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郑宇成:2024年中央金融工作会议解读及宏观经济情势分析之一

郑宇成老师郑宇成 注册讲师 90查看

课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 金融科技

课程编号 : 20868

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适用对象

中小企业主, 金融机构中高层管理, 高净值客户沙龙

课程介绍

课程背景:

   中央金融会议5年一次,2023年11月召开, 刚好遇到每年的年底中央经济工作会议,短中期的经济政策刚好可以作一联系分析.

  1. 2024年中央金融工作会议是建设”金融强国”的指标年, 意义重大.

每年举办的中央经济工作会议的反思重点是短期政策执行的重要线索

  1. 12 字箴言 “ 稳中求进, 以进促稳, 先立后破” 的深度分析
  2. 2023年是疫情后的第一个经济年度, 传统政策模式的效果不彰, 加上国际因素.

2024年是不一样的政策思路,重大转折,对内对外都兼顾; 

中央金融工作会议给政策方向.

  1. 2024年金融政策对经济三架马车: 消费, 投资, 出口的评估及抉择令人深刻.
  2.  股市, 汇市, 利率 三大市场走势都迷茫, 从中央金融工作会议找答案
  3. 2024 年中央经济工作会议的九大重点任务.
  4. 中央金融会议的深度内涵影响现代化产业体系的构建.

    广东省高质量发展大会于年节后第一天2月18日在深圳召开, 2024年高质量拼经济的强大企图心可见. 广州市的高质量发展大会不惶多让, 2月19日马上召开; 2023年广州市GDP 过3万亿, 全国第四城不变, 2024年 GDP 增长不低于 5% 目标. 本课程将广州市长短期的发展趋势及金融行业的顺势转型发展作综合分析.

   课程收益:

● 2024年的国内经济政策的走势分析, 金融体系的全力发动是主轴.

● 中央金融工作会议是金融政策走向的中期目标, 数字经济时代来临, 

实体产业线上化的深层影响.

● 消费是2024年的重中之重, 财政政策挂帅, 货币政策支持, 金融体系深度分析

● 金融体系面对产业的配对支持, 新思路, 新作为.       

● 中央金融工作会议的五篇文章任务, 结合国家经济发展的新动能模式.

● 建立国家大市场的金融体系支持方向. 及重点行业分析

● 广州市城市长期发展的规划

● 2024年广州市的重点项目及投资金额分析

● 2024年金融市场的契机及金融行业的转型目标

● 广州市在粤港澳大湾区发展中的核心角色

课程时间:0.5-1 天,6小时/天

课程对象:中小企业主, 金融机构中高层管理, 高净值客户沙龙, 公开课

课程方式:讲授70%、互动讨论30%

课程大纲

第一讲:”金融强国 ”的硬核目标下, 未来国内外的金融策略解读

           A 未来国际和国内的金融政策都要走中国自己的路

           B 汇率要走自己的路

  1. 长期升值路线
  2. 人民币国际化提速

           C 利率要走自己的路

  1. 长期低利率时代
  2. 财政政策支持与货币政策并重

           D 经济发展模式走自己的路

  1. 大内需经济模式
  2. 科技创新不变.

           E 国际担当及实力: 

  1. 一带一路10年丰硕成果
  2. 金砖国家扩容, 
  3. 上合组织会员大幅增加, 中, 俄, 沙, 伊..主导. 中东中亚打通.

