赵原：拥抱互联网+——新形势下的招标全流程及法律风险点解析

赵原注册讲师 209查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 招投标

课程编号 : 26234

联系老师

适用对象

企业招投标部门及市场部、法律部、销售部等部门人员

课程介绍

课程背景：

2016年，李克强总理为全国整合建立统一的公共资源交易平台画出“路线图”：‘平台之外无交易’、建立共享共用电子服务系统。各省公共资源交易中心的整合及电子招投标的运用，迎来了互联网+招标采购时代。新形势下如何开展招投标工作、顺利完成招标采购项目，是交易各方面临的迫切问题。

课程收益：

通过对新形势下招投标全流程业务环节的学习，提高招投标过程的理论实践、业务处理能力，能够快速、优质地完成招标采购的报批、组织及定标。

课程时间：2天，6小时/小时

授课对象：企业招投标部门及市场部、法律部、销售部等部门人员

课程大纲

引言：刘志军案件之冰山一角：2011年审计署通报重大投资项目审计情况，铁道部京沪高铁全线土建招标违规缩短资格预审申请文件获取时间。

第一讲：公共资源的基础知识

一、定义与范畴

1．经济学原理里的公共资源

排他性和竞争性

案例分析：冰淇淋、黄牛票、路灯与国防

（2）公共资源与市场经济

2．行政管理学里的公共资源

定义与特征
公共资源交易的发展

二、各省公共资源进场交易目录

1．《国务院办公厅关于印发整合建立统一的公共资源交易平台工作方案的通知》国办发〔2015〕63号解读

2．公共资源交易目录解读

3．三大系统与电子招投标三大平台

（1）“一朵云、两个网站、三大应用平台”

