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周文来:快速提升生产绩效的实战方法

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 生产管理

课程编号 : 3601

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适用对象

研发、工程、技术、生产、品质等部门管理人员

课程介绍

【课程背景】

当前,越来越多的企业面临小批量、多品种、客户定制、问题多、预测不准、订单周期短、变化大的市场环境,生产(或供应商)插单换线频繁,造成生产效率、生产品质、在制库存、生产不良与生产报废越来越差。

但是,当前90%企业的生产管理方法与思维还停留在10多年前大公司的、大批量生产的管理方法论上,从而导致许多看似专业、传统、主流的管理方法论,不仅带来不了绩效,而且把管理越搞越复杂。

   

  • 典型现象一:情急乱投医

市场残酷的竞争压力,不允许老板在生产管理方面有过多的试错时间,情急之下:

  • 今年学三星、明年学华为、后年学富士康等。
  • 今年引进精益生产、明年引进阿米巴经营等。
  • 总感觉是下属执行力不到位、专业能力不够。

 

  • 典型现象二:生产管理普遍脱离“生产现场”

当今,各种生产管理方法论从丰富到泛滥:精益生产、敏捷制造、6ð、5S、TPM、SPC、8D、QCC、TOC、阿米巴经营、绩效管理、指导书、文件、标准、报告、会议、培训、评比等。

管理者应付管理会议、报告已经应接不暇,到现场发现问题、解决问题、预防问题、推动进步的时间越来越少,造成生产管理脱离“现场”的现象非常普遍,许多荒唐事宜已成常态:

  • 强调精益生产,但现场几乎看不见干部与工程师。
  • 强调品质是生产出来的,但生产现场见不到全员自主检查。
  • 强调分析与对策的深度与广度,但在落实时,干部却当了甩手掌柜。
  • 把不良率统计成直通率。
  • 用kpi(或奖罚)来代替管理。

 

  • 典型现象三:生产品质越来越差

许多企业的生产品质越来越差,有些差到自己都无法容忍:

许多企业的生产品质管理,丢失了“现场”这个精髓,他们多靠收集数据进行事后分析和对策(美其名SPC、6ð等),造就了本末倒置的“事后品质”。

我经常跟企业说:

看看你们的生产现场,干部很少在现场、工程师很少在现场、这么无序的生产现场,品质难道靠生产线的工人?靠各种标准与指导书?

再看看KPI,不仅把直通率当不良率来统计,而且直通率竟然达到了95%以上,当前品质到底好?还是不好?现场管理虚已经很严重了,就连品质KPI也是虚的,竟然还没人知道,难怪客户投诉一堆。

 

课程收益

本课程是授课老师总结20多年的实战经验、结合大量的实际案例,将“精益生产”与“约束理论”理论在“小批量、多品种、问题多、急单多、生产不均衡”的生产环境下融会贯通、化繁为简,传授快速提升生产效率、生产品质的实战方法的高端课程,是3个月即可见大幅成效的实战方法论传授:

  • 快速提升现场管理。
  • 快速提升人均产量。
  • 快速提升生产品质。
  • 培养精益求精的员工。

课程时间:2天,6小时/天

参加人员

  • 制造、品质、工程、计划、仓储等部门副总、总监、经理、主管、工程师等

 

课程风格:

从降本增效的角度出发,对标学习丰田式现场管理。使学员在对标学习中清晰自我

定位、学会分析问题、找到差距、确定七寸、理解与掌握快速提升生产绩效的实战方法。

课程方式:

系统讲解+案例讲解+分组研讨+问答互动+提炼总结等多种方式结合。

课程大纲:

 

《快速提升生产绩效的实战方法》

---三个月提升产量20%~30%

第一部分:管理方法论分析与识别

 

模块一、当前的制造业环境和挑战

要点:

  1. 频繁插单换线将成为常态
  2. 生产管理常用的理论
  3. 生产管理常见的问题
  4. 为什么过去的生产管理方法会失效?
  5. 别把管理越搞越复杂
  6. 突破点在哪里?

(案例1:与一位精益生产专家的对话)

 

模块二、管理方法论分析与识别

  1. 精益生产
  2. 什么是精益生产
  3. 精益演变的历史
  4. 精益的主要任务就是消灭八大浪费吗?
  5. 大野耐一对精益的诠释
  6. 安定化是精益生产的前提条件
  7. 库存超市是安定化的保障
  8. 看板管理实现前段拉动后端
  9. 如何实现Just In Time
  10. 精益供应链是精益生产的基石

(案例2:为什么一家几千人的电子厂推行了一年“精益生产”却难取得显著的绩效)

(案例3:为什么一家龙头家电企业推行精益生产两年了,品质却差到老板无法容忍)

案例讨论(1):某精益专家:传统的精益生产,讲究全面系统去规划,期望标本兼治,但往往周期很长、效果不可控,在短期之内很难达到企业的需求,而且就算是有了效果,在民营企业也容易反弹,我做了十年的企业辅导,心累!

