魏建华：《数字化营销策划与决策》

【课程背景】

随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，企业的经营需要全面升级，如何顺应宏观趋势，利用数字化分析重建营销体系，构建经营思维，是应对未来变局最有效手段之一。

【课程收益】

• 市场宏观环境分析，营销策略要顺势而为；
• 竞争策略分析，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构建战略优势的关键；
• 产品是最后一公里，产品组合是保障未来持续反展的根本保障；
• 定价策略决定着企业的生死，掌握一套基于产品或业务的价值贡献的定价理论；
• 通过什么渠道和客户构建关系，导入流量的有效方法；
• 掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】

1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、营销的本质是什么？

1、企业的价值沟通的有效工具和手段

2、价值发现四要素与战略地图的关系

3、沙盘模拟的场景导入

• 沙盘模拟背景介绍
• 沙盘模拟的总任务和考核指标
• 定愿景、定团队

二、如何通过数据分析重构营销思维？

1、如何将生活场景转化为数据语言？

• 三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

2、数据分析两个工具

• 关键财务指标分析之非常六加一
• 杜邦分析与企业的三种能力

3、沙盘模拟规则导入

• 沙盘模拟整体规则介绍
• 团队启动资金预算
• 完成第一季度模拟，目的熟悉规则
• 第一季度复盘

三、谁是支撑我们价值创造的客户？

1、宏观经济环境分析

• 大变局下的机会与挑战
• 大变局下的应对策略

案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路

2、四种战略举措分析

• 四种战略举措介绍
• 四种战略举措的运用时机分析

案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意

3、行业分析的目的与意义

• 如何定位、卡位
• 理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置

4、谁是我们的客户？

• 经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户
• 如何评估我们的价值？

为客户创造的价值是我们价值评估的基数

5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展

• BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合
• 各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局

四、价值创造的流程如何设计？

1、企业价值创造的路径分析

• 核心流程与支持流程分析
• 检验流程设计好坏的两个标准

2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略

• 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？
• 如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益

3、全面竞争的第二季沙盘模拟

• 增资与融资的决策要点
• 沙盘模拟
• 第二季度复盘

1. 数据分析与应对策略
2. 供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系
3. 竞争战略分析，各种战略如何影响结果
4. 资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

4、全面竞争的第三季沙盘模拟

• 如何让目标和每个人的日常工作进行强关联
• 沙盘模拟
• 第三季度复盘

1. 数据分析与应对策略
2. 竞争格局分析与应对策略
3. 战略分析，各种战略如何影响结果
4. 资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

5、竞争与合作的第四季沙盘模拟

• 理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕
• 沙盘模拟
• 第四季度复盘

战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果

工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案