           F 人民币计价的金融商品会加速出现

  1. 人民币企业债券
  2. 股市注册制, 人民币股票筹码增加

第二讲:实业是骨, 金融是血

           A 供血政策

                1 金融与实业的强势配对主轴不变

2 金融配对优质资产, 国家战略产业的核心不变

3 深化金融体系供给侧的改革

4 货币政策强力支持及灵活配合

           B 造血政策

  1. 支持国有及大型金融机构作大作强, 主力军, 压舱石.
  2. 整体金融体系的稳定性上台面讨论
  3. 金融业务层面的广度及深度都提升

            C 净血政策

                1 强调金融监管及风险控管

                2 强调道德风险

                3 强调高质量的金融环境

             D 输血政策

                1 100% 的国际开放

                2 市场化, 法治化, 国际化的三大主轴吸引国际资金

                3 现代化社会主义下, 资本市场的新定义

第三讲:做好中央金融会议的五篇文章, 经济功能大转型

               A 科技金融

  1. 科技 + 金融
  2. 效率, 效果, 安全
  3. 重点行业分析

              B 普惠金融

  1. 大内需经济模式
  2. 财富管理大蓝海市场
  3. 重点行业分析

              C 养老金融

                 1 银发经济

2  城乡融合, 城乡一体化

3 重点行业分析

              D 绿色金融

                 1 低碳经济

                 2 碳中和碳达峰

                 3 重点行业分析

              E 数字金融

                 1 数字经济

                 2 数字支付

                 3 重点行业分析

第四讲: 中央经济工作会议九项重点任务看金融转型

       A 九项重点任务的解析:

一  以科技创新打造现代化产业体系

       二: 扩大国内需求

       三: 深化重点领域改革

       四: 扩大高水平对外开放

       五: 持续有效防范重点领域风险

       六: 坚持抓好三农工作

       七: 推动城乡融合, 区域协调发展

       八: 深入生态文明建设及绿色低碳发展

       九: 保障民生

       B 中央经济工作会议的四大心法              

心法一:财政挂帅, 货币支持; 货币退位.

一 2023年调降存款准备金及降息的刺激效果不彰

A  20大后 4 次调降存款准备金率, 效果有限, 流向银行存款或保险

B  资金供给足够 ( M2 10%-12%); 资金需求不大 ( 社融 9%); 

资金使用成本降低的诱因有限

        C 国内民营投资不振, 外资投资有限

二 积级财政政策, 精准投放资金, 提振人民就业收入及消费能力

        A 补贴提振消费的相关产业, 消费与财政投资支出形成互动互联效果

        B 中央财政支出, 转款支持地方政府, 减轻地方政府财政压力

        C 减税政策势必加重, 减轻企业压力及提高个人消费意愿

 心法二:进中求稳, 先立后破

一  积极字眼及内涵增加: 积极发展经济

A  先立后破: 现阶段情况下经济转型的优先顺序

B  积极的财政政策及货币政策

C  CPI, PPI 已下到极限, 不得不进中求稳

        旧产业, 新产业的”先立后破”

A 房地产行业

B 新能源行业

C 对地方债的态度由严转缓, 找出长期化债的有效模式, 可持续的财政收入

  1.  政府政策的执行计划

A  1Q 2024 必有大动作

B  有效发挥资本市场枢纽功能

  1. 注册制保优质上市公司
  2. 吸引中长期投资端
  3. 支持投行机构及投行业务
  4. 活跃资本市场
  5. 债券市场的持续高质量发展

心法三:经济三架马车的深度分析

  1. 投资:

A 政府投资: 重精准度, 带动性

B 外资投资: 拉回外资热情及开放准入标准

C 民营投资: 增加投资信心为首要, 推荐乡村振兴产业

  1. 出口

A 国际环境乱, 不报有太大希望

B 美国作梗, 高端出空受压

三 消费:

 A 提高就业率, 增加收入

 B 消费补贴政策势必加重

  心法四: 寻找三对矛盾的化解之道

  1. 供需矛盾:

A 各行各业供需失衡

B 资金供需失衡? 精细化供需配对门槛提高

C 产业升级, 数实融合需要时间

  1. 城乡二元结构的矛盾 ( 制度改革)

A 人员流动性的不顺畅: 农民工的自由移动

B 乡村人员的医疗保障标准不一, 差距大

C 3亿农民工的消费需求, 城市购房及融入城市的矛盾化解 ( 户籍制度)

D 农民工进城的制度改革

  1. 国家经济发展与安全的问题

A 2023年是预期错位的一年, 过去40年成功的经验及方式全部失灵.