 

  1. 约束理论
  2. TOC约束理论
  3. 约束可能来自企业内部,也可能来自外部
  4. 多数情况,约束来自公司政策
  5. 约束理论运用
  6. 促进销量、降低运营成本的方法

(案例4:福特汽车推行约束理论的巨大效果)

(案例5:东莞某产值70亿新能源设备龙头企业,如何用物料需求计划解决生产均衡问题)

 

第二部分:化繁为简、快速提升生产绩效实战方法--基础篇

 

模块三、推行现场管理

  1. 丰田式现场管理
  2. 三现(现场、现实、现物)
  3. 三定、标识、颜色管理
  4. 目视管理
  5. 丰田:指导员工作业应该的方式
  6. 与员工建立伙伴关系(管理员工动作)
  7. 早发现、早解决!
  8. 以生产为中心的组织运作

(案例6:三个典型事例:干部上生产现场、工程师装机器、丰田不提拔在生产线走直线的人)

(案例7:从如何对待“来料不良”及“来料不良引起的客户投诉”二个方面,讲解什么叫以生产为中心)

案例讨论(2):丰田-生产管理的荒诞现象

 

模块四、5S快速推进法

  1. 当前5S推行的荒唐现象
  2.  “整理”及快速推行要领
  3.  “整顿”及快速推行要领
  4.  “清洁”及快速推行要领
  5.  “清扫”及快速推行要领
  6.  “素养”--持续推动前4S至习惯化
  7. 伴随着人均产值、品质的提升的5S才有意义

案例讨论(3):一个月见效的推行5S的方法

 

模块五、TPM快速推进法

  1. 什么是TPM             
  2. TPM活动目标及三要素
  3. TPM全面展开的八项活动
  4. 当前TPM推行的荒唐现象
  5. 基于丰田式现场管理的TPM快速推进法
  6. 伴随着人均产值、品质的提升的TPM才有意义

案例讨论(4):一个月见效的推行TPM的方法

 

 

第三部分:化繁为简、快速提升生产绩效实战方法--实战篇

 

模块六、实施生产准备(T-1)

  1. 什么是生产准备
  2. 为什么要进行生产准备
  3. 化繁为简是生产准备可落地的基础
  4. 可执行的生产准备方法(计划)
  5. 可执行的生产准备方法(生产)

(案例8:华为推行生产准备的体系化方法)

 

模块七、快速提升生产品质的核心方法

  1. 当今,影响品质的最大因素是什么?
  2. 当前生产品质的荒唐现象
  3. 回归基本面的基础方法才是核心方法
  4. 生产品质需要SPC、6∂吗?
  5. 如何做到品质是生产出来的
  6. 如何做到品质是预防出来的
  7. 如何快速提升生产品质

(案例9:东莞某产值70亿新能源设备龙头企业,多任品质副总3年没有解决的螺丝松、线脱落问题,被工程师现场轻易解决了)

(案例10:大型手机组装厂月度品质会议上的荒唐的IPQC数据)

(案例11:从特种变压器厂的品质问题诊断为起点,详细阐述如何提升生产品质)

案例讨论(5):快速见效的生产品质提升方法

 

 

模块八、快速提升生产产量的核心方法

  1. 当前生产管理的荒唐现象
  2. 异常太多,标准工时怎么办?
  3. 产品太多,IE&SOP怎么办?
  4. 生产准备方法(可提供至少10%以上的产量提升)
  5. 回归基本面、早发现、早解决
  6. 多能工、自主检查是保障
  7. 动作改善与瓶颈突破
  8. 基于员工的产线平衡
  9. 基于班组长的前推后拉

(案例12:深圳对讲机龙头企业快速提升生产绩效的完整方法实例)

(案例13:东莞某产值70亿新能源设备龙头企业快速提升生产绩效的完整方法实例)

(案例14:某电热水器ODM企业,6个月时间,提升人均产量100%以上实例)

(案例15:某大型管材公司3个月时间,提升管材人均产量130%、管件提升人均产量63%的实例)

案例讨论(6):快速见效的人均产量提升方法

 

模块九:  快速提升生产绩效的成果如何保持

  1. 丰田的精髓更侧重于“人”的改善

(案例16:从日本、美国对管理认知的区别,阐述我们的成果应该怎样落实与保持)

  1. 欧美常常通过“标准化”、“信息化”来建立管理系统、提升管理效率。

(案例17:怎么理解许多IT系统公司(SAP、 Oracle、用友、金蝶等)经常说:上了他们的系统,管理就能上台阶?)

(案例18:怎么理解工艺、标准、指导书、工装、夹具、自动化可以使生产管理上台阶?)

