吴越舟：《战略管理：从规划、解码与落地》

【课程背景】

--- 华为、阿里、字节跳动、小米等中国企业的快速成长，源于战略的成功；

--- 当下市场变化加快，企业的年度增长战略目标清晰后该如何落地？

--- 年度目标虽然清晰，但由于具体业务板块的整体规划逻辑不清晰，路径不明确；

--- 战略规划要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与全新的业务设计；

--- 战略解码要落地生根，将关键指标的责权利落到具体干部身上，激活其奋斗精神；

--- 战略落地就是通过关键硬仗，月度会的方式进行策略创新，流程再造的管理提升；

--- 战略执行就是紧紧抓住月度计划与月度分析会将业绩目标，真正落到具体行动上；

如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！

【课程收益】

1、战略梦想，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？我们走向何方？

2、战略规划，让企业将战略机会转化成价值呈现，聚焦战略机会点，抢占战略制高点；

3、战略解码，将关键任务分解到业务单元与责任人，激发优秀人才，有效协同资源配置；

4、战略执行，通过阅读计划与分析会，持续改进机制与组织流程，让组织管理能力提升。

【课程模型】

  【课程特色】

高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩

【课程课时】

2天（6小时/天）

【课程对象】

董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等

【课程大纲】

第一讲 战略从规划到解码有多少步？

一、战略管理的几大误区

1、 空中飘：战略规划脱离企业现实

2、 低空移：核心班子不给力

3、 地上爬：基层执行力的过低

二、战略管理偏差的根因分析

1、 对战略管理的复杂性与难度认识不够

2、 战略要求的高度，务虚

3、 解码要求的准度，落实到人（责权利）

4、 落地要求灵活度：策略持续创新

三、战略从规划到落地的中国实践

1、 华为与美的的战略管理实践

2、 阿里与汇川的战略管理实践

3、 小米与字节的战略实践

4、 13年百家企业战略咨询案例的提炼与总结

案例：华为、阿里与小米战略解码的对比性研究与实践

第二讲 市场洞察与业绩差距需要啥？

一、市场洞察

1、 行业洞察与研究

2、 市场与客户洞察

3、 竞争格局研究

4、“五看三定”模型与应用

二、业绩差距对比与反思

1、 行业平均增速与主要对手增速

2、 企业自身市场地位的分析

3、 企业内部绩效分析

4、 反思需智慧，更需勇气

案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键

第三讲 战略解码为何要组织共识吗？

一、战略目标：战略澄清会

1、 企业使命与战略意图

2、 战略澄清的要点：大企业与小企业

3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力

二、组织共识：战略解码会

1、 战略解码会的前期准备

2、 战略解码的四大关键点：清单、描述、计划、承诺

3、 高层、中层的共识与宣贯

4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心

案例：工控企业1，照明企业2

第四讲 打硬仗为何需要模式创新哪？

一、战略硬仗：实现有效增长

1、 客户增长：第一动力之源

2、 利润增长：第二动力之源

3、 平衡增长：适度盈利的最大增长

二、模式创新：前台、中台与后台

1、 2C业务的创新：品牌、渠道、用户、产品

2、 2B业务的创新：区域、行业、客户、技术

3、 系统的力量：组织运营与激励机制的创新

三、业绩突破的策略组合

1、 客户群结构与关系策略

2、 产品线反思与技术策略

3、 客户满意度与服务策略

4、 业绩质量与项目策略

工具：行业地图，市场地图与客户地图

案例：塑料行业领军企业的战略落地困惑与实践

第五讲 月度分析与反思的价值何在？

一、战略落地的关键：月度经营会

1、 战略落地的支点---月度经营会的综合价值

2、 月度经营会的误区

3、 月度经营会考验核心干部

二、月度经营回顾：三聚焦

1、 月度经营分析会：三聚-----目标、机会、问题

2、 上月经营问题分析，成果，体会

3、 上月经营成败分析，自我检讨

三、月度经营分析----三暴露

1、 暴露风险：个人—团队—企业

2、 暴露机会：潜在的—表面的

3、 暴露问题：暂时的—永久的

工具：月度经营报告，月度经营分析表

案例：新材料行业头牌企业的战略落地的困惑与突破实践

第六讲 月度计划与策略的作用何在？

一、下月经营分析----三思考

1、 思考外部：宏观行业—中观客户—微观产品

2、 思考内部：前台营销—中台产研—后台人财

3、 思考自身：封闭的—惯性的

二、下月经营策划---三回答

1、 回答预测：市场趋势与转变

2、 回答差距：与客户需求，与竞争对比

3、 回答行动：人财物的配置与聚焦

工具：月度策略分析表，月度人财分析表

案例：行业黑马企业的战略落地的困惑与突破实践

第七讲 月度案例与复盘的意义何在？

一、典型案例分析小会

1、 成功案例：萃取成功经验，宣传推广

2、 失败案例：吸取惨痛教训，实施反思

3、 行进案例：群策群力献计，聚焦关键

二、干部自我反思与改进

1、 成果反思：投入产出比分析

2、 带队反思：用人所长与严师高徒

3、 成长反思：知识、思维与创新力

工具：案例分析表，干部成长分析表

案例：汇川战略落地中的“三拓三建三做”方法论

第八讲 战略执行中的小改进重要吗？

一、“整分合”的应用与企业实践

1、 “整”---年度目标与月度目标的组织牵引力

2、 “分”---产研销与人财物的协同性

3、 “合”---月度业绩与分析的策略性、组织性与文化性

二、营研协同与产销协同

1、 战略协同的价值：产研销的协同性

2、 营研协同：战略性研发与IPD的中国实践

3、 产销协同：战略性供应管控与数字化

三、人财协同与干部历练

1、 人力资源的协同：老中青人才梯队的构建

2、 财务资源的协同：战略机会与资源的匹配

3、 干部历练与文化：只有经历绝望才可能有信仰

工具：新品测评表，产能效率分析表，人才与财务分析表

案例：华为早期战略落地中各职能部门的偏差与实践