案例分析：深圳的数据树与智慧云链

（2）三级平台哪些面对企业开放？如何运用？

三、公共资源招投标范围及法律运用

1．我国招投标法律体系主要内容及5大特点

2．图解本单位涉及行业应了解的法规条款

第二讲：交易平台进场交易的审核点

一、六种基本采购方式

1．对比及图解

（1）公开招标

（2）邀请招标

（3）竞争性谈判

（4）询价

（5）单一来源采购

（6）竞争性磋商

2．各个方式的适用条件

二、进场全流程审核点

1．招标前期的方案评审

2．招标过程中的流程核审

3．进场交易的报批把关

4．进场的综合监督

三、现场流程解析

1．开标全流程注意点

现场演练：各组模拟一个开标现场

2．评标全流程注意点

专家抽取
场地分区与交易中心监督

第三讲：业主全流程的9项法律风险点

一、必须招标项目的审定与报备

案例分析：完整项目遭分解

二、招标方式选择

案例分析：方式选择不合法的风险

三、资格条件设置

案例分析：西藏机场的投标人资格

1．串通投标现象及对策

四、公告发布与招标文件的发售

1．招标文件的澄清

2．投标准备会

五、现场踏勘和资格预审

案例分析：项目踏勘时的签到

六、开标现场

案例分析：一份邮寄到现场的投标问价

七、评标

1．评标委员会的组成

2．评标保密措施

3．投标文件的澄清

4．推荐中标候选人的监督

5．评标监督报告

6．关于围标串标的专家认定

案例分析：一起详细评审阶段对围标串标的分析

八、定标监督

1．定标中的法律责任

2．中标通知书的发出

九、签约监督重要事项

案例分析：转包与分包

第四讲：业主纪检监察部门的招投标监督

一、两个依据和两个态度

案例分析：什么是到位不越位

二、7种监督方式

案例分析：

A监督部门指出问题，招标部门不整改，怎么办？

B纪检不在现场却被要求签字。

课程总结

赵原老师的其他课程

• 赵原：招标达人——七步成诗制作高水准的招标文件: 课程背景：招标文件是招标采购工作的核心，关系到招标采购项目的成败。招标文件最为重要的关键，是要将自己的招标信息和诉求通过简洁有效的方式，清晰地传递给投标人。那么，如何制定条理清晰的招标文件格式？如何明确恰如其分的投标人条件？如何设定科学有效的评标办法？……关系到招标方能否选出项目最优合作方，减少质疑投诉，以及高效、顺利地完成招标采购工作。因此招标文件制作成为招投标业务中最为重要的一环。课程收益：教学过程中运用大量具有实战意义的案例，厘清招标单位思路，从而能举一反三，快速独立制作出高质量的招标文件。让招标方快速熟悉关于招投标方面关键的法律法规要点；新常态下招投标项目要求的特点；熟悉招投标基本要求及流程；掌握编制招标文件所需信息；编制高质量的招标文件的步骤；招标文件的评价与修改；让招标方掌握相关性问题的应急和处理要点；课程时间：2天， 6小时/天授课对象：招标方（项目负责人、市场部、法律部、销售部等部门人员）授课方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练课程大纲引言：同一项目两个招标文件，投诉有效。第一步：法律思维：法律规范必须有一、招标单位需要掌握的关键的法律法规1．招标工作涉及的相关法律文件（1）列举出涉及的相关法律文件（2）相关法律法规文件的简要解读（包括出台文件的背景）2．招标单位需要熟悉的法律条文列举及要点解读（1）我国招投标法律体系的5大特点（2）图解本单位涉及行业应了解的法规条款第二步：项目思维：新常态下说项目一、新常态的提出和背景1．公共资源交易平台的成立（1）李克强2015年7月国务院常务会议，决定整合建立统一的公共资源交易平台，以管理创新促进资源配置高效透明。（2）各省公共资源交易平台现状2．各行业招标文件范本的出台3．新常态下项目的特点（1）项目涉及民生和基础设施建设以及脱贫攻坚（2）项目应避免高大上，贪大求洋，避免铺张浪费第三步：选择思维：针对项目选方案一、招投标基本要求和流程1．必须进行招标的项目类型（1）通过学习，让招标方准确判断出自己单位项目招标的范围。2．招标方式的确定（1）不同类型的项目，需要确定不同的招标方式。通过学习，让招标方能确定出适合项目类型的有效和简洁的招标方式。3．招标组织形式的选择（1）公开招标（2）邀请招标（3）竞争性谈判（4）竞争性磋商（5）询价（6）单一来源采购4．招标代理机构的选择（1）招标代理机构的类型（2）适合的才是最好的5．如何选择和确定评标专家（1）专家库的类型和来源（2）选择适合的专家及其相关的注意事项招标模式的选择与代理费用（1）招标模式选择与费用的关系（2）选择合适的模式，节约招标成本的方法案例分析：掌握节约的要点第四步：协作思维：内部部门重合作一、向不同部门收集招标文件制作所需的信息1．招标文件所需信息的分类2．招标文件所需文件的获取3．招标文件所需信息的选择二、把合适的信息安排到合适的文件位置第五步：要件思维：缺一不可7要素一、高质量招标文件的三性原则1．合法性依法合规，要件合法2．针对性针对项目，避免大而空3．完整性体现出要素齐全二、招标文件范本1．本行业的招标文件范本，7个板块要点实战讲述（1）招标公告或投标邀请书（2）投标人须知（含投标报价和对投标人的各项规定与要求）（3）评标标准和评标方法（4）技术条款（技术标准、规格、图纸等）（5）投标文件格式（6）拟签定合同的主要条款和合同格式（7）附件和与其他要求投标人提供的材料2．其他重点条款的设置（1）资格审查、符合性审查的条款设置要点（2）投标保证金确定的注意事项（3）招标文件的澄清（4）投标准备会（5）现场踏勘第六步：评判思维：文件修改与评价一、文件评价的组织1．由谁召集，由谁定稿？2．怎样快速组织评价会议？二、招标文件的印制与发售1．印制与校对2．售价的计算演练一：施工招标项目类招标书编制招标方案网络图的计算：某大学新建教学实验楼工程施工总承包招标，根据招标人招标程序及网络计划，找出关键路径，并计算招标所需日历天数。演练二：某施工招标项目投标价格为1000万元，合同生效时支付300万元，其余部分从次月开始，分为7个月等额支付，每次支付100万元。假设银行月息为1%，评标采用经评审的最低投标价法，各次付款均折现为合同生效时的现值。如何计算评标价。第七步：相关思维：文件是“死”事件活一、一张图厘清招投标关系图二、甲方乙方的博弈与和谐1．良好的心态2．匹配的专业能力3．有效沟通4．合理心情预期5．公平契约关系案例分析：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。有朝一日做甲方，虐遍天下乙方人”？三、应急情况的处理问答环节，现场交流课程总结