  1. 丰田:生产管理的灵魂是培养精益求精的员工
  2. 真正理解丰田“大道至简、知易行难、边干边学”的意义

周文来老师的其他课程

• 周文来:需求计划、交付管理及库存控制 ---集成供应链(ISC)系列课程(3)
课程背景VUCA时代,市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短,使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多,已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题。供应链人员经常抱怨:市场为何不能提供准确的需求(预测)?L/T不足、急单太多、交期变化太频繁。插单不断、换线频繁,生产&供应商整天救火。销售人员经常会问:公司交付周期为什么这么长?为什么总是交不了货?市场需求旺盛时,缺料、缺货现象严重,供应链体系加班加点、穷于应付。辛辛苦苦把市场需求“浪涌”应付过后,却发现库存过大、呆滞报废。供应链管理差,已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。 任正非:供应链集成问题解决了,公司的管理问题基本上就全部解决了。原华为集成供应链(ISC)变革组成员周老师,与您一起探讨并梳理“需求计划、交付管理及库存控制”方面的核心问题,包括:需求计划可执行的销售预测与需求确定方法(S&OP)。如何编制准确的物料预测&物料计划、缩短采购周期、降低物料库存与呆滞。如何编制生产均衡、形成批量的生产计划,提升产能、柔性与品质。 交付管理如何制定在客户订单周期内,对需求进行快速反应的策略与方法。如何进行产销协同、客户协同,提升成品交付能力、提升销量。并使80%的成品交付周期趋近于零。如何进行供应商协同、推行JIT/VMI,提升物料交付能力、降低库存。并使80%的物料交付周期趋近于零。如何进行生产协同:生产均衡、形成批量,大幅提升产能。 库存控制如何优化“成品”库存结构,保证交付、降低成品库存与呆滞。如何优化“半成品”库存结构,减少换线与插单、提升在制品库存周转率。如何优化“物料”库存结构,在保证物料供应的前提下,实现物料库存最低。如何准确制定“供应商备货数量”,使JIT/VMI不推自成。如何优化整条供应链(供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户)的库存结构、降低库存、提升供应链响应能力。 课程基于华为集成供应链(ISC)的成功实践,强调用整条供应链上最小的库存,使大多数原材料、成品的交付周期趋近于零。其极实用!老师实践经验丰富,所讲均能落地。 课程收益权威实战导师原华为集成供应链(ISC)变革组成员周老师,结合华为集成供应链(ISC)的成功运作实践、运用20多年的实战经验,深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理在“需求计划、交付管理及库存控制”方面的建设及实战经验。课程注重学以致用,注重实战性、操作性、以及可落地性。 大量案例讲解宝洁、Philips、ATL、松下、美的、方太、京信通信、星源材质、易事特、大疆创新、嘉士利、仙乐健康、日丰管业、晟通科技等等。 一个对标评估对华为标最佳实践、运用《供应链管理成熟度评估模型》,评估自己公司供应链主要环节的管理水平、找到差距、确定主要改进点。 二个实战练习产品分类&客户分类现场传授“需求确定、保交付、降库存”的实战方法与工具:收集参训公司的实际数据(成品数据、原材料数据)进行模拟实战练习,使学员初步掌握“需求确定、保交付、降库存”的主要方法和原理,实现学以致用。练习1:《需求的确定&产销协同集成解决方案》可执行的销售预测制定方法可执行的销售与运作计划(S&OP)方法制定差异化的供应策略、优化库存结构,实现保交付、降库存、减少呆滞产销协同&客户协同方,缩短80%的成品交付周期趋近于零。制定生产均衡、形成批量的主生产计划及物控体系 练习2:《差异化的物料计划、采购技术&供应商协同集成解决方案》物料分类优化库存结构差异化的物料预测&物料计划制定方法差异化的供应商备货数量确定方法供应商协同(JIT/VMI),使80%的物料交付周期趋近于零。 建立适时的物控体系 三个对标讨论对照参训公司提出的《需求与订单问题》、《成品&物料交付问题》、《库存与呆滞问题》等,带领学员探讨在小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大的市场环境下的差距及最佳改善方案。对标讨论1:成品交付。重点:对于不同类别的产品,规划并制定在客户订单周期内,对需求进行快速反应的、成本最低的策略与方法。对标讨论2:物料交付。重点:如何解决L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁的物料交付问题。对标讨论3:库存控制。重点:如何优化供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户的库存结构,降低库存、呆滞&报废成本。 课程时间:2天,6小时/天(也可以2天1晚)课程对象:公司管理层、销售、运营、计划、采购、制造、IT等课程风格:从降本增效的角度出发,对标学习世界级供应链管理体系。使学员在对标学习中清晰自我定位、学会分析问题、找到差距、确定七寸、制定供应链降本增效的改进路标及解决方案。课程方式:系统讲解+案例讲解+分组研讨+问答互动+模拟练习+提炼总结等多种方式结合。课程大纲:第一部分:供应链管理&集成供应链(ISC)介绍 模块一 :供应链管理的底层逻辑&企业供应链面临的挑战要点:供应链管理的底层逻辑供应链管理通常的三种运作模式供应链管理的核心要素供应链效果不好关键领域存在的问题端到端的供应链有多复杂不确定性是一个令人讨厌的幽灵供应链优化思路与框架案例讲解:松下、美的、方太、京信通信解读1:如果不了解供应链的底层逻辑、不围绕着底层逻辑进行思考,而是今天学欧美、明天学日本、后天学华为,最终必然迷失方向。 