赵桐：数字化环境企业创新营销战略

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 营销策略

课程编号 : 33233

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适用对象

企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者

课程介绍

【课程背景】

新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！

新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！

新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！

与此同时数字营销领域毫无疑问地变得更加促进企业营销建设。数字营销帮助营销人规划从战略到执行再到监测的整条营销价值链，并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。

新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？

企业品牌营销如何实施落地？

【课程收益】

跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；

演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；

打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；

打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；

掌握数字化环境，企业营销整体升级的系统方法：品牌营销、新媒体营销、

数字营销，掌握互联网实现数字营销和传统营销整合，找到营销系统搭建与进阶之道，

提升品牌影响力，构筑企业新型战略优势。

【课程时间】1-2天，6小时/天

【课程对象】企业总经理、企业VP、营销总监、企业领导者、高级营销管理者

【课程大纲】

第一篇企业战略营销思考

一、新时代战略营销

宏观变迁与战略升级
竞争变局与策略创新
微观焦虑与思维变革

二、经济环境

1 经济增长趋稳，消费升级是机遇

2 进军海外，战略机遇窗口开启

互联网“下半场”，思路请更新
当前经济环境，企业营销战略突围方向

第二篇数字化环境企业品牌营销

第一单元：品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势

一、数字化环境，品牌建设核心三个关键词

1、移动互联品牌关键点之一：体验

2、移动互联品牌关键点之二：感知

3、移动互联品牌关键点之三：共创

二、典型案例解读：

星巴克、西贝、小米
星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验
西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感
小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收

第二单元：传统品牌理念与当今品牌价值

一、企业为什么需要品牌营销

1、今天企业做品牌还是做销量？

2、通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略

二、品牌对企业的价值

1、品牌基于互联网的对企业的系统价值

2、强势品牌商业价值的源泉是什么

第三单元：品牌运营与品牌战略

一、企业战略与品牌塑造

1、外部环境带来机遇和挑战

2、企业战略实施与品牌建设

二、品牌战略设计

1、重新理解今天消费者的需求

2、数字化环境品牌战略建设路径

第三篇数字化环境企业新媒体营销

第一单元：新媒体环境消费者洞察

一、当今用户的理解

1、今天消费者六大心理特征

2、今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2、解读8090后消费者

3、数字化环境亚文化演进三种模式

第二单元：新媒体营销实战

一、基于新媒体企业场景建设

1、基于移动互联网企业营销新模式：场景营销建设

2、场景营销构建的四大要素

3、场景营销构建的工具：视频、内容、H5、APP

二、品牌传播与新媒体营销

1、如何运用新媒体工具进行品牌传播

2、企业POE传播

三、如何进行内容营销规划

1、移动互联环境下，消费升级与内容升级

2、移动互联环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动

3、如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构、逻辑

4、如何通过内容规划获取流量

第四篇数字化环境企业营销实战

一、用户深度挖掘

1、不可逆转的进化:用户资产

2、给你的用户画像

二、有内容的产品

1、喜茶、三只松鼠案例

2、产品概念的三段式写作

3、产品概念之电商篇

4、关于新产品的开发

三、走心又卖货的好内容

1、内容就是新时代的货币

2、如何产出黏性内容(SUCCESs模型)

