赵桐：数字化环境企业新媒体营销致胜策略

赵桐注册讲师 26查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策略

课程编号 : 33235

联系老师

适用对象

企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程介绍

【课程背景】

数字化环境企业营销模式不断发展，营销方法进一步升级，在行业竞争日趋激烈以及竞争产品特征和产品功能逐渐趋同的现状下，很难在特点上有比较明显的突破，这是新媒体营销、内容策略营销、精准化营销发挥威力的环境，抓住用户最好的方式就是内容，借助新媒体渠道、通过内容和活动等方式让用户逐渐转为付费用户。很多企业纷纷启动新媒体运营，发现微信、微博、抖音带给企业更多的机会，如何借助新媒体帮助企业提升业绩，本课程帮助企业理清思路，掌握方法，找到新媒体营销致胜之道。

如今新媒体平台为内容运营提供了多样化的平台，企业采取恰当的内容运营策略，有助于提升产品知名度。数字化时代，企业需要通过借助各种工具提升品牌竞争力，通过整体营销策略，实现营销价值提升，打造更好市场业绩。

【课程收益】

了解现代新媒体营销的新模式与新特点
掌握新媒体营销的多个构成要素
能够根据新媒体营销的原则进行相关的案例分析并结合企业实际举一反三
掌握现代新媒体营销的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面，提升策划人员的素质
对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等新媒体营销能力进行系统训练
学会结合企业实际情况，进行新媒体营销书的撰写

【课程时间】1-2天，6小时/天

【课程对象】企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

【课程大纲】

导引：时代背景

一、数字化进入下半场

1、下半场的来临

2、下半场关键词

3、下半场企业转型手段

二、数字化时代营销新概念

1、数字化时代，企业营销发展趋势

2、内容营销

第一篇数字环境，企业数字营销转型思维

一、企业数字化环境下，品牌营销特征与发展趋势

1、数字化品牌关键点之一：体验

盒马鲜生如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验

2、数字化品牌关键点之二：感知

西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感

3、数字化品牌关键点之三：共创

小米如何通过粉丝社群运营创造过千亿销售规模，数字化环境下的品牌共创

二、企业数字化环境下，新型营销思维建设

1、企业与用户经历四个时代，详细阐述企业数字化时代的核心资产。

传统时代、工业时代、数字化时代、5G数字化时代

2、企业数字化环境下，营销新思路

数字化内容营销的特征和效果
建立内容营销策略的基本思路
内容营销的核心框架：定位、生产、整合、推广

3、企业数字化环境下，企业新型营销模式建设

解读数字化营销转型背景，新型营销模式核心框架与建设关键路径

第二篇数字化环境，用户洞察

一、当今用户的理解

1、今天用户的心理特征和行为模式

2、千禧一代消费细分的变化：解读8090后消费者

3、数字化环境下，亚文化演进的新趋势

二、数字化营销转型，如何洞察用户需求、行为与心理

1 什么是用户需求

2 如何洞察用户需求

3、如何洞察用户行为背后的心理

4、用户购买旅程的经典模型

5、如何洞察用户的需求（B端/C端）

第三篇数字化环境，企业新媒体营销实战策略

一、基于营销新的场景建设

1、基于数字化环境营销新模式：场景营销建设

2、场景营销构建的四大要素

3、场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP

二、如何通过“两微一抖”进行企业品牌营销整体建设

1、微博：最直观的表达

2、微信：最深度的内容沉淀

3、短视频时代，如何在抖音搭建营销阵地

4、基于企业短视频营销策略

三、品牌传播策略

1、什么是传播中好Big Idea

2、如何从POE媒体选择适合的新媒体传播策略

第四篇数字化环境企业新媒体营销实战解决方案

一、新媒体营销三大核心模式

1、故事营销

故事营销的几种模式
通过案例解读如何撰写企业的品牌故事
实现案例训练

2、事件营销

事件营销实战案例解读
事件营销流程分析
企业如何策划好的事件营销

3、内容营销

数字化环境下，消费升级与内容升级
数字化环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动
如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构
如何通过内容规划获取流量