模块二 :什么是集成供应链(Integrated Supply Chain)要点:供应链运作参考模型SCORSCOR模型定义的三种标准运作模式什么是集成供应链(ISC)供应链为什么要集成运作供需匹配是供应链集成运作的“主旋律”新型的伙伴关系(集成供应链的六个协同)集成供应链(ISC)业务架构和系统雏形解读2:未来企业间的竞争,再也不是单一企业的竞争,而是供应链和供应链的竞争。 模块三:案例-华为集成供应链(ISC)实践与经验介绍要点:华为供应链改进历程(从1999年 → )华为供应链成熟程度评估华为供应链五个关键领域存在的问题及主要改进点举例循序渐进的四个步骤、五大阶段摆脱对销售需求准确性的依赖,是华为ISC项目的核心基于SCOR,实现端到端的全流程贯通华为集成供应链的改造效果对标评估:对标最佳实践、运用《供应链管理成熟度评估模型》,评估自己公司供应链主要环节的管理水平、找到差距、确定主要改进点。经验介绍:同样的方法论,为什么华为ISC能够获得成功,而其他公司却很难? 第二部分:需求计划(销售预测、S&OP) 模块四 :需求管理的方法论框架与模型要点:实现需求为导向是打造集成供应链(ISC)的关键需求管理的主要原则需求管理方法论框架与模型为什么要有销售预测 模块五 :可执行的销售预测方法要点:销售预测的前提条件销售预测、销售目标、销售计划的区别常见的销售预测制定方法及可执行性分析可执行的销售预测制定方法重点解决:需求变动较大和间歇性需求的产品的预测能力不高的问题销售预测人员如何设置销售预测的准确性如何衡量谁为销售预测的结果负责?如何负责?案例讲解:星源材质、酷派、晟通科技、日丰管业练习1.1:产品分类&客户分类,可执行的销售预测制定方法。 模块六 :需求的确定与产销协同(S&OP)要点:什么是S&OP为什么要有S&OP(带来的好处…)S&OP的通用流程与适用性分析S&OP的主要目标:减少对预测准确性的依赖S&OP的策略、方法与规则可执行的需求的确定与产销协同(S&OP)方法案例讲解:宝洁、Philips、ATL练习1.2:可执行的销售与运作计划(S&OP)方法 第三部分:供应链计划(供应主计划、生产计划、物料需求计划) 模块七:供应主计划、生产计划要点:不要为订单驱动(MTO)所迷惑产品分类:将基本需求与变动需求相分离供应主计划的目标:提前并且受控的供应过程S&OP指导下的五级计划运营体系制定供应主计划与安全库存计划打破生产计划、生产之间的分割状态制定生产均衡、形成批量的生产计划建立适时的物控体系,是保证计划体系健康运作的关键案例讲解:宝洁、Philips、ATL     练习1.3:制定生产均衡、形成批量的主生产计划及物控体系 模块八:物料预测、物料计划方法要点:物料预测&物料计划的底层逻辑物料分类:将基本需求与变动需求相分离统计预测与需求计划相结合如何制定准确的物料预测如何制定准确的物料需求计划大规模定制、伴随小批量、多批次的物料计划解决方案如何解决L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁的物料供应问题如何做到及时交付,减少延迟成本、库存成本、呆滞&报废成本建立适时的物控体系,是保证物料健康运作的关键 第四部分:提升产品交付能力、控制库存 模块九:提升产品交付能力、库存控制要点:打破计划、销售、客户之间的分割状态客户分类、产品分类差异化的供应策略差异化的库存策略关键(1):如何克服客户需求不准的问题关键(2):如何克服客户提货节奏不可预测的问题关键(3):如何优化库存结构、大幅降低成品库存关键(4):如何大幅缩短80%的成品的供应周期趋近于零建立计划、销售、客户的交互机制,提升产品销量案例讲解:大疆创新、日丰管业、嘉士利对标讨论1:对于不同类别的产品,规划并制定在客户订单周期内,对需求进行快速反应的、成本最低的策略与方法。练习1.4:制定差异化的供应策略&优化库存结构,缩短80%的成品交付周期为零。 第五部分:提升物料交付能力、控制库存 模块十 :物料预测&计划不准怎么办要点:打破计划、采购、供应商之间的分割状态建立计划、采购、供应商交互机制关键(1):如何克服物料预测&计划不准的问题关键(2):如何克服物料提货节奏不可预测的问题关键(3):如何在物料预测不准的情况下,制定准确的备料计划物料预测、物料计划、供应商备货、JIT/VMI运作与流程框架 模块十一 :供应商协同(JIT/VMI)之集成解决方案要点:什么是采购技术什么是供应商协同(JIT/VMI)如何将80%以上的物料实施供应商协同(JIT/VMI)供应商协同(JIT/VMI)实施的方法/路径采购技术&供应商协同之集成解决方案案例讲解:方太、易事特、日丰---案例存在的问题、我们的差距、建议改善方案。练习2:物料预测、供应商协同(JIT/VMI)之集成解决方案对标讨论2:如何解决L/T不足、急料太多、交期变化太频繁的物料交付问题。  第六部分:无缝衔接IT系统 模块十二 :无缝衔接IT系统要点:信息化建设的前提与路径先理顺供应链、再进行信息化,切忌盲目跟风和本末倒置。典型的流程&IT系统架构集成供应链信息流模型未来的供应链模式(数字化集成供应链)对标讨论3(控制库存):如何通过优化整条供应链(供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户)的库存结构,降低延迟成本、库存成本、呆滞&报废成本。   --END--
• 周文来:可执行的销售预测、需求确定S&OP实操培训
