张国银：打造狼性销售团队

培训流程：

 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】

课程收益：

1.提高员工积极的心态，激发潜能、迎难而上，主动出击的精神；

2.改善思维模式，建立对公司、对自己、对未来的自信心；

3.打造狼性文化，挑战更高目标；

4.增强凝聚力、培养员工主人翁意识。

课程特色：

 授课方式：

课程时间：1-2天，6小时/天

授课对象：营销团队管理者及管理精英等。

课程大纲：

第一讲：狼性呼唤【课程时间：1-2小时】

视频研习：电影《狼图腾》中群狼围攻黄羊的启示

1.狼的个性特征和团队特征

2.狼的三大特性

3.华为是如何对狼性精神进行实践？

4.企业如何培养狼性文化

5.狼性执行六大步骤

6.狼性逻辑：迫使员工进化

互动研讨：销售人员要具备什么样的狼性？

第二讲：积极主动【课程时间：1-2小时】

1.什么是“积极主动”？

2.变被动为主动

3.把“如果当时”变成“我可以”

4.成功心法：三大消极思维模式

5.个人的影响圈与关切圈

案例分析：单位来了新同事

6.方法实操：如何主动积极？

视频研习：美女是怎么升职的？爆职场最强“潜规则”

第三讲：激发潜能【课程时间：1-2小时】

1.激发潜能先摆脱三样东西的束缚

2.激发潜能的两个关键点

3.激发“潜能”的三大绝招

4.激发自己潜能的八句问题­

5.激发潜能三个重要法则

6.激发潜能管理好五个重要方面

7.激发潜能的4种方法：诱、逼、练、学

互动演练：设定挑战目标，彻底改变自己

第四讲：思维突破【课程时间：1-2小时】

1.思维模式不同，决定了格局和眼界的不同！

视频研习：电视剧《商道》给三个人一斗米

2.领导工作的思维方法

3.机会成本：有格局的人都这样思考问题

4.值得推崇的6大员工思维

5.十一种顶级思维模式

互动研讨：穷人思维与富人思维有什么区别？

6.员工八种穷人思维

7.6种思维，让你不走寻常路！

第五讲：建立自信【课程时间：1-2小时】

1.重新认识工作：工作价值与意义

2.归类分析：工作责任感的四种表现

3.工作的七个不同层次

4.销售工作的特点与优势

5.建立不可动摇的信心的5个步骤

6.建立自信心的六种方法

互动研讨：树立对公司信心：平台实现自我价值

第六讲：狼性营销【课程时间：1-2小时】

1.敏锐的寻找和发现目标

2.不打无准备之战

3.主动出击，决不等待

4.在最佳的时机出击

5.永不放弃——营销需要良好的心态

6.攻略有方：正确的营销方法

7.细节跟踪——营销过程管理，结果控制

现场练习：如何增加与客户之间的互动？

课程总结

一、重点知识回顾

二、互动：问与答

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

三、学习落地

1.有效执行力自我宣言

2.分小组分享讨论，成果输出行动方案

3.学习心得、收获感言及点评

4.制订学员个人版行动531计划

《打造狼性销售团队》授课前后提供相关资料

有关课程评价与课后学员行动作业展示（图片可放大）

《团队管理》之系列课程

说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。