B 稳增长与防风险是同步, 不同于过去40年只顾大扩张策略

 第五讲:  广州市的长期发展规划: 

      A   < 广州市城市总体规划(2017-2035) > ---美丽宜居花城活力全球城市

1 人本思维: 

   @ 落实国家和区域战略, 发展广州市特色城市

   @ 合理制定人口发展目标

   @ 开展” 四标四实 “工作, 创新社会治理模式

   @ 建设社会生活圈, 完善城市公共服务

2 枢纽思维:

   @ 一带一路枢纽城市, 粤港澳世界级城市群, 广州大都市区协同发展

   @ 广州自然禀赋和历史底蕴

  @ 建设世界级空港, 海港, 铁路枢纽

3 创新思维: 

4 生态思维:

   @ 优化生态, 农业, 城镇三类空间

   @ 划定三条控制线, 守住城市生态环境底线

   @ 营造绿色开敞空间

5 品质思维:

   @ 营造多样城市空间

   @ 塑造依山, 沿江, 滨海特色城市

   @ 建设干净, 整洁, 平安, 有序的品质城市

6 文化思维:

   @ 挖掘城市文化底蕴

   @ 彰显岭南特

 B  < 粤港澳大湾区发展规划纲要 > --- 中共中央国务院

          1 国际商贸和金融中心

             @ 广交会的国际商贸底蕴

             @ 全国四大金融中心: 香港, 上海, 北京, 广州

             @ 中国大陆最佳商业城市 5 次, 福布斯

             @ 广州市的”一核三区”

          2 国际综合交通枢纽

             @高速公路: 9 条核心

             @ 空运: 广州白云机场 ( No.3)

             @ 港口: 广州港 ( 世界 No 5)

          3 国际交往中心

             @ 59 个外国领事馆

             @ 国际会议, 国际论坛

          4 国际科技产业创新中心

          5 世界文化名城和国际花园城市

第六讲: 2024年广州市的具体目标: 

    A . 2024年广州市的KPI 

1 20203年 广州GDP 总值超过3 万亿, 2024年GDP 增长 5% 以上

2 重点项目 844个的分析

@ 基建项目

@ 产业项目: 365个---制造业立市( 战略性新兴产业, 先进制造业项目)

@ 城市更新项目: 78 个城市项目. 黄埔占6个, 重点城市

四大片区: 广州新中轴(海珠)片区, 环五山创新策源区, 广州火车站区, 罗冲围片区

@ 生态环保项目: 11 个

@ 社会民生项目: 109 个

              3 总投资 3805亿; 项目数及投资额均创历史新高   

              4广州市2024年重点焦点仍看重旧城改建, 地铁交通,民生保障项目

           B  金融行业的发展转型

  1. 地租经济思维的转变: 信贷业务 + 股权业务
  2. “公私联动”的思路拓展
  3. 乡村振兴, 城乡一体化是国家经济结构转型的双柱
  4. 全国大市场及大内需市场是未来主流.