• 赵原：政府采购订单大赢家——政府采购投标实务与技巧: 课程背景：政府采购被称为“阳光下的交易”。近年来，政府采购范围和规模不断扩大，许多供应商在投标中都有这样的困惑：为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？课程收益：以实务操作串联起《政府采购法》及条例的适用范围、原则及流程，帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标环节中，指导撰写投标文件，掌握现场述标技巧。课程时间：2天， 6小时/天授课对象：政府采购供应商（包括企业销售部、法律部、市场部、文案部等部门）授课方式：实战讲授+案例分析+分组讨论+现场演练课程大纲引言：康泰生物的前世今生—疫苗采购是否一支独大？第一讲：政府采购法律体系框架及基本概念（3 H）一、历史沿革1．英国“文具公用局”的来历2．中国隋唐的“和籴制度”3．《政府采购法》的出台二、基本定义1．购买性支出与转移性支出的定义（1）财政支出“三驾马车”分组讨论：财政的钱来自哪里？谁是纳税人？（2）什么是政府采购？（3）政府采购用的是谁的钱？2．政府采购的意义（1）政府采购制度设计思路（2）政府采购制度5大成绩单案例分析：《新华字典》采购竟是盗版？！三、政府采购法实施条例的亮点解析1．一图浏览政府采购法律体系:五大宗旨及四大原则2．运用法律规范的5大特点，选取政策依据（1）层次性案例分析：哪一部是上位法？差异性案例分析：政府采购的工程建设要用招投标法吗？部门性案例分析：基本药物集中采购找谁投诉明确性案例分析：各省的集中采购目录适用性案例分析：跨省投标怎么做3．仍存的三大难题（1）质次价高、效率不高（2）虚假采购、串通内定（3）评标制度不完善案例分析：A花买人参的钱买萝卜B新疆政策扶持小微企业第二讲：政府采购实务操作（6H）一、选项目1．何谓项目销售（1）项目销售VS大客户销售（2）项目销售困局A分组讨论在政府采购项目中的销售困惑B项目推进里程碑--获得项目线索--项目得到确认--信息收集完毕--完成机会分析--初步认可产品--内部敲定我司C项目销售中的模式运用--项目确认工具——CE--信息收集工具——MANDACT--机会分析工具——4大问，18小问D项目分析会E组织分析图二、重程序：投标、开标、评标、定标1．投标案例分析：A星号条款改参考条款？B供应商坚持自己未收到更正通知2．开标案例分析：A补交的监测报告B合同章与公章的纠结3．评标评标办法有哪几种不同采购方式的评标实务案例分析：A取消10分钟现场演示引发的一个一年多的行政诉讼B样品惹的祸4．定标中标公示：中华人民共和国财政部令第19号—政府采购信息公告管理办法合同签订：如何加强合同管理分组讨论：民事合同还是行政合同？签订政府采购合同的“八项注意”案例分析：A产品升级换代，原投标时中标的产品已停止生产，供应商决定停止履行所签订的政府采购合同B合同的内容存在实质性变更采购文件怎么办三、慎投诉：政府采购中质疑和投诉的处理1．美国甲骨文公司政府采购纠纷案例2．质疑和投诉的基本概念3．要不要去投诉：swot模型分析现场演练：分组练习写一份质疑案例分析：2011年浙江省财政厅某局航空摄影采购项目投诉第三讲：标书编制与述标技巧（3H）一、投标书的组成1．卓越投标书的要素（1）制作6要求--有外观--有索引--有着色--有汇总--有篇幅--扣重点（2）报价策略（3）技术应答策略（4）陪标与作标（5）避免串标围标二、评标专家角度来看标书1．专家抽取2．专家心理工具运用：评标拓扑图3．评标流程图三、现场述标策略分析1．述标文件的制作：有效运用FABE模式2．时间控制3．演讲技巧4．现场礼仪分组演练：制作一个10分钟的述标文件并现场陈述课程结束，总结：一、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总二、现场制订课后行动计划1．结合实战培训内容现场拟定政府采购投标管理工作改进计划2．列出一个月内的首要突破点三、现场学习情况的小组评分统计