课程背景:VUCA时代,市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短,使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、紧急订单多、交期变化大、客户定制多,已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题。供应链人员经常抱怨:市场为何不能提供准确的需求(预测)?L/T不足、急单太多、交期变化太频繁。插单不断、换线频繁,生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。销售人员经常会问:公司交付周期为什么这么长?为什么总是交不了货?市场需求旺盛时,缺料、缺货现象严重,供应链体系加班加点、穷于应付。辛辛苦苦把市场需求“浪涌”应付过后,却受到库存大及呆滞报废的困扰。供应链管理差,已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。 任正非:供应链集成问题解决了,公司的管理问题基本上就全部解决了。原华为集成供应链(ISC)变革组成员周老师,与您一起探讨并梳理“可执行的销售预测方法、需求确定S&OP”方面的核心问题,包括:供应链策略与规划制定在客户订单周期内,对需求进行快速反应的、成本最低的策略与方法,为销售预测的制定打下基础。可执行的销售预测方法关键是可执行、可落地。需求的确定(S&OP)与产销协同关键是可执行、可落地。客户协同(或经销商协同)降低库存与运营成本、提升销量、缩短80%的成品交付周期趋近于零。无缝衔接IT系统 课程基于华为集成供应链(ISC)的成功实践,强调用整条供应链上最小的库存,使大多数原材料、成品的交付周期趋近于零。其极实用!老师实践经验丰富,所讲均能落地。课程收益:权威实战导师原华为集成供应链(ISC)变革组成员周老师,结合华为集成供应链(ISC)的成功运作实践、运用20多年的实战经验,深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理在“可执行的销售预测&需求确定S&OP方法论”方面的建设及实战经验。课程注重学以致用,注重实战性、操作性、以及可落地性。 大量案例讲解宝洁、Philips、ATL、松下环境、美的电器、方太厨具、京信通信、星源材质、易事特、大疆创新、华润三九、仙乐健康、日丰管业、晟通科技等等。 一个对标评估对华为标最佳实践、运用《供应链管理成熟度评估模型》,评估自己公司供应链主要环节的管理水平、找到差距、确定主要改进点。 二个对标讨论对照参训公司提出的《需求与订单问题》、《成品交付问题》、《库存与呆滞问题》、及课堂所学,带领学员探讨在小批量、多品种、预测不准、紧急订单多、交期变化大的市场环境下的差距及最佳改善方案。对标讨论1:《成品交付》重点:如何解决L/T不足、急单太多、交期变化太频繁环境下的交付问题。对标讨论2:《库存控制》重点:如何优化公司、客户或经销商的库存结构,降低库存、呆滞&报废。 三个实战练习客户分类现场传授实战方法与工具:收集参训公司的实际数据(成品数据)进行模拟实战练习,使学员初步掌握“供应链策略与规划、可执行的销售预测&需求确定S&OP、产销协同、客户协同”的主要方法和原理,实现学以致用。练习1:《产销协同、供应链策略与规划之解决方案》产品分类差异化的供应策略优化库存结构制定在客户订单周期内,对需求进行快速反应的、成本最低的策略与方法,实现供应链在“保交付、降库存、减少运营成本方面”的整体策略与规划。 练习2:《可执行的销售预测、需求确定S&OP集成解决方案》可执行的销售预测制定方法可执行的销售与运作计划(S&OP)方法制定生产均衡、形成批量的主生产计划 建立适时的物控体系 练习3:《客户或经销商PSI协同解决方案》  产品分类差异化的供应策略、库存策略共建“PSI协同平台”,打破公司与客户或经销商之间的分割状态基于库存和供应能力进行交货的规划与承诺订单交付状态透明化、可追踪 课程时间:2天,6小时/天课程对象:公司管理层、销售、运营、计划、制造、IT等课程风格:从降本增效的角度出发,对标学习世界级供应链管理体系。使学员在对标学习中清晰自我定位、学会分析问题、找到差距、确定七寸、制定供应链降本增效的改进路标及解决方案。课程方式:系统讲解+案例讲解+分组研讨+问答互动+模拟练习+提炼总结等多种方式结合。课程大纲:第一部分:基础篇 模块一 :供应链管理及底层逻辑要点:价值链理论的提出与发展 什么是供应链供应链通常的三种运作模式供应链管理的演进供应链管理的底层逻辑供应链管理的核心要素供应链管理的本质:消除牛鞭效应供应链管理优化的思路与框架案例讲解:松下环境、京信通信、方太厨具解读1:如果不了解供应链管理的底层逻辑、不围绕着底层逻辑进行思考,而是今天学欧美、明天学日本、后天学华为,最终必然迷失方向。 模块二 :供应链管理面临的挑战要点:端到端的供应链有多复杂当今的市场环境已经发生了根本的变化不确定性是一个令人讨厌的幽灵供应链效果不好的常见问题供应链效果不好关键领域存在的问题不要为订单、预测驱动所迷惑供应链优化思路与框架常见的供应链优化的误区案例讲解:冠捷电子、美的电器解读2:供应链管理--当前必须做什么,才能准备好、迎接不确定的未来。 模块三 :什么是集成供应链(Integrated Supply Chain)要点:供应链运作参考模型SCOR策略与规划是SCOR模型的核心SCOR模型定义的四种标准运作模式什么是集成供应链(ISC)供应链为什么要集成运作供需匹配是供应链运作的“主旋律”端到端的策略与规划,是集成供应链运作的“关键”新型的伙伴关系(集成供应链的六个协同)集成供应链(ISC)业务架构和系统雏形案例讲解:ATL、日丰管业解读3:未来企业间的竞争,再也不是单一企业的竞争,而是供应链和供应链的竞争。 