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• 郑宇成:新公司法, 家族信托及保险金信托对企业主的环环相扣
课程背景:全世界家族财富传承向来是超级富豪家族的主题.新兴中国富豪,及亚洲富豪家族各有不同考虑的面向. 但是基本上不脱离财富传承, 资产隔离, 及资产增值三大领域. 加上全球经济结构大乱, 资产避险成为另外一门重要课题. 海外行之数百年的英系信托法法源的支持及实际运作案例下, 海外家族信托, 离岸信托的业务,澎勃发展.业务的发展更多样化及灵活性, 不仅应用于家族财富管理, 甚至于企业运作, 资本市场等等都可以应用.因此遇到有潜力的中小企业主客户或上市公司大股东或股东时, 整体性的家族信托量身定制产品绝对是攻坚的好工具. 国内改革开放40年, 已造就不少富豪, 高净值客户更是不在话下. 高净值客户对于财富管理的需求明显上升.人民币逐渐国际化情况下, 国内版家族信托的需求大增, 国内信托法源的不断优化, 目前家族信托及保险金信托算是国内版具有市场化的家族财富传承的重要工具.新公司法的修定执行, 已经剑要出鞘, 企业主的家族信托势必要经过另一番的修定及调整; 企业主对家族信托的依赖愈来愈重. 课程收益:● 家族信托市场发生的案例作分析, 一是利于学员的深刻认知, 二是助于学员未来的营销● 让学员了解支持海内外信托产品市场的信托法源, 具有历史验证的, 真实远作可行的.● 让学员了解投资组合中, 那些是最标准的量身定制的资产管理工具, ● 让学员了解投资组合中, 除了量身定制的资产管理工具,律师, 会计师的介入是必需的.● 让学员了解国内及海外家族信托的不同, 及保险金信托的实战落地性● 新公司法对企业主的冲击及营销策略.课程时间:0.5-1天, 6小时/ 天课程对象: 高净值客户保险理财团队,财富顾问,私人银行客户理财团队, 企业主课程方式:讲授50%、案例30%、互动讨论20%课程大纲第一讲:新公司法变化对企业主的致命影响之八大重点A: 法定代表人: 改职务及被追偿可能性B: 一人公司: 承担连带责任C: 新注册资本五年实缴: 存量公司平稳过渡D: 未认缴股东失权: 60日催缴,被失权E: 小股东查账: 带机构查会计凭证 ( 律师及会计师)F: 董事监事承担连带责任G: 股权转让细化: 书面通知, 优先购买H: 简易注销: 20 日公告注销第二讲:影响家族财富传承的的要素A : 持续的造血功能 ( 自动且稳定的现金流)B : 家族的领导者及执行人C : 家族成员的造血能力, 独立能力, 信任能力D : 家族信托架构的精细设计E : 资产增值的规划及执行人或代理人第三讲: 大时代背景下家族财富信托及传承A   改革开放40多年来, 造就大量高净值客户 ( 营销方面)B   人民币长期升值态势不变 ( 营销方面)C   国家对富人征税的税种增加: 房产税及遗产税 ( 营销方面)D   新公司法的变化对企业主的家族财富信托及传承 ( 营销方面) E . 美债, 美元, 美国, 和 黄金 ( 营销方面)F . 金融强国的真正涵义及政策方向 ( 营销方面)H . 海南2025年封岛, 意欲为何? ( 营销方面)第四讲: 家族财富传承方法:    A  家族信托      信托案例1.李嘉诚家族: 2.黛安娜王妃: 车祸死亡后, 教子争产3.许晋亨家族: 每月200万生活费4.刘强东+(章泽天)奶茶妹: 婚前信托B  基本家族信托架构介绍”一 家族信托的`标准架构二 家族信托的五大功能三 除了家族信托外,                 1.企业信托                2.慈善信托                3.退休金信托                4.私人信托四 家族信托应用场景1.子女保障型2.婚姻防范型3.赡养父母型4.财产保密型5.生活保障型6.婚内财产型7.跨境税务型8.企业传承型五 香港外,其他有名的`离岸信托区域1.