• 赵原：应者汤汤，胜者为王——投标实务与技巧: 课程背景：企业的采购和营销管理已经进入招投标时代，招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式，招投标已经成为企业战略决策的中心问题，成为企业赢利最重要的手段。随着招标投标法律法规的完善和监管力度的加大, 投标方以关系人脉拿业务．招标方以简单来采购的时代已经一去不复返。课程收益：熟悉招投标基本要求及流程，提高投标决策，报价水平，提高投标文件编制能力；掌握控标，述标技巧，大幅提升企业中标概率。课程时间：2天，6小时/天授课对象：投标人授课方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练课程大纲前言：中标的唯一性，从上帝招标天堂门的故事说起第一讲：招投标基础知识当今企业营销的特点1．三大挑战：各个行业注重公开招标的时代已经到来1）市场竞争空前激烈2）客户需求急剧变化3）反腐倡廉势不可挡2．三大机遇：机遇垂青于有准备的头脑1．招投标发展机遇2．懂程序者得先机3．信用环境不断改善案例分享：说出你在投标中的一点感受．一次开心或一次失败招投标的法律体系框架及基本概念1．历史沿革1）英国“文具公用局”的来历2）清代洋务运动领军人物张之洞的贡献2．招标采购基本概念1）招标的属性（1）经济活动“经济人概念”．经济人法则案例分析：你去投标的企业是哪一种？Ａ花自己的钱，给自己办事Ｂ花自己的钱，给别人办事Ｃ花别人的钱，给自己办事Ｄ花别人的钱，给别人办事（2）技术活动案例分析：办公电脑采购与办公楼施工工程的不同技术属性（3）法律活动案例分析：合同法与招投标法谁优先？招标与采购的区别2）招标10字原则3．去投什么标1）哪些项目必须招标2）如何获取招标信息案例分析：你是如何得知企业的招标信息的？3）招投标的法律依据有哪些？4）我国招投标法律体系的5大特点5）如何快速掌握投标中最核心的法律法规案例分析：分组画招标流程的思维导图招标流程解析1．招标准备阶段1）招投标工作职能2）招标方式的解读3）确定和备案2．招标阶段1）高度关注时间点2）标底编写说明3）招标文件的构成（1）工程类招标文件的编制标准（案例解读）（2）货物类招标文件的编制标准（案例解读）（3）服务类招标文件的编制标准（案例解读）4）限制投标人行为3．投标阶段1）哪些人不能投标？2）联合体投标的规定3）串标围标的表现形式讨论：串标围标案例分析4．开标阶段1）开标全流程及注意事项情景模拟：一次项目开标的现场演练2）废标说明5．评标阶段1）评标专家的组成2）评标流程讨论：废标举例3）评标报告6．中标及合同阶段1）本阶段违例现象举例2）中标公示与中标通知3）阴阳合同的法律风险情景模拟：就一个合同条款进行实际现场谈判第二讲：投标致胜关键点与实用工具一．五步投标致胜法1．寻标2．跟标3．控标4．投标5．中标二．如何在投标前做好客户关系？1．客户内部关系分析图孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。了解客户内部关系是前提。2．把握客户不同层级的心态1）高层决策人的心态2）中层管理者的心态3）基层操作人员心态3．客户关系不到位的补救措施1）接触不到决策层怎么办？ 2）只有一条线认可怎么办？3）不能控制招标文件怎么办？4）对手信息不掌握怎么办？4．掌控投标项目的判断依据案例分析：怎么判断你收集到的是优质招标信息？1）是否与公司的主营业务和产品相符合？2）信息来源是否是项目主导部门？3）是否有明确的时间节点？4）是否对投标公司规模实力有限制？讨论：各说一条项目可行性判断标准。三．控标阶段的把控要点1．招标文件的四大板块1）商务板块2）技术板块3）评分板块4）服务板块2．如何发现招标文件的重点1）投标文件要突出的五个侧重点3．细研究评分标准1）评分标准的商务分值2）评分标准的技术分值3）评分标准的报价分值案例讨论：针对一份招标文件从四个板块进行分析解读小组评议：并讲述自己的理解现场成果：某某集团招标文件分析要素列表四．如何制作优质的投标文件1．组建投标机构和编写小组2．投标文件的必备要素3．投标文件撰写的原则1）扣题原则2）行文原则3）精细原则4）美化原则4．如何体现公司的独特亮点案例分享：比较本公司与同行公司的优势并整理描述5．投标书编写注意事项案例分析：内部投标文件进行讨论，列出其优点和缺点，并分析丢单的主要原因，小组进行归纳总结评议。五．如何掌握投标报价策略？1．投标报价因素分析1）投标目的（１）重点行业要案例（２）优势行业保利润2）客户态度（１）提前交流摸实底（２）从评分标准看倾向（３）过往项目投资推论3）对手心理（１）对手行业地位（２）对手过往习惯（３）对手与客户关系4）成本预算现场分析：拿本公司一个完成投标的项目进行报价因素六．如何掌握现场讲标的技巧？1．现场讲标的三态1）心态2）神态3）表态心态放平．神态自若．表态坚决2．突出重点与把握时间1）开门见山．直接主题2）重点先讲3）随机应变3．讲标五忌1）只埋头讲PPT，不看评委表情，紧张不自信2）显耀卖弄专业知识3）重点不突出，评委最关心的问题没讲出来4）时间控制不好，到点了还没讲完5）答非所问情景演练：现场摹拟一个述标场景，由小组代表述标，大家评议。第三讲：课后行动计划一．每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总二．现场制订课后行动计划1．结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划；2．列出两个月内要做到的五项改进措施；3．列出一个月内的首要突破点。三．现场学习情况的小组评分统计

赵原：拥抱互联网+——新形势下的招标全流程及法律风险点解析

课程概要

适用对象

课程介绍

赵原老师的其他课程

相关课程

添加企业微信