模块四:案例-华为集成供应链(ISC)实践与经验介绍要点:华为供应链改进历程(从1999年 → )华为供应链成熟程度评估华为供应链五个关键领域存在的问题及主要改进点举例循序渐进的四个步骤、五大阶段摆脱对销售需求准确性的依赖,是华为ISC项目的核心基于SCOR,实现端到端的全流程贯通华为集成供应链改进的目标华为集成供应链的改造效果对标评估:运用《供应链管理成熟度评估模型》,评估自己公司供应链主要环节的管理水平、找到差距、确定主要改进点。经验介绍:同样的方法论,为什么华为ISC能够获得成功,而其他公司却很难?   第二部分:实战篇(1)--供应链策略及规划 模块五 :供应链竞争策略要点:企业竞争战略供应链的价值但当供应链竞争策略“交付&库存、利润&成本”的环环相扣和相互舍取寻求更加灵活、关注创新的解决方案 模块六 :供应链规划要点:客户分类产品分类差异化的供应策略差异化的库存策略(优化库存结构)制定在客户订单周期内,对需求进行快速反应的、成本最低的策略与方法理解客户、理解供应链,进行供应链策略匹配对供应链的“润&效率”、“交付&库存”利进行全盘规划只有在供应链策略与规划的基础上,销售预测才有意义案例讲解:日丰管业、仙乐健康、晟通科技、大疆创新、华润三九练习1:制定差异化的供应策略&库存策略、进行供应链规划,实现保交付、降库存、减少呆滞,并为可执行的销售预测打下基础。 第三部分:实战篇(2)--可执行的销售预测制定方法 模块七 :为什么要有销售预测要点:对销售业务进行提前规划和管理指导供应链进行合理的资源调度和配置是供应链运作的核心依据提高供应链灵活性和快速反应能力的关键 模块八 :销售预测能够做准吗?要点:“不确定”是当今市场的基本特征企业在销售预测方面常犯的错误有效预测的前提条件销售预测不准的原因分析销售预测能够做准确吗?销售预测、销售目标、销售计划的区别 模块九 :可执行的销售预测制定方法要点:常见的销售预测制定方法及可执行性分析销售预测的总体原则可执行的销售预测制定方法重点解决:需求变动较大和间歇性需求的产品的预测能力不高的问题如何使用(不够准确的)销售预测如何管理与控制预测的偏差销售预测人员如何设置销售预测的准确性如何衡量谁为销售预测的结果负责?如何负责?案例讲解:日丰管业、星源材质 第四部分:实战篇(3)--销售与运作计划(S&OP) 模块十:传统典型的S&OP体系要点:S&OP的定义为什么要有S&OP(带来的好处…)S&OP是一个计划过程准备销售报告需求计划制定供应计划制定预备会议领导层会议S&OP的输入/输出传统典型的S&OP流程、及其适用性分析案例讲解:宝洁、Philips 模块十一:快速多变市场环境下的S&OP体系要点:重新审视与搭建S&OP体系S&OP的主要目标:减少对预测准确性的依赖在交付与库存可控的情况下,对全盘进行规划基于产销协同的S&OP运作机制可执行的的S&OP方法建立S&OP平台,集成企业各部门在此平台运作以企业能力的确定性、应对外部的不确定性S&OP的输入/输出S&OP指导下的五级计划运营体系案例讲解:日丰管业、华为终端、ATL、易事特解读4:华为--以企业能力的确定性、应对外部的不确定性练习2:可执行的销售预测、需求确定S&OP集成解决方案 第五部分:实战篇(4)--客户(或经销商)协同 模块十二:客户或经销商协同要点:客户或经销商分类差异化的客户或经销商协同策略共建“PSI协同平台”,打破公司与客户或经销商之间的分割状态产品分类差异化的供应策略、库存策略基于“PSI协同平台”,实现准确的需求预测基于库存和供应能力进行交货的规划与承诺:重点解决小批量、多品种、急单太多、交期波动太频繁的供应问题减少运营成本、延迟成本、库存成本、呆滞&报废成本订单交付状态透明化、可追踪构建供应链核心竞争力、支撑商业成功案例讲解:日丰管业练习3:客户或经销商PSI协同解决方案 第六部分:无缝衔接IT系统 模块十三 :无缝衔接IT系统要点:信息化建设的前提与路径先理顺供应链、再进行信息化,切忌盲目跟风和本末倒置。典型的流程&IT系统架构集成供应链信息流模型未来的供应链模式(数字化集成供应链)  第七部分:总结 模块十四 :案例讲解与讨论要点:销售预测&需求确定S&OP优化案例(欧普照明)对标讨论(1):案例存在的问题及进一步优化方案结合课程内容,对标讨论(2):如何解决L/T不足、急单太多、交期变化太频繁环境下的交付问题。如何优化公司、客户或经销商的库存结构,降低运营成本、库存成本、呆滞与报废成本。  --END--
• 周文来:打造短交期、高柔性、低成本的集成供应链ISC
课程背景VUCA时代,市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短,使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多,已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题。销售好不容易拿回来了订单,供应链却交货困难:L/T不足、急单太多、交期变化太频繁、库存积压、呆死料的困惑。小批量、多品种、插单不断,生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。供应链管理差,已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。 任正非:供应链集成问题解决了,公司的管理问题基本上就全部解决了。原华为集成供应链(ISC)变革组成员周老师,结合华为供应链的成功实践、运用20多年的实战经验,与您一起探讨并梳理“如何快速提升供应链的交付、柔性、成本、品质等核心竞争能力”,包括:预测是不准的。关键是:如何制定制定在客户订单周期内,对需求进行快速反应的策略与方法。如何优化整条供应链(供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户)的库存结构,实现在大幅降低整条链的库存与呆滞的同时、大幅缩短供应周期。可执行的销售预测与需求确定(S&OP)方法。如何优化计划体系,缩短供应周期、降低库存、提升齐套交付能力。