英属维京群岛BVI (信托法,离岸公司法)2.开曼群岛(信托法,离岸公司法)3.新加坡( 源于英国法系,尚有商业信托法,信托公司法,民法,受托人法)4 香港 ( 信托法,香港公司注册法)   C  企业信托+ 股权信托    D  国内保险金信托    E  收藏品    F  资本投资    G  房地产投资组合    H 实物投资: 黄金等    I 基金投资组合, 股票投资组合, 债市投资组合, 第五讲:家族财富传承及保全的最新法律解读A  信托法来源英国尤斯制 英国衡平法:现代信托的信托法法源英美法系的分支,根据公平及正义为原则与普通法有茅盾时,衡平法为归依B  香港信托的蓬勃发展:香港1842年为英国殖民统治,既引用英国成文法,也引用普通法及衡平法.1997年香港回归祖国,保持原有法律制度不变19世纪香港信托业务:本地人家族信托业务及本地外国人(欧洲人为主)的遗产及婚姻事务20世纪70年代以来,香港成为国际金融及港口中心,亦成为全球著名的”离岸金融中心”2013年出台新的信托法, 根据1934年的信托法作国际竟争的升级改造,设立永续信托,没有时间限制C   中国信托法的优化1.2021年两会, 肖钢提出修改中国信托法2.信托财产非交易性过户, 国内保障制度不足3.信托财产登记制度缺失4.信托税收制度缺失D   国内家族信托现况1.1000万门槛, 实质吸引力不足.2.信托业重整, 新信托业业务分类出炉, 重回托管信托功能, 不再融资3.保险金信托的降临, 国内高净值客户的最爱.E   现阶段国内经济情况下保险金信托与其他资产配置1.保险金信托 1.0 与 2.0 版2.股市, 债市, 汇市, 保险3. 国内地方债的隐患 ? 4. 十大实际案例解析第六讲: 中国家族财富来源     A  1980 年代的改隔开放     B  房地产市场的造就     C  实体产业的白手起家者     D  互联网的创业者: 中国互联网创业家踩进全球第三次工业革命     E   新能源车, 人工智能, 大数据, ,,: 中国企业家正在引领全球第四次工业革命
• 郑宇成:产能飞跃—私银客户资产配置与精细维护项目方案
一、项目背景:高净值客户一直是市场竞争的暴风中心,各家银行均希望能建立一支战斗力过硬、综合素质高的财私人团队,更期冀占领银行超高净值客户服务制高点。中国XX银行充分认识到高净值客户对未来银行竞争的重要,提前布局、锐意进取,将私人银行品牌建设及人才队伍搭建放在了战略的高度。此次项目专注于从实战出发,从多层面落实及提升私银团队的专业能力,规范高度专业和深度维护的客户服务流程,扩大XX行高端服务平台核心竞争力。二、项目设计 课题课程收益讲师0.5天宏观经济及金融市场热点分析掌握宏观经济的分析逻辑;浅谈市场真实案例及运用郑宇成0.5家族传承, 家族信托及保险金信托等营销实务理解家族信托及保险金信托的比较及实务真实案例讨论及营销应用郑宇成0.5私行客户资产配置的重要性及十大真实案例研讨资产配置的实用性及认知能够通过真实案例的研讨, 综合客户投资画像, 客户营销, 客户维护等多维度的资产配置落地郑宇成0.5私行客户的营销及维护经营私行客户营销的多维度层面私行客户的维护经营有利于资产配置郑宇成0.5通关大考验1、是非题, 单选题, 复选题 (30分钟)2、实际演练面对私行客户资产配置的话术展示( 1-3位 评委)(领导+讲师)郑宇成三、课程大纲@ 2024年宏观经济及金融市场热点分析第一讲: 十八个市场热点分析 + 中央金融会议深度分析市场热点分析: A 美国国债, 中国地方债, 那家强?B 国际去美元化, 人民币国际化, 那家快?C CPI 连续下滑, 靠降息来救?D 社融数据解读, 内需太弱? E 黄金还能投资吗?F 巴菲特为何大买日本五大商社股票? 日本股市创新高?G 人民币破 7 , 紧张吗?H 中国新能源独领风骚, 对中国宏观经济的深远影响?I 国家利率政策持续往下, 对金融行业的影响? 