何小波：采购人员综合技能提升

课程背景

当前原材料市场剧烈波动，随着中国人口红利消退，制造业成本节节攀升，举步维艰，企业为生存必须争取更好的利润点，降低成本。采购是降成本的关键，采购成本每降低1%，企业利润将增加5%-10%，采购降成本每1块钱相当于销售额增加11元。采购部门也越来越受到关注与重视。职业的人做专业的事，提高产品与企业竞争力，采购管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。打造职业采购从业者，成为管理者的重要目标。采购从业人员忠诚职守，廉洁奉公，娴熟掌握市场动态专，更好掌控物料与供应商、预防规避供应中的风险以达到采购总成本最优化，为企业谋取利益最大化，提升采购从业者职业素养和专业能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！

课程目标

此次课程重点培训采购人员掌握并有效运用专业采购手法降低采购总成本，提高专业技能与综合素质。打造快速、灵活、具有战斗力的专业采购团队，使采购人员在企业中成为优秀的精英，打造成企业核心竞争力！具体掌握知识点：

1.采购从业者应该具备哪些基本素质

2.采购部门架构设置与采购管理规划

3.职业采购从业者所面临的挑战及具备的核心技能

4.如何进行成本分析与价格控制

5.如何掌控价格绝杀招

6.采购战略与战略采购

7.如何开发、评估、考核供应商和优化分级管理

8.如何通过商务谈判来完成价格控制

9.采购团队绩效管理

10.如何通过签订合同规避法律法规风险

课程对象：供应链团队、研发团队、采购团队、质量团队

课程大纲

第一章 专业采购人员具备的素质要求

1.采购人员应有专业技能与素质

2.采购员与采购工程师的职责

3.采购管理人员的职责与要求

4.采购是“伟大”工作、是全能型复合人才

5.采购人员必备的核心技能

6.如何发现和杜绝采购”油水”

7.采购人员职业规划

8.采购部组织架构

9.采购物料分类管理

10.采购部门组织架构搭建

11.采购人员如何”拒腐防变”在“糖衣大炮”的潜规则中修炼采购的心性

（本章要点：采购职业素养与职责）

第二章 采购人员必备技能-供应市场分析

1.如何分析解读整体供应链

2.如何通过供应定位模型理解供应市场

3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购的优先顺序

4.如何通过供应市场分析控制供应风险

5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6.如何建立成本/价格模型

7.如何灵活运用波特五种力量，达到降低成本的目标

8.如何制定战略供应

案例分析：某公司新品市场供应分析

第三章 如何选择与培养优秀供应商

1.开发供应商有那些渠道

2.供应商分类模式“巨阵图”

3.供应商开发评价框架是什么

3.1构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

3.2供应商评价基本构建模式

3.3选择供应商10大原则

4.供应商如何实施分级管理

5.如何设定供应商评审

5.1如何设定和实施供应商开发和评审计划

5.2如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

5.3如何评估供应商管理能力

5.4如何评审供应商技术能力

5.5如何评审供应商财务能力

5.6供应商社会责任评审

5.7供应商质量保证能力评估

6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

6.1“瓶颈”类供应商如何保证交货期

6.2“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

7.如何确保供应商交货期

7.1运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题

7.2技术专利垄断型，强势供应商如何沟通

7.3如何与客户指定的供应商沟通

4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶颈供应商“扬眉吐气”

案例分析：某电器公司“瓶颈”类物料如何实现逆转

第四章 “砍”掉成本为企业增加利润是采购重要价值体现

1. 价格控制与成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理与成本控制的定义

1.3采购总成本

2.企业战略与成本管理关系

2.1目标成本管理

2.2质量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析与价格

3.1价格的合理性5R原则

3.2如何挤出供应商价格“水份”

3.3砍价依据是什么

4.价格杀手“剑”-招标

4.1什么情况适合招投标

4.2如何防止供应商串标

4.3招标的关键点是什么

5.双赢的价格谈判

5.1如何组建谈判团队

5.2什么谈判？谈什么？目标与策略

5.3谈判运筹帷幄，知已知彼，精巧布局

5.4谈判团队作战，不是“团伙”出动

5.5采购价格谈判”六脉神剑” 

5.5.1“中庸”之道，差距平均

5.5.2“迂回”战术，跨越区域

5.5.3“偷梁换柱”法，改变计量单位，引起重视

5.5.4请“佛”出山，请上级领导出面

5.5.5“高山流水”式，以势压人

5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

案例分析：某公司的招标案例分析，成本核算实战公式与方案

第五章 采购人员绩效管理

1.如保制定绩效考核数据

2.采购绩效考核的基本原则

3.采购从业人员kpi考核内容

3.1生产的持续性

3.2采购价格与成本指标

3.3质量指标

3.4企业运营

3.5其他的考核指标

4.绩效考核的方式

5.如何确定绩效评估标准

案例分析：某OEM公司采购中心绩效管理图表分析

第六章 运用合同对供应商进行风险管理与控制

1.签订合同

1.1签订合同的步骤

1.2签订合同时的基本要求和风险点

1.3如何保证合同有效性，多种习惯声明合同是否有效

1.4如何制定采购招标合同管理计划

1.5何保证合同的履行

1.6如何解除合同

1.7如何应对合同

1.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同

1.9出现质量问题如何索赔，可以拒付货款吗

2.合同团队职责和分工

3.国际贸易合同的基本要求和规避的风险

3.1国际贸易术语解释通则风险的划分

3.2不同国家的法律通则

案例分析：如何提前预防合同风险

第七章 库存控制降低采购总成本

1.库存管理的绩效目标有哪些

2.如何确保库存数据及时准确

3.如何做好原材料的库存管理

4.如何控制重复性物料的补货管理

5.如何做到库存最小化又能保证生产正常供应

6.最优库存批量管理

7.如何设定安全与提高库存周转

案例分析：某公司库存管理控制方案分析