如何编制生产均衡、形成批量的主生产计划,提升产量与供应柔性。如何编制准确的物料预测与备料计划、缩短采购周期、降低库存与呆滞。如何进行强采购体系建设、保证齐套交付、降低采购成本、库存成本和呆滞。初步学习与掌握:打造“以客户为导向、快速反应,能满足小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大市场环境下的集成供应平台”:建立计划、销售、生产交互机制,提升产品交付能力、降低库存&呆滞建立计划、采购、供应商交互机制,提升物料交付能力、降低库存&呆滞  课程基于华为集成供应链(ISC)的成功实践,强调用整条供应链上最小的库存,使大多数原材料、成品的交付周期趋近于零。其极实用!老师实践经验丰富,所讲均能落地。 课程收益权威实战导师原华为集成供应链(ISC)变革组成员周老师,结合华为供应链的成功实践、运用20多年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例,深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。课程注重学以致用,注重实战性、操作性、以及可落地性。 大量案例讲解DELL、宝洁、Philips、ATL、松下、美的、方太、京信通信、星源材质、易事特、联合光电、大疆创新、嘉士利、仙乐健康、日丰管业、晟通科技等等。 一个对标评估:对标最佳实践、运用《供应链管理成熟度评估模型》,评估自己公司供应链主要环节(供应链策略、订单管理、需求确定、供应计划、生产计划、物料计划、采购管理)的管理水平、找到差距、确定主要改进点。 二类实战练习产品分类&客户分类现场传授保交付、降库存实战方法与工具:收集参训公司的实际数据(成品数据、原材料数据)进行模拟实战练习,使学员初步掌握集成供应链降本增效主要方法和原理,实现学以致用。 练习1:《需求的确定&产销协同集成解决方案》可执行的销售预测制定方法可执行的销售与运作计划(S&OP)方法制定差异化的供应策略与库存策略,实现保交付、降库存、减少呆滞产销协同&客户协同方,缩短80%的成品交付周期趋近于零。制定生产均衡、形成批量的主生产计划及物控体系 练习2:《差异化的物料计划、采购技术&供应商协同集成解决方案》物料分类、优化库存结构差异化的物料预测&物料计划制定方法差异化的供应商备货数量确定方法供应商协同(JIT/VMI),使80%的物料交付周期趋近于零。建立适时的物控体系 三个对标讨论对照参训公司提出的《需求与订单问题》、《成品&物料交付问题》、《库存与呆滞问题》、《采购与供应商问题》、《生产问题》、《营运成本问题》等,运用集成供应链方法论,带领学员探讨在小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大的市场环境下的差距及最佳改善方案。对标讨论1:成品交付。重点:对于不同类别的产品,规划并制定在客户订单周期内,对需求进行快速反应的、成本最低的策略与方法。对标讨论2:物料交付。重点:如何解决L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁的物料交付问题。对标讨论3:运营成本。重点:如何通过优化整条供应链(供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户)的运作,降低延迟成本、库存成本、呆滞&报废成本。 重要经验介绍:同样的方法论,为什么华为集成供应链(ISC)优化能够获得成功,而其他公司却很难? 课程时间:2天,6小时/天(也可以2天1晚)课程对象:公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等课程风格:从降本增效的角度出发,对标学习世界级供应链管理体系。使学员在对标学习中清晰自我定位、学会分析问题、找到差距、确定七寸、制定供应链降本增效的改进路标及解决方案。课程方式:系统讲解集成供应链管理体系+案例讲解+分组研讨+问答互动+模拟练习+提炼总结等多种方式结合。课程大纲: 第一部分:供应链管理&集成供应链(ISC)介绍 模块一 :供应链管理的底层逻辑&企业供应链面临的挑战要点:供应链管理的底层逻辑供应链管理通常的三种运作模式供应链管理的核心要素供应链效果不好关键领域存在的问题供应链优化的常见误区利润导向&客户导向双轮驱动供应链优化思路与框架案例讲解:松下、美的、方太、京信通信、易事特、日丰管业解读1:如果不了解供应链的底层逻辑、不围绕着底层逻辑进行思考,而是今天学欧美、明天学日本、后天学华为,最终必然迷失方向。 模块二 :什么是集成供应链(Integrated Supply Chain)要点:企业供应链典型的3个层次与水平供应链运作参考模型SCORSCOR模型定义的三种标准运作模式什么是集成供应链(ISC) 供需匹配是供应链运作的“主旋律”新型的伙伴关系(六个供应链协同)实现需求为导向是打造集成供应链(ISC)的关键集成供应链(ISC)业务架构和系统雏形 模块三:供应链为什么要集成运作要点:不确定性是一个令人讨厌的幽灵端到端的供应链有多复杂打破部门职能间的“墙”并协同起来集成供应链上优势不容易复制,是形成核心能力的好地方解读2:未来企业间的竞争,再也不是单一企业的竞争,而是供应链和供应链的竞争。 模块四:案例-华为集成供应链(ISC)实践与经验介绍要点:华为供应链改进历程(从1999年 → )华为供应链成熟程度评估华为供应链五个关键领域存在的问题及主要改进点举例循序渐进的四个步骤、五大阶段摆脱对销售需求准确性的依赖,是华为ISC项目的核心基于SCOR,实现端到端的全流程贯通华为集成供应链的改造效果对标评估:对标最佳实践、运用《供应链管理成熟度评估模型》,评估自己公司供应链主要环节的管理水平、找到差距、确定主要改进点。经验介绍:同样的方法论,为什么华为ISC能够获得成功,而其他公司却很难? 