用，或将固定费用转为可变费用，包括基础条款、主要条款和辅助条款的分析，帮助学员了解各类条款的具体含义及应用。

3. 准备贸易合同谈判

本节将教授学员如何准备贸易合同谈判，包括了解对方的贸易条件、零售商的理念及谈判的基本原则。此外，学员还将参与角色扮演，以增强实际操作能力。

4. 贸易条件方案分析流程

此部分将帮助学员系统分析谈判情况，寻找可行方案，并优化方案组合，提升谈判的成功率。

五、生意管理技能的提升路径

通过本课程的学习，学员将掌握以下生意管理技能：

• 销售技巧与客户心理：理解如何提高客户满意度，提升销售业绩。
• 团队管理能力：学会如何有效管理团队，提升团队的凝聚力和执行力。
• 策略思维：培养全局观，制定合理的生意管理策略。

六、培训的实战意义

在培训过程中，通过实际案例的分析和角色扮演，学员能够将理论知识转化为实践能力。这种“理论+实践”的培训模式，不仅能有效提高学员的生意管理技能，还能增强团队的合作意识和解决问题的能力。

七、总结

生意管理技能的提升是企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。通过系统化的培训，销售管理团队能够更好地适应市场变化，提升自身的综合素质，从而实现业务的持续增长。无论是销售人员的技能提升，还是管理者的领导能力培养，都需要通过这样的专业培训来实现。

通过对客户化定制课程内容的深入学习，学员将不仅能掌握生意管理的核心技能，还能在实际工作中灵活运用，为企业的成功贡献自己的力量。

总之，生意管理技能的提升不仅是个人成长的需要，更是企业发展的必然选择。希望每位学员都能在培训中有所收获，将所学知识和技能应用于实际工作中，为企业创造更大的价值。