对实体行业的影响?J 中国制造业的三大优势?K 中国出口的三大优势? L 中国稀土的优势?M 中国一带一路的十年丰硕成果, 下半年第三届高峰大会N 基金卖不动了?O 该不该发消费券刺激内需?P 房地产未来走向?Q 俄乌战争, 歹戏拖棚? R 失业率过高的解读?二: 中央金融会议深度分析: A . 金融强国的内涵B.  人民币国际化进程加快C.  股市注册制的加深加实D  地方债务的化解E  鼓励头部金融机构作大作强F  金融市场的加速开放G  监管机制及监管机构的抓紧, 不放松H 金融行业支持及附身于优质实体产业第二讲: 宏观经济剖析下的反思及应用A.破题一: 国家未来3-5年长期利率走低    B 破题二: 国家人民币长期汇率走升值    C 破题三: 股市焦点转换为: 管理利润及新科技概念2023年经济衰退的具体情况:A 俄乌战争持续不断B 疫情重挫各类行业C 中美贸易大战D 房地产硬着陆先, 国家政测支持后E 美国持续调高利率, 美元强势    F 中国经济结构面临大转型周期    G 全世界面临百年经济结构瓶颈问题    H 廉价美元的超额印发通货供给造成全球高通膨通涨问题    I  全球收入分配不均的社会问题在2020年, 重回1929年代世界经济大萧条水平(二)2024年及之后的经济推测及股市, 资本市场分析    A 国内经济的实体产业面:国家大量释放精准资金投入实体产业, 房产行业不会截胡国家国务院大力推动”专精特新”企业的上市及成长国家七大战略产业积极带动新基建, 新能源, 新一代信息化产业的成长    B 国内股市方面: 资金充足: 国家长期利率走势往下整理8年之久, 八年循环来到 (2007-2008, 2015-2016, 2023-2024)人民币升值方向不变股市注册制加快加深    C 国内债市方面:    D,国际美元系统面临极大挑战, 不得不防:E 国内资本市场环境齐齐完备及转动---股市, 债市, 期货, 原油(大宗商品),     1. 美元强势已造成欧洲经济有崩溃之虞, 金融危机, 高净值客户撤出欧洲地区资产投资或资产配置, 增加人民币资产.    2 国家持续调降存款准备金利率, 至少两次以上, 房地产市场已软着陆, 释放的大部分资金不会如以往入房市, 而是精准流入实体产业及股市.股市因资金充欲而上扬, 实体产业 基本面逐渐变好. 看好A股, 5000+国家推动国企股改及中国特色产业估值重估, 中字头国企领军角色4 改革开放40年来, 土地及人口红利不再, 未来投资的总逻辑是”管理利润+新科技”(三) 2024年宏观经济透析下, 对高净值客户的营销话术A ”困境反转”不是大概率, 而是会落地成型     1  国家持续调降利率, 至少两次以上, 房地产市场已软着陆, 释放的大部分资金不会如以往入房市, 而是精准流入实体产业及股市.股市因资金充欲而上扬, 实体产业基本面逐渐变好国家长期利率走势往下, 空间仍大, 债市持续多头势态国家推动国企股改及中国特色产业估值重估, 中字头国企扮领军角色B 国家现阶段先主导内需产业, 主导未来3-5年的经济新引擎发展走势     1 内需经济大爆发; 农业, 乡村振兴为主轴     2 新基建产业浮出台面新能源行业万亿赛道成型4 高净值客户提高人民币资产配置 5 俄乌战争愈早停战, 中国愈快开放国际市场, 国际资本及货物愈快进入国内(四) 高净值客户的资产配置框架及案例分析A 资产配置与投资组合的关系1 先有资产配置, 再有投资组合2 常用的资产配置的策略 资产配置与量身定制的关联B 资产配置真实案例分析及应用   1  私行客户赖小姐真实案例   2  私行客户陈小姐真实案例  3 黄先生房地产家族私行帐户采公私联动模式: 公司帐户亦开户并作贷款 4 金矿股东曾总, 柬埔寨有金矿, 懂黄金, 帐上1000万家族信托现金,  另家银行也是1000万现金, 均未资产配置5 李老师, 高中老师, 住别墅, 老公国企高管, 陪访大斗智@ 家族传承, 家族信托及保险金信托等营销实务     第一讲:家族信托的案例及应用场景分析一.