第二部分:建立计划、销售、客户交互机制,提升产品交付能力 模块五 :架构供应链-分析与寻找供应链的核心改进点要点:确定供应链的核心改进点方案设计的主要原则集成供应链(ISC)方法论框架与模型 模块六:差异化的供应策略&库存策略要点:客户分类、产品分类差异化的供应策略、优化库存结构(库存策略)如何从保障交付、降低库存二个维度,优化库存结构如何大幅缩短80%的成品(或物料)的供应周期如何将80%的成品(或物料)的库存降到最低为什么要有销售预测案例讲解:大疆创新、日丰管业、嘉士利练习1.1:制定差异化的供应策略&优化库存结构,实现保交付、降库存、减少呆滞. 模块七 :可执行的销售预测方法要点:销售预测的前提条件销售预测、销售目标、销售计划的区别常见的销售预测制定方法及可执行性分析基于供应策略和库存策略的、可执行的销售预测制定方法销售预测人员如何设置销售预测的准确性如何衡量谁为销售预测的结果负责?如何负责?案例讲解:星源材质、酷派、晟通科技、日丰管业练习1.2:可执行的销售预测制定方法 模块八 :需求的确定与产销协同(S&OP)要点:什么是S&OP为什么要有S&OP(带来的好处…)S&OP的通用流程与适用性分析S&OP的主要目标:减少对预测准确性的依赖S&OP的策略、方法与规则可执行的需求的确定与产销协同(S&OP)方法案例讲解:DELL、宝洁、Philips、东莞ATL练习1.3:可执行的销售与运作计划(S&OP)方法 模块九:建立计划、销售、生产交互机制,提升产品交付能力要点:不要为订单驱动(MTO)所迷惑打破计划、销售、生产之间的分割状态优化库存结构,是摆脱预测准确性依赖的关键如何准确地制定供应计划与安全库存计划如何制定生产均衡、形成批量的主生产计划S&OP指导下的五级计划运营体系建立适时的物控体系建立计划、销售、生产交互机制,提升产品交付能力练习1.4:制定生产均衡、形成批量的主生产计划及物控体系案例讲解:易事特、方太、日丰对标讨论1:对于不同类别的产品,规划并制定在客户订单周期内,对需求进行快速反应的、成本最低的策略与方法。 第三部分:建立计划、采购、供应商交互机制,提升物料交付能力 模块十 :可执行的物料预测&计划方法要点:物料预测&计划的底层逻辑物料分类:将基本需求与变动需求相分离统计预测与需求计划相结合关键:如何在物料预测不准的情况下,制定准确的备料计划建立适时的物控体系,是保证物料健康运作的关键物料预测、物料计划、供应商备货、JIT/VMI流程框架大规模定制、伴随小批量、多批次的物料供应解决方案如何解决L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁的物料供应问题如何做到及时交付,减少延迟成本、库存成本、呆滞&报废成本建立计划、采购、供应商交互机制,提升物料交付能力 模块十一 :供应商协同(JIT/VMI)之集成解决方案要点:什么是采购技术什么是供应商协同(JIT/VMI)如何将80%以上的物料实施供应商协同(JIT/VMI)供应商协同(JIT/VMI)实施的方法/路径采购技术&供应商协同之集成解决方案案例讲解:方太、易事特、日丰---案例存在的问题、我们的差距、建议改善方案。练习2:物料预测、供应商协同(JIT/VMI)之集成解决方案对标讨论2:如何解决L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁的物料交付问题。 第四部分:配置&集成供应链、无缝衔接IT系统 模块十二:配置&集成供应链要点:打破供应商、公司、客户之间的分割状态根据客户及产品类型配置其差异化的供应链集成供应链优化与实施的方法、步骤集成供应链蓝图先理顺供应链、再进行信息化,切忌盲目跟风和本末倒置。 模块十三 :无缝衔接IT系统要点:信息化建设的前提与路径典型的流程&IT系统架构集成供应链信息流模型未来的供应链模式(数字化集成供应链)对标讨论3(供应链营运):如何通过优化整条供应链(供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户)的库存结构,降低延迟成本、库存成本、呆滞&报废成本。 附:课堂上的精彩语句不要为订单驱动所迷惑,按订单驱动肯定会交付不好,并产生很大的库存不要寄希望于预测订单的准确性,因为市场环境将越来越不支持对计划/调度流程&方法论进行再设计的指导原则非常简单,但确实非常重要的尽量将市场需求做准确,这样在保证交付前提先,成本降低5%需求为导向的供应链,降成本潜力在3.4%供应链上的采购和销售端,时间成本和比例远远超过生产过程集成供应链模型:保交付,降库存,减少呆滞,提升产能和品质根据每个产品的历史发货与需求波动,对产品进行细分,并进行分类运用80/20原则同时对产品和客户进行分类,确定优先级从产品品质&订单数量,供应前置时间&需求确定性两个方面,确定供应策略从保障交付\降低库存\利润最大化三个维度,在客户分类,产品分类,差异化的供应策略基础上,确定库存策略(优化库存结构)库存和缺货取决于企业的整体运营水平是结果,而不是根源不能把销售预测与销售目标,销售计划混为一谈预测总是有偏差的,但这并不妨碍预测的制定和对预测的使用避免将预测偏差归咎于预测人员供应链应减少对预测的依赖,提高自身业务反应能力必须MTS和MTO方法相结合库存是解决不同层次之间供需矛盾的最后手段实施分类物料的供应策略,是驱动物料供应高效运作的关键建立适时的物控体系的关键在于:必须用方法论建立一套工具表(可固化成IT系统),在决定计划数量的时候就能够自动判别缺货或呆滞,将控制前移在计划下达时,而不是每月检查一次库存和呆滞(避免查出来了也没有太多办法了)。主计划的龙头作用,主计划的协同作用和能力,将保证在整个供应链层面,保障交付,降低库存,减少呆滞。  --谢谢--

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