任朝彦：消费心理与行为学及营销创新思维---如何启动企业高绩效引擎---
课程概要
培训时长 : 1天
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课程分类 : 销售技巧
课程编号 : 3554
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适用对象
营销从业者、企业老板、企业中基层推广人员
课程介绍
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- 课程收益：掌握发展经销商关系的关键能力掌握线上线下销售时代渠道新思维掌握发展经销商的价值评价成功要素掌握有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度掌握如何与经销商建立联合营销计划掌握通过经销商管理和经销商激励提升来提高营销业绩课程内容：第一单元：线上线下销售时代渠道新思维新分销时代渠道分销的特点新分销时代渠道分销竞争力提升从经销关系到伙伴关系管理从共赢到共生的合作模式厂商的角色转型如何帮助经销商角色转型如何帮助经销商成为“精销商”案例分析第二单元：发展经销商的价值评价成功要素选择合适的经销商应具备的整体思路选择合适的经销商具体标准 建立经销商评估工具 如何评估 案例：结合培训企业对目前经销商做一次评估？ 能力评价三要素覆盖新区域的能力拓展新客户的能力开拓新市场的能力竞争力评价三要素市场份额占有率提升市场竞争力提升品类发展竞争力提升业绩突破评价二要素新客户增长率老客户维系率第三单元：如何有效辅导与激励经销商为什么要对经销商进行辅导？经销商辅导的重要性如何赢得经销商的尊重与支持从新认识经销商的需求如何与经销商进行有效沟通如何给经销商建立长期愿景经销商在不同发展阶段的关注点分清价值和利益站在共同发展的角度建立共赢价值站在经销商角度思考站在厂家角度分配利益如何通过有效沟通与经销商建立关系经销商激励与经销商发展为什么要对经销商进行激励?经销商激励常用技巧第四单元: 如何与经销商建立联合营销计划建立经销商管理的正确观念管理地区经销商的四字真经业务代表在厂商之间扮演的角色如何与经销商共同制定生意发展计划：市场导入期：基于市场覆盖的计划基于终端优势提升的计划市场成长期：基于品牌推广差异性竞争计划基于市场开发和渠道细分的计划市场成熟期：基于提高产品市场占有率的计划基于产品盈利促销的计划第五单元: 如何建立经销商忠诚度如何建立良好的客情提升经销商客户关系（客户忠诚度）?有多少种方式可以让我们做客情？建立良好经销商客情要诀建立良好经销商客情的禁忌经销商客户关系管理的专业管理表格经销商客户关系管理的细节第六单元: 实战模拟演练分组模拟演练角色演练：如何与经销商沟通？
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- 一：课程特点:课程是基于实际的品牌创建与创新经营管理研究,由课程讲师在品牌企业担任营销总监、品牌经理和在广告公司担任品牌策略运营总监的实际操作,经过科学的分析得出的结论;课程是成功的国际大品牌与本土国内成功品牌、中小型企业品牌的成功经验的比较分析,同时针对中、小规模企业与大规模企业之间的差异,结合了外企、民企、国企在品牌管理方面建设的特点和方法。课程是根据超过五年时间对国内成功品牌的建立和品牌传播及分销的策略的研究而编写的。课程在近一年来先后被数十家企业采用过，这些机构遍及各行各业，全都验证这个课程的实效。在深圳有超过300名的营销经理、广告公司策略经理、AE经理、品牌经理曾经参与学习与导入企业实践，以保证这个课程的相关性和效用。