已成立的有名家族信托案例1.李嘉诚家族: 2.黛安娜王妃: 车祸死亡后, 教子争产3.许晋亨家族: 每月200万生活费4.刘强东+(章泽天)奶茶妹: 婚前信托二. 基本家族信托架构介绍”委托人受托人受益人受托资产资产管理人家族信托的六大功能财富保护, 资产隔离财富传承, 灵活分配家族治理, 家族企业税务筹划, 合理避税家族社会慈善资产增值, 稳步增值香港除了家族信托外, 统称离岸信托企业信托   2. 慈善信托   3  .退休金信托      a. 养老信托      b. 子女教育信托 五 家族信托应用场景讨论1.子女保障型2.婚姻防范型3.赡养父母型4.财产保密型5.生活保障型海南2025年封岛为何? 取代香港? 家族信托佈局对标 佛罗理达对标 开曼群岛(信托法,离岸公司法)对标 新加坡( 源于英国法系,尚有商业信托法,信托公司法,民法,受托人法)对标 香港 ( 信托法,香港公司注册法)第二讲:国内家族信托的法源及发展一 香港信托的蓬勃发展:香港1842年为英国殖民统治,既引用英国成文法,也引用普通法及衡平法.1997年香港回归祖国,保持原有法律制度不变19世纪香港信托业务:本地人家族信托业务及本地外国人(欧洲人为主)的遗产及婚姻事务20世纪70年代以来,香港成为国际金融及港口中心,亦成为全球著名的”离岸金融中心”2013年出台新的信托法, 根据1934年的信托法作国际竟争的升级改造,设立永续信托,没有时间限制二.  中国信托业的发展史及家族信托现况1.1979-1981 年,恢复信托业务.并成立第一家信托公司”中国国际信托投资公司”.2 1982-2007 年,六次信托业整顿阶段, 只剩下68家.3 2001年,中华人民共和国信托法公布.包括 “ 一法三规”    a. 2007 年 信托公司管理办法    b. 2007 年 信托公司集合资金信托计划管理办法    c. 2010 年 信托公司净资本管理办法4 2012-2017 年 信托业扮演影子银行的角色,大量融资业务发展,无家族信托业务框架. 5 2018年 银保监会正式定义 “ 家族信托”, 也就是” 37 号文”. 明确确定”公益信托”, “家族信托”不适用于资管新规. 其他要点如下:首先委托人必需是单一个人或单一家庭; 传统的集合资金信托不符家族信托成立家族信托不少于1000万 人民币不得为纯自益信托, 受益人必需保括受益人在内的家庭成员兼具事务管理和金融服务职能.平安信托是首单, 2021年6月止, 突破2500亿, 配套不完整, 主要为现金.( 上市公司股票, 非上市公司股权, 房地产无法成为信托资产)6 2023年4月 “中国信托业务三分类新规”出炉: 家族信托, 保险金信托, 遗嘱信托业务等信托业务明显受到重视, 唯家族信托配备的适合法律仍在优化中.保险金信托可谓是国内家族信托的简易版, 市场上大受高净值客户的青睐.第三讲:国内保险金信托 2.0 版的优势一  保险金信托的历史演变何谓保险金信托:保险 + 信托 ( 架构 )保险金信托 2.0版 与 1.0 版的比较谁最需要保险金信托? 1 已有多种保单, 升级管理 2 大额保单, 担心受益人挥霍 3. 需要资产隔离, 少于1000万 4 照顾年幼, 或力弱的家人5 担心子女婚变, 财富外流 6 家庭成员关系复杂,提前规划 保险金信托的功能与好处保险金设立的流程资产隔离资产增值财富传承税务筹划杠杆效应设立的前提早期中期后期第四讲: 保险金信托真实案例分析及应用萍姐家族: 包工头起家, 两个女儿(已就业)及一个儿子(医学生一年级); 均未婚.银行帐上超过5000万人民币; 如何营销? 如何维护?王先生家族: 王先生靠地产白手起家, 黄太太娘家家族靠生物科技产业; 一儿一女, 均就业, 均未婚. 黄先生是家族财富主导人, 但黄太太有时有意件. 