第五篇数字化环境企业新媒体营销实战训练

一、企业基于数字化转型营销策略思考

1、数字化环境读懂消费者

案例：新客户体验时代，企业如何打造爆款级产品

二、企业如何基于数字化营销转型背景，实现营销建设

1、如何借助新媒体建设护城河

2、通过导师操作的实战大型案例：详细解读

通过数字营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道
企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体
企业如何基于用户需求，设计品牌策略
企业如何根据用户标签，规划内容传播
企业如何结合用户特征，设计传播活动

赵桐老师的其他课程

• 赵桐：数字化环境如何制定企业营销策划: 【课程背景】营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业，本课程旨在帮助企业进行合理有效的营销策划训练，助力企业的发展。【课程收益】了解现代营销策划的新概念与新特点能够建立营销整体策略，从思维构建、方案设计到整体传播能够通过现有媒体、借助社会化媒体，整合营销策略，识别运用营销资源，进行策略统筹掌握企业品牌传播的总体策略、经营战略与营销管理实施掌握现代营销策划的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面，提升策划人员的素质对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等营销策划能力进行系统训练【课程对象】企业营销高管、营销总监、业务总监、营销高级管理人员【课程时间】1-2天，6小时/天【课程大纲】数字化时代背景解读一、企业进入互联网下半场1．下半场的来临2．下半场关键词3．下半场入场券4．下半场企业转型手段二、数字化环境新媒体营销新模式1. 内容营销2. 场景营销3. 活动营销4. 数据营销第一篇数字化环境传播整体思路一、数字化环境新型营销思维1、数字环境四大核心思维：用户思维、极致思维、跨界思维、大数据思维2、数字环境营销四个关键要素：产品、传播、粉丝、合作伙伴3、基于数字化环境，建设企业营销生态环境二、新媒体品牌传播战略思考1、企业需要花钱做传播吗2、设计品牌需要思考事项3、如何有效找到传播目标案例：小罐茶案例、三顿半、小仙炖案例第二篇数字化环境消费者洞察一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村第三篇营销策划体系实战策略一、营销策划的特征1 营销策划的六大要素2 营销策划的几大须知二、营销策划的构成要素1 策划主体与客体2 业务领域与范围3 目标市场及对象4 营销策划的工具三、营销策划的原则1、战略性原则2、目标性原则3、信息性原则4、系统性原则5、权变性原则6、时机性原则7、可操作原则8、创新性原则 9、效益性原则10、逻辑性原则11、公众性原则12、集中性原则13、心理效应原则14、蓝海战略原则15、综合思维原则四、数字环境，制定营销策划三大策略实战1、内容营销策划数字化环境，消费升级与内容升级数字化环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构如何通过内容规划获取流量如何进行内容生产、内容营销、内容营销战役课堂实战练习：结合企业业务进行内容策划、内容营销实战研讨，形成内容策划实战方法2、故事营销策划故事营销的几种模式企业如何撰写品牌故事通过案例解读如何撰写企业的品牌故事实战案例训练3、活动营销策划活动策划的四大原则活动策划的四大模式通过案例实战解读如何进行活动营销策划课堂实战练习：如何撰写企业营销策划书第四篇数字化环境企业营销策划实战训练一、企业基于数字化环境营销策略思考1、数字环境读懂消费者案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察二、企业如何通过互联网实现营销建设1、如何借助新媒体建设护城河2、通过导师操作的实战大型案例：详细解读通过数字环境营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体企业如何基于用户需求，设计品牌策略企业如何根据用户标签，规划内容传播企业如何结合用户特征，设计传播活动

