王生辉：商业模式创新

课程背景：

 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”

——彼得*德鲁克

今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！现代企业的竞争，将是商业模式的竞争！！！

课程收益：

本课程通过商业模式画布、蓝海战略、创新十型等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。学员将获得以下具体收益：

• 掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领
• 应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述
• 创新：通过蓝海战略+创新十型+案例学习，对企业现有商业模式进行创新
• 评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善

课程目标：

帮助企业经营者厘清商业模式的本质，掌握商业模式画布的初步运用，并能够应用于企业实战中，初步掌握商业模式创新的实战技巧。

授课风格：

以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。

授课方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华

授课对象：董事长、总经理、高层领导班子、创业者

课程时间：2天1晚；6小时/天

课程模型：

课程大纲：

【第一天 基础篇】

第一讲：大道至简：一张画布看透商业模式

一、什么是商业模式？

1．案例分析：尤伯罗斯

2．案例分析：施乐

3．商业模式的本质

二、如何设计商业模式：商业模式画布

1．商业模式的四个视角

2．商业模式画布的九个构造块

案例：IPOD的商业模式

三、商业模式画布的九个构造快（案例说明）

1、客户细分CS（Customer Segments）案例：茑屋书店

2、价值主张VP（Value Propositions）案例：绿山咖啡

3、渠道通路CH（Channels）案例：盒马鲜生

4、客户关系CR（Customer Relationships）案例：趣头条

5、核心资源KR（Key Resources）案例：酷特智能

6、关键业务KA（Key Activities）案例：拼多多

7、重要伙伴KP（Key Partnerships）案例：亚朵酒店

8、收入来源R$（Revenue Streams）案例：COSTA

9、成本结构C$（Cost Structure）案例：瓦尔厕所

教练演示：与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式

四、五种典型商业模式案例式样

1、分拆式商业模式：吉利

2、长尾式商业模式：格莱珉银行

3、多边平台式商业模式：满帮

4、免费式商业模式：百度

5、开放式商业模式：菜鸟网络

分组演练：选择一个成功企业，使用商业模式画布描述其商业模式并分享

第二讲：蓝海战略：新时代商业模式的起点

一、变革时代的思考方式：升维思考，降维打击

二、什么是蓝海战略

案例：江小白的战略布局图

1．不断开创的蓝海：行业的演变

2．蓝海企业的收益：占据总利润的60%以上份额

3．蓝海战略VS红海战略

三、如何设计蓝海战略

1．价值创新：蓝海战略的基石

2．战略布局图

．四步动作框架

四、蓝海战略的六项原则

1．原则一：重建市场边界

2．原则二：注重全局而非数字

3．原则三：超越现有需求

4．原则四：遵循合理的战略顺序

5．原则五：克服关键组织障碍

6．原则六：将战略执行建成战略的一部分

五、重建市场边界：寻找蓝海的六大途径

1．路径一：跨越他择产业案例：NetJets

2．路径二：跨越战略集团案例：Curves

3．路径三：跨越买方链案例：丹麦胰岛素制造商

4．路径四：跨越互补性产品或服务案例：三只松鼠

5．路径五：跨越功能与情感性诉求案例：QB美发店

6．路径六：跨越时间案例；卖房养老

六、设计价值主张：锁定客户的三重定位

1、市场定位:重建市场边界（客户群体定位）

2、价值定位:设计价值主张（客户需求定位）

3、心智定位:明确宣传主题（有限心智货架）

实战演练：重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位

【第二天 创新篇】

第三讲 创新十型：商业模式创新的百宝箱

一、创新的三个等级

1、核心创新：改变已知

2、延伸创新：改变边界

3、变革创新：改变游戏规则

二、商业模式的创新路径

1、基于配置的创新

2、基于产品的创新

3、基于体验的创新

4、三种路径与十种类型

5、创新十型：用方法替代神话的模块化系统

四、转变商业模式的四种类型

类型1：盈利模式创新 案例：吉利剃须刀、盖辛格、喜得利、史奈克特餐厅

类型2：网络创新 案例：塔吉特酒店、葛兰素史克、UPS和东芝

类型3：结构创新 案例：全食食品、西南航空、戈尔公司

类型4：流程创新 案例：ZARA、丰田汽车、ZIPCAR、宜家家居

五、转变平台的两种类型

类型5：产品表现创新 案例：戴森吸尘器、玛氏食品、财捷公司

类型6：产品系统创新 案例：塞恩、微软、火狐浏览器

六、转变客户体验的四种类型

类型7：服务创新 案例：ZAPPOS、现代汽车、7-11便利店

类型8：渠道创新 案例：胶囊咖啡机、耐克、亚马逊

类型9：品牌创新 案例：维珍、英特尔、美则清洁用品

类型10：客户交互创新 案例：暴雪娱乐、FAB闪购、苹果

七、创新组合策略

1、超越产品创新：怎样避免被轻易地模仿

2、数量的力量：用创新类型组合产生更多回报

3、创新工具箱：创新十型的策略选择

4、创新攻略：15种创新攻略选择

八、商业模式驱动的五大攻略

攻略1：开放式创新 案例：宝洁

攻略2：协同消费   案例：ZapCar

攻略3：基于免费   案例：Linkedin

攻略4：彻底优化   案例：CEMEX

攻略5：前瞻性业务 案例：GE航空

九、平台驱动的五大攻略

攻略6：特许经营   案例：哈利*波特

攻略7：交易平台   案例：KICKSTARTER

攻略8：协同创造   案例：Treadless

攻略9：能力驱动平台 案例：Amazon

攻略10：体验生态系统 案例：itunes

十、客户体验驱动的五大攻略  

攻略11：基于客户身份 案例：foursquare

攻略12：沉浸          案例：Cabela’s

攻略13：用户社区     案例：哈雷摩托

攻略14：基于价值观   案例：巴塔哥尼亚

攻略15：简化          案例：Wii

总结归纳：三种转变，十种类型，15种攻略

实战演练：突破限制，换位思考，站在颠覆者角度，运用创新十型对商业模式进行重新设计，目标——颠覆现有公司的商业模式

第四讲 实战演练：商业模式创新实战与路演

一、商业模式的四大核心要素

1、战略定位

2、盈利模式

3、价值链

4、核心竞争力

二、商业模式测评系统（三维度9要素）

维度1：客户价值——客户需求、价值主张、性价比

维度2：盈利模式——价值获取、战略定价、目标成本规划

维度3：战略控制——客户忠诚、战略地位、模仿障碍

三、商业模式设计前提：战略环境扫描

1、知天：宏观环境分析  工具：PESTEL分析

2、知地：行业环境分析  工具：五力模型

3、知彼：客户需求分析  工具：客户移情图

4、知己：企业资源能力分析  工具：价值链分析

5、SWOT-F综合分析：锁定焦点，直面挑战

四、商业模式创新六部曲

1、客户选择：重建市场边界，超越现有需求

2、价值主张：战略布局图及四步动作框架

3、竞争对手：竞争雷达图

4、盈利模式：利润获取、战略定价与成本创新

5、核心竞争力：战略控制点

6、实现路径：商业模式画布完善

模拟路演：商业模式创新大赛

系统点评+总结回顾