王先生有移民想法, 但未积极@  私行客户资产配置的重要性及十大真实案例讨论第一讲:高净值客户的资产配置全流程资产配置的认知做好资产配置,缓解财富焦虑资产配置的绩效管理人口老龄化与金融资产配置海外资产配置的风险及对策资产配置的策略及体系战略性的资产配置战术性的资产配置动态资产配置策略聚焦真正的”资产配置”资产配置的运作,绩效管理,及风险对策.资产配置含金融性资产及非金融性资产资产配置国内化及全球化一般型的资产配置实战型的资产配置第二讲:资产配置十大真实案例大讨论一 十大真实案例讨论:A : 张先生张太太 在南通相遇, 同是山西老乡, 交往不到2年就进入婚姻殿堂.张先生在附近国企总部担任人力资源年轻干部, 张太太在附近小学担任专职老师. 家中长辈支持, 在附近购置房产, 78平方米, 尚未有小孩.目前的投资就是每个月的基金定投 3000 元, 已投2 年, 总体绩效不佳, 目前是-8.35%.新婚年轻人, 稍微焦虑定投是否继续? 或退出? 或其他建议B : 金女士, 初中毕业, 广东梅州人, 在南通美容业创业成功,  85年出生, 离婚, 带一女儿, 读小学. 父母健在, 农人退休, 住梅州. 有一弟一妹.累计资产1000万以上, 房产500万, 余为流动资产.收起美容事业, 转战电影电视网剧文化行业. 已介入3 年, 开拍网剧千味一城.有一小12岁男朋友, 帮忙网剧开拍及影视行业张女士有亚精神状况, 类似更年期. 身材高大(170公分, 150斤), 懂股票, 懂销售, 爱混圈子, 工作努力, 坚持力够. 如何资产配置建议?  C : 蔡女士金融行业行政主管多年, 50岁出头, 单身, 未有婚史 父母健在, 事业单位退休; 蔡女士兄妹二人, 兄已婚, 一子一女, 均大学生, 父母与兄同住, 兄是国企高管.蔡女士自己居住, 自有房产, 80平米左右, 房贷已清.  年收入 40万左右在我行目前帐户已有5 年, 基金为主. 150万人民币的总资产.本科学历, 身高162公分, 面貌不错, 表情理性如何深耕这个客户? 4.5.6……10 二 对高净值客户营销的综合能力的提升: 客户投资画像, 客户的维护,客户心理学,产品营销, 资产配置@ 私行客户或高净值客户的营销及经营维护第一讲:高净值客户的营销三大支柱客户投资画像银行各类理财产品的营销战略及战术资产配置及投资组合的搭配多维度空间的营销载体1. 平台营销2. 投资标的营销(产品)3. 形象营销4. 特定场景的营销目的  ( 例入 沙龙, 论坛,,,,)5  面谈, 聊天, 心情交流, 生活分享第二讲:高净值客户的经营维护一、影响客户投资决策的四大维度1. 客户投资心理学2. 客户的财力大小3. 客户对理财经理的认同感4. 客户其他渠道的讯息比对二、客户投资决策的四大维度就是高净值客户的经营维护重点1. 客户营销心理学:A 聆听, 沟通, B 面对市场, 找方案帮客户赚钱: A 资产增值, B 资产配置优质服务: A 个人服务, B 平台服务, C 售后服务4. 比客户更爱学习知识, 更多分享三、私行理财经理的自我提升1. 自癒: 2. 自燃3. 自律@ 通关大考验 (100 分)第一讲:测验题考试 ( 25 分)—用时 25 分钟 ( 取该组个人平均分)是非题: 10题二  单选题: 10 题三  复选题: 5 题第二讲:实际演练面对私行客户或高净值客户的资产配置 (75分)—用时2小时一、学员模拟客户的客户背景池, 由前一天十大真实客户案例中挑选二、学员以每组派代表1-2位展示, 共12组.  每组10分钟为限( 含点评) ; 必要时课时延长一小时.三.  评委团: 由领导及讲师组成 ( 1-3 位)四.  选取总成绩的最优一组(含测验题成绩), 于以颁奖为”最优小组”, 全员上台领奖, 每人一份礼物.另单独评选”客户资产配置展示最优小组”一组, 展示小组(1-2位) 上台领奖 , 每人一份礼物.

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