• 赵桐：数字化环境企业创新营销战略: 【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！与此同时数字营销领域毫无疑问地变得更加促进企业营销建设。数字营销帮助营销人规划从战略到执行再到监测的整条营销价值链，并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？企业品牌营销如何实施落地？【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；掌握数字化环境，企业营销整体升级的系统方法：品牌营销、新媒体营销、数字营销，掌握互联网实现数字营销和传统营销整合，找到营销系统搭建与进阶之道，提升品牌影响力，构筑企业新型战略优势。【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者【课程大纲】第一篇企业战略营销思考一、新时代战略营销宏观变迁与战略升级竞争变局与策略创新微观焦虑与思维变革二、经济环境1 经济增长趋稳，消费升级是机遇2 进军海外，战略机遇窗口开启互联网“下半场”，思路请更新当前经济环境，企业营销战略突围方向第二篇数字化环境企业品牌营销第一单元：品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势一、数字化环境，品牌建设核心三个关键词1、移动互联品牌关键点之一：体验2、移动互联品牌关键点之二：感知3、移动互联品牌关键点之三：共创二、典型案例解读：星巴克、西贝、小米星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收第二单元：传统品牌理念与当今品牌价值一、企业为什么需要品牌营销1、今天企业做品牌还是做销量？2、通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略二、品牌对企业的价值1、品牌基于互联网的对企业的系统价值2、强势品牌商业价值的源泉是什么第三单元：品牌运营与品牌战略一、企业战略与品牌塑造1、外部环境带来机遇和挑战2、企业战略实施与品牌建设二、品牌战略设计1、重新理解今天消费者的需求2、数字化环境品牌战略建设路径第三篇数字化环境企业新媒体营销第一单元：新媒体环境消费者洞察一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式第二单元：新媒体营销实战一、基于新媒体企业场景建设1、基于移动互联网企业营销新模式：场景营销建设2、场景营销构建的四大要素3、场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP二、品牌传播与新媒体营销1、如何运用新媒体工具进行品牌传播 2、企业POE传播三、如何进行内容营销规划1、移动互联环境下，消费升级与内容升级2、移动互联环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动3、如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构、逻辑4、如何通过内容规划获取流量第四篇数字化环境企业营销实战一、用户深度挖掘1、不可逆转的进化:用户资产2、给你的用户画像二、有内容的产品1、喜茶、三只松鼠案例2、产品概念的三段式写作3、产品概念之电商篇4、关于新产品的开发三、走心又卖货的好内容1、内容就是新时代的货币2、如何产出黏性内容(SUCCESs模型)3、内容的来源四、连接:每一个接触点都会是我们的传播点1、关于整合营销传播2、消费者全渠道购买路径3、全时段、全渠道、全体验五、数字化环境，企业营销五大体系建设1、新消费群体增长，市场结构性变化，新生代成为消费主要力量2、迭代加速，企业基于新场景，建设新产品3、营销渠道重构：全渠道、全时段、全体验4、营销体系建设：打造匹配的营销管理组织5、品牌传播方式：建设数字化环境的企业IP