二：课程目标：如何创建您的品牌创造您的品牌个性，让消费者在生活中体验低成本建品牌的策略如何通过渠道建品牌品牌管理结构制定品牌的年度策略推广计划品牌战略管理企业创新的方法与行动策略三：本课程核心结构：以高绩效的创建模式和来源以及如何提升组织成员的绩效成果讲解高绩效的成功技巧以高绩效的品牌创建模式和来源以及如何提升品牌的经营收益绩效成果讲解品牌的建设和管理品牌的建立和品牌的科学设计如何在企业内部建立品牌的运营模式品牌管理中的持续修正，使品牌生命长青品牌在传播中的策略计划整合营销传播中如何清晰品牌个性，传播的一元化企业创新经营策略与案例四：本课程的课程提纲：第一单元： 如何创建品牌500年的财富之路是什么从使您身边的企业故事谈起强势品牌的盈利模式中国有品牌吗品牌盈利模式从产品到品牌品牌的硬性和软性要素企业对品牌认识存在的误区从新认识品牌品牌意味着公司的承诺客户在企业整个品牌战略中的核心地位强势品牌如何成功的 品牌如何在每个接触点履行承诺企业员工在品牌中做什么对于企业品牌的价值是什么对于消费者品牌的价值是什么对于竞争对手品牌的价值是什么您想不到的品牌的溢价和收益您所消费的产品付出了多少溢价第二单元： 品牌战略之如何从产品到品牌一组中国企业生存状况的数据 代工是中国企业的宿命吗 如何从勤奋到管理到战略、再到品牌中国企业的自主品牌之路企业的微笑曲线产品不等于品牌产品形成品牌的过程品牌的硬性要素品牌的软性要素品牌在经验层面发展的路径强势品牌的内涵工具模型：品牌创建的八品工程-分层解决一下问题消费者怎么认识我？消费者怎么区分我？消费者怎么放心买我？消费者怎么记住我？消费者在心智上如何确定我位置？如何让消费者常常想起我？消费者以我为荣吗消费者以我为生吗强势品牌的分层品牌基础建设工程解决第一个核心问题：如何让消费者认识我？重要的不是您卖什么，而是消费者买什么产品的整体概念从产品到品牌的思考品牌的模型和构成解决第二个核心问题：如何让消费者区分我？品牌识别的重要性和必要性品牌识别的本质如何构建品牌识别、品牌识别的构成要素名字也是生产力品牌符号设计的原则品牌识别系统模型解决第三个核心问题：如何让消费者放心买我？以消费为中心思考如何实现让渡价值的最大化如何塑造性价比解决第四个核心问题：如何让消费者记住我？品牌利益点我是谁？我为谁而生？消费者买我的利益点是什么？如何让消费记住我？第三单元：品牌战略之品牌定位解决第五个核心问题：如何在消费者心智中占有最佳位置？在消费者心中如何确定品牌定位表明区别于竞争对手的客观界定。是强有力的策略性营销更多是消费者如何去认同它，而不是我们如何去要求它。能代表你公司和产品去打造品牌忠诚对具体目标消费者群做出承诺如何洞察消费者定位的原则:只做第一，不做第二；定位是精准策划强势植入定位是一个引领消费的过程定位确定不能轻易改变重新定位定位传播的原则品 牌DNA谱个案解决第六个核心问题：如何让消费者常常想起我？定位和品牌个性给一个清晰的品牌写真如何有效使用品牌写真如何影响您的目标消费者的生活寻求最佳传播手段解决第七个核心问题：如何让消费者以我为荣？讲品牌故事整理有关的品牌故事故事营销的策略话题营销的策略口碑营销的策略CEO营销的策略社会事件营销策略解决第八个核心问题：如何让消费者以我为生？品牌与文化文化就是生活品牌文化营销 第四单元： 品牌战略之如何打造强势品牌什么是强势品牌强势品牌的特征强势品牌的结构图品牌态度模型强势品牌成长的8个路径品牌知名度-消费者听过吗？品牌认知度-消费者听过，知道与对手的区别吗？品牌可见度-消费者经常见到这个品牌吗？品牌可信度-消费者信任这个品牌吗？品牌美誉度-消费者能做出清晰的评价吗？品牌忠诚度-消费者长期购买吗品牌依赖度-消费者离不开这个品牌吗品牌指名度-消费者回首选吗品牌成长8步每一步所面对的问题和解决方案品牌成长与品牌资产品牌资产与消费者角度品牌资产与市场角度品牌资产与财务角度品牌联想其他资产第五单元：品牌营销之如何低成本提升品牌影响力品牌向消费者如何传递信息市场传播的变化品牌的情感关系整合传播的实施步骤低成本品牌营销的四个原则关注满意消费者赢得消费者关系确定消费者信息建立沟通机制品牌策略基础如何建立整合传播计划设计营销组合发掘促销工具如何利用新媒体微博、微信营销策略网络电视营销策略手机媒体营销策略品牌的推拉策略品牌策划的逻辑图培训方式：培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 为了确保学习的有效性，我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求
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