提升生意管理技能，助力企业快速发展与成功

生意管理技能培训的重要性与实践

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生意管理技能已成为决定成败的关键因素。为了帮助客户公司应对市场挑战，我们专门设计了一系列系统化的培训课程，旨在提升一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等方面的思维、方法和技巧。通过这些培训，我们希望能够帮助企业赢得更多市场份额，实现业务的持续增长。

梁海恩：零售贸易条款谈判

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】一、贸易条件的演进与现状分析1.贸易条件的演进零售商赢利方式的三个阶段零售商两种主要赢利模式不同赢利模式下的不同贸易条件2.贸易条件现状分析贸易条件产生的必然性零售渠道贸易条件产生的必然性零售渠道贸易条件带来的影响3.本章小结二、零售渠道贸易条件介绍——努力减少固定费用，或将固定费用转为可变费用1.基础条款价格条款、返利条款、付款条款分析 • 零售商拖延支付货款-解决方案2.主要条款费用条款、促销条款、储运条款3.辅助条款残损条款、退货条款、淘汰条款、罚款条款4.WORKSHOP角色扮演5.本章小结三、准备贸易合同谈判1.准备贸易合同谈判的基本原则了解对方的贸易条件零售商的理念零售商谈判的基本原则2.WORKSHOP超市贸易条件分析分析思路策略层面分析明确双方情况可行方案组合3.贸易条件方案分析流程分析谈判情况寻找可行方案优化方案组合4.本章小结：零售谈判思路

梁海恩 培训咨询

一、课程背景与市场需求

客户公司当前面临着三大主要转变，这些转变在提升团队的生意管理技能方面显得尤为重要：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变：团队成员需要掌握更深层次的销售技巧和客户心理学，以便更好地服务客户。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变：团队成员需要具备更强的人力资源管理能力和群体心理理解能力，以提升团队的整体战斗力。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变：团队成员需要具备策略思维和全面的生意管理技能，以更有效地制定和实施业务计划。

为了针对这些挑战，我们的培训课程采取了有的放矢的策略，提供定制化的解决方案，确保每位参与者都能获得切实的收益。

二、课程收益与定制化内容

本次培训的重点在于提供实战经验和客户化的内容，确保课程能够切实满足企业的需求。具体收益包括：

• 针对挑战的解决方案：课程内容将紧密围绕上述三大挑战展开，帮助参与者在实际工作中更好地应对各种情况。
• 客户化定制：课程内容将100%根据客户的行业和企业特点进行定制，确保培训的有效性和实用性。
• 实战经验分享：课程中将至少60%的时间用于实践研讨、练习以及来自各地的优秀经验分享，让参与者在真实情境中提升技能。

三、课程对象与时间安排

本次培训适合以下对象：

• 一线业务人员：负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

课程时间定为1天，内容丰富，涵盖多个重要主题。

四、课程大纲解析

为确保全面提升生意管理技能，课程分为以下几个模块：

1. 贸易条件的演进与现状分析

• 贸易条件的演进：探讨零售商盈利方式的三个阶段及不同盈利模式下的贸易条件。
• 贸易条件现状分析：分析零售渠道贸易条件产生的必然性及其带来的影响。

这一部分将帮助参与者理解当前市场环境中的贸易条件变化，为后续的管理策略提供基础。

2. 零售渠道贸易条件介绍

• 基础条款：包括价格条款、返利条款和付款条款分析，为零售商拖延支付货款提供解决方案。
• 主要条款：涵盖费用条款、促销条款和储运条款等。
• 辅助条款：如残损条款、退货条款、淘汰条款和罚款条款等。
• WORKSHOP角色扮演：通过角色扮演增强学员的实际操作能力。

这一模块旨在帮助参与者掌握零售渠道的主要贸易条件，提升谈判能力。

3. 准备贸易合同谈判

• 谈判基本原则：了解对方的贸易条件，掌握零售商的理念及谈判基本原则。
• 超市贸易条件分析：通过分析思路和策略层面，明确双方情况，寻找可行方案。
• 贸易条件方案分析流程：分析谈判情况，寻找可行方案并优化方案组合。

这一部分将帮助参与者在实际的贸易合同谈判中更具策略性和有效性。

五、总结与展望

通过此次“生意管理技能”培训课程，参与者将获得系统化的知识和实战经验，帮助他们在日常工作中更好地应对市场竞争与挑战。希望通过我们的努力，能大幅提升客户公司的市场份额和业务增长，实现企业的可持续发展。

在未来的市场中，生意管理技能的提升将是企业成功的关键。我们期待在培训结束后，学员能够将所学知识应用到实际工作中，推动企业的持续进步与发展。