• 赵桐：数字化环境：品牌营销战略制定实战策略: 【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！针对变化趋势，新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？企业品牌营销如何实施落地？当前品牌营销的新战略、新模式、新工具、新方法毫无疑问地帮助企业全面提升营销能力，本次课程通过品牌战略、营销规划实战，促进企业营销建设。帮助营销人员全面深度理解当前环境的品牌营销战略逻辑，设计从战略到执行整条营销价值链，进行系统的规划和部署。【课程收益】了解数字化环境下品牌塑造特征掌握运用品牌塑造的基本方式方法，与企业战略相结合掌握借助实现线上线下的协同对接进行品牌塑造熟练运用社交网络---微信、微博、自媒体等进行深度营销学会结合企业自身优势，设计差异化品牌战略找到营销整体解决之道，通过品牌战略，营销规划构筑企业新型战略优势重点内容（客户要求部分）与系统知识（相关营销建设与管理知识体系）相结合，真正迅速提升企业【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业营销经理、营销人员、市场相关部门人员、销售人员【课程大纲】第一篇数字化环境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么样子一、品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势1、移动互联品牌关键点之一：体验星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验2、移动互联品牌关键点之二：感知西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感3、移动互联品牌关键点之三：共创小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收二、品牌模式与数字化环境品牌价值1、为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略2、品牌对企业的价值、对消费者的价值、对社会的价值3、清晰解读品牌概念：名牌、商标、产品，品牌创建、品牌化、品牌开发4、什么是强势品牌塑造核心的商业价值：茅台为什么成为消费品行业的王者？第二篇数字化环境消费者洞察——今天的消费者是什么样子一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式案例解读：小罐茶快速崛起，基于用户洞察的品牌营销策略第三篇数字化品牌打造步骤——今天的品牌如何塑造一、品牌布局阶段1、平台铺设：全触点搭建2、品牌路径用户画像营销洞察:WHO/WHY/HOW/WOW引流路径二、塑造品牌IP1、 IP构建打造有内容的产品喜茶、三只松鼠案例内容就是新时代的货币如何产出黏性内容(SUCCESs模型)2、用户触达用户种草口碑打造三、品效合一阶段1、销售引导创造用户首购设计营销战役2、营销闭环社群运营打造用户私域流量池通过消费品领域实战案例详细解读品牌发展策略第四篇品牌塑造整体实施之道——今天的品牌营销是怎样解决方案一、企业基于当前环境品牌营销思考1、当前读懂消费者案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察二、企业如何通过低成本建设品牌1、如何借助新型工具建设品牌护城河2、通过导师操作的实战大型案例：详细解读通过移动互联品牌建设，企业如何建立与用户的沟通渠道企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体企业如何基于用户需求，设计品牌战略企业如何根据用户标签，规划内容传播企业如何结合用户特征，设计传播活动第五篇战略营销核心策略解读一、新时代战略营销1、宏观经济变迁与战略升级2、企业行业竞争变局与策略创新3、企业微观焦虑与思维变革二、企业市场营销策略思维及其形成1、营销策略的概念2、营销策略的特点：全局性、系统性、前瞻性、创造性3、营销策略的3大类型：以资源为本、以竞争为本、以顾客为本4、营销策略的提升营销策略应有的个人素质营销策略应有的专长建设三、营销策略的主要工具1、营销分析的目的2、营销的选择：适合自己的就是最好的3、SWOT分析法4、波特五力分析模型5、波士顿矩阵6、波特的价值链分析法课堂练习：通过波士顿矩阵，现场演练特定细分市场机会、威胁、优势、劣势分析，结合自身业务，进行专题工具研讨第六篇市场营销战略与战术的规划一、战略营销规划核心体系1、发现和评价市场机会2、目标市场选择3、市场STP分析4、市场份额和市场地位分析5、发展市场营销组合策略6、执行和控制市场营销组合策略课堂练习：“STP”通过案例教学，我们如何理解STP的细分市场、目标人群、市场定位，结合自身业务，进行专题工具研讨二、从市场细分到市场定位策略1、市场细分从客户区隔中谋取利润市场细分的程序细分个人消费市场细分组织市场市场细分的有效条件科学选择细分指标RFM细分模型课堂练习：通过“RFM”工具学习，“最近一次消费”、“消费频率”、“消费金额”，结合自身业务，进行专题工具研讨第七篇数字环境，爆品打造策略与营销方案一、建设爆品的底层逻辑1、什么是真正的爆品2、超级爆品王老吉：从零到300亿的真正秘密3、超级爆品公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”2年从3000万飞跃到2.6亿二、打造爆品第一步：打造用户非买不可的价值1、购买的本质是什么2、让用户必然购买你的产品的品牌原理3、让用户必然购买你的产品的五大方法用户升值价值极致升值对位价值创新品类定义三、打造爆品第二步：让你的产品瞬间秒杀用户1、产品价值可视化智造产品秒杀力2、产品价值口碑化智造产品静销力3、产品价值配称化智造产品垄断力四、打造爆品第三步：以低投入实现品牌“爆红”1、超级产品命名——一个好名字等于千万广告费2、让智造极致体验——如何让大量用户免费帮你传播亚朵酒店如何通过打造极致体验，让品牌爆红宜家如何通过打造极致体验，让品牌爆红清心湖如何通过打造极致体验，让品牌爆红公牛插座如何通过打造极致体验，让品牌爆红第八篇企业营销方案制定实战演练一、实战演练，现场演示：一个营销策略实战演示二、营销策略结合业务，现场模拟重点1、围绕市场目标，提出核心问题2、通过市场分析，找到市场切入点3、基于用户分析，提出整体市场策略4、结合核心策略，制定整体市场营销计划5、围绕营销目标，实施整体营销活动6、结合整体营销实施，进行复盘和总结

赵桐：数字化环境企业新媒体营销致胜策略

课程概要

适用对象

课程介绍

赵桐老师的其他课程

相关课程

添加企业微信

赵桐：数字化环境 企业新媒体营销致胜策略

课程概要

适用对象

课程介绍

赵桐老师的其他课程

相关课程

添加企业微信

赵桐：数字化环境企业新媒体营销致胜策略