提升生意管理技能的关键策略与技巧分享

生意管理技能培训课程：提升一线销售管理团队的综合能力

在现代商业环境中，市场竞争愈发激烈，企业需要不断提升自身的生意管理技能，以应对多变的市场需求。为了帮助公司提升销售管理团队的综合能力，我们设计了一系列系统化的培训课程，旨在提升区域生意规划、渠道管理、客户管理及零售店管理等方面的技能。这些培训不仅针对当前市场挑战，还为一线业务人员与区域业务管理者提供实战经验和策略思维的培养。

梁海恩：零售贸易条款谈判

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】一、贸易条件的演进与现状分析1.贸易条件的演进零售商赢利方式的三个阶段零售商两种主要赢利模式不同赢利模式下的不同贸易条件2.贸易条件现状分析贸易条件产生的必然性零售渠道贸易条件产生的必然性零售渠道贸易条件带来的影响3.本章小结二、零售渠道贸易条件介绍——努力减少固定费用，或将固定费用转为可变费用1.基础条款价格条款、返利条款、付款条款分析 • 零售商拖延支付货款-解决方案2.主要条款费用条款、促销条款、储运条款3.辅助条款残损条款、退货条款、淘汰条款、罚款条款4.WORKSHOP角色扮演5.本章小结三、准备贸易合同谈判1.准备贸易合同谈判的基本原则了解对方的贸易条件零售商的理念零售商谈判的基本原则2.WORKSHOP超市贸易条件分析分析思路策略层面分析明确双方情况可行方案组合3.贸易条件方案分析流程分析谈判情况寻找可行方案优化方案组合4.本章小结：零售谈判思路

梁海恩 培训咨询

课程背景：应对市场挑战

当前，客户公司面临三大主要转变挑战：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变：需要掌握销售技巧和客户心理学，提升与客户的沟通能力和服务水平。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变：需要理解人力资源管理和群体心理，培养团队合作与领导能力。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变：需要具备更全面的策略思维和生意管理技能，以应对复杂的市场环境。

本课程的设计旨在帮助学员针对这些挑战进行有针对性的提升，确保他们在竞争中占据有利地位。

课程收益：针对性与实战性

本培训课程的收益主要体现在以下几个方面：

• 针对挑战，有的放矢：课程内容紧紧围绕上述三大转变的挑战，为客户公司提供针对性的解决方案。
• 注重客户化：课程内容为100%客户化定制，确保符合行业与企业的具体需求。
• 注重实战：课程中不少于60%的时间用于实践研讨、练习以及各地的优秀经验分享，帮助学员在实际工作中灵活应用所学知识。

课程对象：一线业务人员与区域业务管理者

本课程主要面向以下两类对象：

• 一线业务人员：主要指负责二级渠道的业务员、代表及助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理及大区经理等管理岗位人员。

课程时间与大纲：高效的一天

本课程为期1天，课程大纲包括以下几个模块：

一、贸易条件的演进与现状分析

• 贸易条件的演进：分析零售商赢利方式的三个阶段与两种主要赢利模式，并探讨不同赢利模式下的贸易条件。
• 贸易条件现状分析：探讨贸易条件产生的必然性及其对零售渠道的影响。
• 本章小结：总结贸易条件的演进与现状，为后续学习打下基础。

二、零售渠道贸易条件介绍

• 基础条款：分析价格条款、返利条款与付款条款，探讨零售商拖延支付货款的解决方案。
• 主要条款：费用条款、促销条款与储运条款的实用分析。
• 辅助条款：残损条款、退货条款、淘汰条款与罚款条款的理解。
• WORKSHOP：角色扮演，模拟实际谈判情境，增强实践能力。
• 本章小结：回顾零售渠道贸易条件的重要性与应用。

三、准备贸易合同谈判

• 准备贸易合同谈判的基本原则：了解对方的贸易条件，掌握零售商的理念与谈判原则。
• WORKSHOP：超市贸易条件分析，通过分析思路和策略层面，明确双方情况，形成可行方案。
• 贸易条件方案分析流程：分析谈判情况，寻找可行方案并优化方案组合。
• 本章小结：总结谈判的思路与策略，帮助学员在实际工作中灵活运用。

总结：生意管理技能的重要性

随着市场竞争的加剧，企业需要不断提升销售管理团队的生意管理技能，以确保在复杂多变的环境中保持竞争优势。通过本次培训，学员将深入理解贸易条件的演变、零售渠道的管理以及贸易合同的谈判，全面提升自己的综合能力。

在课程结束后，学员将能有效地运用所学的技巧和知识，提升团队的绩效，实现业务的持续增长。不断学习和实践是生意管理者应具备的核心能力，只有通过不断的努力，才能在竞争中立于不败之地。

欢迎各位一线业务人员及区域业务管理者参与此次培训课程，共同探索生意管理技能的奥秘，提升自身的职业素养与市场竞争力！