让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
【课程背景】
产品经理是每个产品牵头人，在市场营销部，对某个产品在集团内的盈亏负责，并为这个产品的运作去协调所有的人，并充分地协调这个产品的所有运作环节和经营活动。
当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，换言之，产品经理是产品实现市场成功，财务成功的重要保障！
因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。
然而，很多发展中的企业在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中出现了很多的问题，比如：
基于以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，不断总结，从而推出该课程，课程中案例、模板、经验、教训、学员分享等贯穿全课程。
【适合对象】
总经理、产品（线）总监、产品（线）经理、产品管理部部长、总工程师、研发/技术总监、市场总监等。
【课程预期收益】
【教学形式】
50%理论讲授+30%现场练习+20%总结答疑
【课程时长】
两天/12小时
【课程大纲】
第一讲、产品经理自我认知与组织培养
1）产品经理的筛选
2）产品经理的面试
3）产品经理候选人的培养
4）候选人的资格认定
5）资源池的运作机构及职责
第二讲、产品市场细分与目标市场规划
1)市场细分价值和意义
2)市场细分的八种方法
3)细分市场分类标准（按产品/领域、区域、行业）
4)细分市场容量、市场份额、销售利润率分析
5)细分市场主流产品的SWOT分析
6)产品竞争对手分析（$APPEALS）
7)细分市场拓展策略分析
8)模板分享：细分市场描述模板解析
1)判断市场潜力
2)产品竞争力分析
3)产品定位与细分市场的匹配（SPAN）
4)客户价值分析
5)产品组合分析
6)企业扩张策略（产品线与市场扩张）
7)目标市场拓展可行性分析
1)市场需求、产品需求、设计需求的关系
2)市场需求的收集：原始需求模板
3)市场需求分析
第三讲、产品上市管理
1）如何理解营的工作
2）如何理解销的工作
3）营和销之间的关系
1）新产品上市流程中各环节的主要活动
2）发布策略
3）发布准备
4）正式发布
5）发布计划的执行与监控
1）产品上市支撑体系图谱
2）产品的命名管理
3）产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
4）产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系
5）产品上市的效果评估
6）对产品上市中容易出现的问题产品经理如何应对
7）新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系
8）产品上市的“151”策略
9）模板分享：新产品上市计划模板
第四讲、产品经理与客户经理配合的组织级营销
第五讲、 结构化销售流程
1. 销售项目启动
2. 成立项目组
1) 明确责任、便于监控
2) 申请资源、分工合作
3) 示例：大客户销售项目组织机构图
3. 销售项目信息收集
1) 收集哪些信息？
2) 收集渠道？
4. 客户背景及项目分析
1) 客户主营业务及竞争地位说明，客户主要竞争对手
2) 销售项目背景与需求分析
3) 客户资金实力
4) 客户决策链、决策机制
5) 示例：客户分析维度模板
6) 客户组织架构图分析及示例
7) 关键人物渔网图分析及示例
5. 我方与竞争对手对比分析
1) 市场地位、市场份额、品牌优劣势分析
2) 市场策略分析
3) 产品技术优劣势分析
4) 项目决策链各环节客户关系优劣势分析
5) 历史商务优劣势分析
6) 服务方面的优劣势分析
7) SWOT分析表：销售项目信息SWOT分析、模板示例
6. 销售目标及策略制定
1) 如何设定好项目目标
2) 销售项目目标的SMART原则
3) 项目成成员及分工
7. 如何制定并实施销售策略
1) 销售策略TWOS矩阵分析
2) 营销战术选择
3) 客户公关策略制定
4) 模板--客户公关策略检查清单模板示例
5) 竞争策略制定
6) 模板--竞争策略有效性与完整性检查清单
7) 产品策略制定
8) 模板--产品策略有效性与完成性检查清单
9) 商务策略制定
10) 模板--商务策略有效性与完整性检查清单
11) 服务策略制定
12) 模板--服务策略有效性与完整性检查清单
13) 应急措施与方案制定
8. 销售项目实施与监控的重要手段—项目分析会
1) 销售项目分析四要素
2) 销售项目分析约定与规范
3) 销售项目分析物理树状图法
4) 示例讲解
5) 如何做好销售项目统计与管理
6) 示例：销售项目统计表一览
7) 如何量化评测项目关键点
8) 示例与研讨：哪些项目是出现问题、需要关注与监控的项目？
9) 销售项目结果预测
9. 销售成功的关键
课程收尾：回顾总结，五三一行动计划，Q&A
何重军