3、内容的来源

四、连接:每一个接触点都会是我们的传播点

1、关于整合营销传播

2、消费者全渠道购买路径

3、全时段、全渠道、全体验

五、数字化环境，企业营销五大体系建设

1、新消费群体增长，市场结构性变化，新生代成为消费主要力量

2、迭代加速，企业基于新场景，建设新产品

3、营销渠道重构：全渠道、全时段、全体验

4、营销体系建设：打造匹配的营销管理组织

5、品牌传播方式：建设数字化环境的企业IP

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• 赵桐：数字化环境：从0到1品牌塑造与管理: 【课程背景】品牌是企业最重要的无形资产，特别是在当今社会，移动互联时代是品牌为王的社会。近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并不可模仿。结合企业自身优势，设计差异化、创新性的品牌战略，运营品牌吸引粉丝，带动粉丝经济，使有形价值和无形价值共同形成、实现与提高。【课程收益】了解移动互联环境下品牌塑造特征掌握运用品牌塑造的基本方式方法，与企业战略相结合能够根据大数据进行环境消费者洞察并进行消费者画像掌握借助互联网实现线上线下的协同对接进行品牌塑造熟练运用社交网络---微信、微博、自媒体等进行深度营销学会结合企业自身优势，设计差异化品牌战略找到品牌塑造整体解决之道，通过移动互联品牌战略，提升品牌影响力构筑企业新型战略优势重点内容（客户要求部分）与系统知识（相关品牌建设与管理知识体系）相结合，真正迅速提升企业【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象】企业营销经理、营销人员、市场相关部门人员、销售人员【课程大纲】第一篇移动互联品牌塑造特征——今天的品牌是什么样子一、品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势1、移动互联品牌关键点之一：体验星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验2、移动互联品牌关键点之二：感知西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感3、移动互联品牌关键点之三：共创小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收二、品牌的五个认识误区1、广告认知误区2、费用认知误区3、定位认知误区4、公关认知误区5、管理认知误区企业如何走出传统品牌认知误区，建立新商业环境的品牌思维框架三、传统品牌理念与当今品牌价值1、为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略2、品牌对企业的价值、对消费者的价值、对社会的价值3、强势品牌商业价值的源泉是什么？4、清晰解读基本概念：品牌、名牌、商标、产品，品牌创建、品牌化、品牌开发第二篇数字化环境消费者洞察——今天的消费者是什么样子一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式案例：迪斯尼、西贝莜面村第三篇移动互联品牌传播策略——今天的传播是什么样子一、品牌传播战略思考1、企业需要花钱做传播吗2、设计品牌需要思考事项3、如何有效找到传播目标二、设计有效品牌传播流程1、分析产品概况2、定位目标受众3、定位传播目标4、设计传播信息5、选择传播渠道6、编制传播预算案例解读：完美日记品牌传播详细分析第四篇品牌通过新媒体建设途径——今天的品牌新媒体是什么模式一、移动互联环境企业战略与品牌塑造1、外部环境带来机遇和挑战2、关注客户需求，借助互联网与消费者沟通案例：企业线上线下的协同品牌营销建设二、当今环境品牌行为1、新媒体对品牌的影响2、玩转POE 做好品牌管家三、企业品牌定位1、移动互联主要定位模式2、通过导师设计的企业品牌定位练习，理解品牌定位战略案例：Wonderlab、小罐茶、Lululemon品牌案例详细解读第五篇数字化品牌从0到1步骤——今天的品牌如何塑造一、品牌布局阶段1、平台铺设：全触点搭建2、品牌路径用户画像营销洞察:WHO/WHY/HOW/WOW引流路径二、品牌IP化阶段1、IP构建打造有内容的产品喜茶、三只松鼠案例内容就是新时代的货币如何产出黏性内容(SUCCESs模型)2、用户触达用户种草口碑打造三、品效合一阶段1、销售引导创造用户首购设计营销战役2、营销闭环社群运营打造用户私域流量池通过三顿半、小仙炖案例详细解读品牌发展策略第六篇品牌塑造整体实施之道——今天的品牌营销是怎样解决方案一、企业基于移动互联品牌战略思考1、移动互联读懂消费者案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察二、企业如何通过低成本建设品牌1、如何借助新媒体建设品牌护城河2、通过导师操作的实战大型案例：详细解读通过移动互联品牌建设，企业如何建立与用户的沟通渠道企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体企业如何基于用户需求，设计品牌战略企业如何根据用户标签，规划内容传播企业如何结合用户特征，设计传播活动

• 赵桐：数字化环境如何制定企业营销策划: 【课程背景】营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业，本课程旨在帮助企业进行合理有效的营销策划训练，助力企业的发展。【课程收益】了解现代营销策划的新概念与新特点能够建立营销整体策略，从思维构建、方案设计到整体传播能够通过现有媒体、借助社会化媒体，整合营销策略，识别运用营销资源，进行策略统筹掌握企业品牌传播的总体策略、经营战略与营销管理实施掌握现代营销策划的前提条件、策划类型、空间要素与量度确定等基本层面，提升策划人员的素质对企业管理人员的市场调查策划能力、市场机会分析能力以及市场定位策划能力等营销策划能力进行系统训练【课程对象】企业营销高管、营销总监、业务总监、营销高级管理人员【课程时间】1-2天，6小时/天【课程大纲】数字化时代背景解读一、企业进入互联网下半场1．下半场的来临2．下半场关键词3．下半场入场券4．下半场企业转型手段二、数字化环境新媒体营销新模式1. 内容营销2. 场景营销3. 活动营销4. 数据营销第一篇数字化环境传播整体思路一、数字化环境新型营销思维1、数字环境四大核心思维：用户思维、极致思维、跨界思维、大数据思维2、数字环境营销四个关键要素：产品、传播、粉丝、合作伙伴3、基于数字化环境，建设企业营销生态环境二、新媒体品牌传播战略思考1、企业需要花钱做传播吗2、设计品牌需要思考事项3、如何有效找到传播目标案例：小罐茶案例、三顿半、小仙炖案例第二篇数字化环境消费者洞察一、当今用户的理解1、今天消费者六大心理特征2、今天消费者六大行为模式二、理解新生代消费者1、三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐2、解读8090后消费者3、数字化环境亚文化演进三种模式案例：无印良品、迪斯尼、西贝莜面村第三篇营销策划体系实战策略一、营销策划的特征1 营销策划的六大要素2 营销策划的几大须知二、营销策划的构成要素1 策划主体与客体2 业务领域与范围3 目标市场及对象4 营销策划的工具三、营销策划的原则1、战略性原则2、目标性原则3、信息性原则4、系统性原则5、权变性原则6、时机性原则7、可操作原则8、创新性原则 9、效益性原则10、逻辑性原则11、公众性原则12、集中性原则13、心理效应原则14、蓝海战略原则15、综合思维原则四、数字环境，制定营销策划三大策略实战1、内容营销策划数字化环境，消费升级与内容升级数字化环境，内容营销特征：有价值内容、互动参与、行为驱动如何进行企业内容规划：如何确定价值观、好的内容如何表达、好内容的结构如何通过内容规划获取流量如何进行内容生产、内容营销、内容营销战役课堂实战练习：结合企业业务进行内容策划、内容营销实战研讨，形成内容策划实战方法2、故事营销策划故事营销的几种模式企业如何撰写品牌故事通过案例解读如何撰写企业的品牌故事实战案例训练3、活动营销策划活动策划的四大原则活动策划的四大模式通过案例实战解读如何进行活动营销策划课堂实战练习：如何撰写企业营销策划书第四篇数字化环境企业营销策划实战训练一、企业基于数字化环境营销策略思考1、数字环境读懂消费者案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察二、企业如何通过互联网实现营销建设1、如何借助新媒体建设护城河2、通过导师操作的实战大型案例：详细解读通过数字环境营销建设，企业如何建立与用户的沟通渠道企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体企业如何基于用户需求，设计品牌策略企业如何根据用户标签，规划内容传播企业如何结合用户特征，设计传播活动

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