茆挺：《卓越绩效管理》

课程背景：

公司战略是设计图，绩效管理是施工图。有战略无执行，胜利遥遥无期；有执行无战略，失败就在眼前。通过绩效管理作为抓手，将公司的战略目标进行落地，将个人绩效和组织绩效链接在一起。建设以绩效为导向的企业文化、行为方式和管理制度，有效地提高员工生产力、发展员工能力，进而提升组织绩效。

本次培训的重点在于提升管理者的绩效领导力，强化绩效变革管理的思想。学员理解绩效管理意识，承接和分解组织目标，制定关键绩效指标（KPI）；掌握分解绩效目标的方法，并在绩效评估反馈中持续改进绩效。最后，通过群策群力，将绩效管理落实到实际工作中。

培训顾问曾帮助不同的企业成功地实施绩效管理咨询项目，在培训中以咨询式方式进行授课。

课程收益：

课程以简洁的概念、清晰的流程、有效的方法和实用的工具，采用咨询式培训方法，在课程结束后学员达到以下目标：

1.  了解作为公司经营管理的重要组成部分，绩效管理的重要性。
2.  掌握绩效管理所需要技能，承接分解组织、团队和个人目标。
3.  提升绩效领导力，掌握绩效辅导、评估和面谈的方法，持续地改进绩效。
4.  在实战中讨论绩效管理的挑战，并落实到行动计划中。
5.  了解绩效管理在人力资源管理决策中的应用。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：各级管理者、人力资源从业者以及希望成为管理者的业务骨干

课程方式：现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等

课程结构：

绩效管理将个人、团队和组织目标链接在一起，实现组织的愿景和使命。让个人看到组织的目标，将组织的目标落实到个人身上。上下同欲，使命必达！本课程架构和逻辑如下：

课程大纲

第一讲：理解绩效管理的价值

绩效管理对员工和组织的价值

1. 理解愿景、使命和价值观
2. 各类员工在绩效管理中的角色
3. 管理者需要的绩效领导力
4. 绩效管理和绩效考核的关系

故事分享：秦军功爵制，小岗村“大包干”，澳洲的轮船

从公司战略到行动落实

1. 战略到目标的翻译
2. 目标到计划的落实
3. 绩效和员工的激励

案例分析：某公司KPI指标的拆解

产出成果1：制定本部门的目标、CSF和KPI

1. 绩效管理的循环流程

第二讲：绩效计划的目标设定

目标和激励的关系

1. 业务目标设定
2. 能力目标设定

目标的SMART原则

目标设定的技巧和方法

绩效目标的沟通

影片学习：什么是“惊喜”？

产出成果2：个人目标设定

管理工具：绩效合同表

第三讲：绩效执行的辅导反馈

1. 影响绩效达成因素分析

绩效辅导的原则和技巧

关注个人需求的5大原则

1. 维护自尊，提高自信
2. 专注倾听，保持同理
3. 要求参与，激发思考
4. 倡导分享，提高信任
5. 给与支持，敢于担当

课堂讨论：面谈中的成功和疼点

绩效辅导的5大步骤

1. 如何解释此次讨论的目的？
2. 如何鼓励员工参与讨论？
3. 如何激发员工改进问题？
4. 下一步的行动方案是什么？
5. 如何落实和鼓励员工执行？

管理工具：绩效辅导互动对话模型

1. 确保绩效辅导的2个流程

影片学习：任何事都是可以谈的

角色扮演：根据实际案例演练

反馈内容的不同策略

1. 对错误行为进行反馈
2. 对正确行为进行反馈

课堂活动：星星反馈技巧演练

第四单元 绩效考核的评估面谈

一、绩效管理和绩效考核的区别

1. 上下同欲、利出一孔的绩效管理
2. 绩效管理和绩效评估的区别
3. 绩效管理的闭环管理

课堂活动：管理认知的捷径

二、绩效评估面谈的现状分析

1. 绩效面谈的定义、目的和意义
2. 做好绩效评估面谈的价值
3. 绩效面谈的常见误区和问题

 管理工具：绩效评价反馈表

课堂讨论：绩效面谈的常见问题和解决方案

三、绩效评估面谈流程

绩效考核前准备

1. 管理者应做的准备
2. 员工应做的准备

影片学习：如何准备绩效面谈

绩效考核中讨论

1. 管理者注意事项
2. 员工注意事项
3. 绩效面谈的流程

绩效面谈的内容

1. 讨论工作业绩表现
2. 讨论工作行为表现
3. 讨论绩效改进措施
4. 讨论下一步绩效周期的绩效目标

角色演练：年度绩效评估面谈

影片学习：一次困难的绩效面谈

1. 绩效改进计划（PIP）

案例研讨：副总裁对老张的要求

管理工具：绩效改进计划表

四、因人而异的面谈方法

1. 业绩维度
2. 态度维度
3. 绩效不好，需肯定员工优势
4. 人无完人，差异化对待绩效
5. 就事论事，提供专业的反馈
6. 处理困难局面的绩效面谈

管理工具：开展困难谈话前的准备表

第五讲：绩效考核结果应用与激励  

绩效考核结果用于价值分配

绩效考核结果的应用范围

1. 绩效考核和人才发展
2. 绩效评估与员工异动
3. 绩效评估与员工发展
4. 绩效评估和招聘甄选
5. 绩效考核结果和任职资格体系
6. 绩效考核和员工关系处理
7. 绩效评估和薪酬体系
8. 绩效考核结果和长期激励

管理寓言：狮子和狼

案例分析：绩效评估结果的应用举例

知识转移： 531工具表

课程总结和评估

根据客户需求，需要适当修正