喻国庆：《团队管理与销售业绩提升》

【课程名称】《团队管理与销售业绩提升》

【课程性质】公开课

【课程学员】营销人员及主管

【授课时间】1-2天

【课程说明】

【课程收益】

伴随着人工智能数字化时代的到来，我们经销商如何抓住机遇，转变观念，提高自己的经营能力？本课程从行业的角度分析了，团队打造与做大做强以及经销商业绩提升的方法。

【教学要求】

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，现场互动以消化老师的课程内容。

【教学大纲】

第一章、经营好自己市场的布局

第一节 城市运营的总体思路

1.   做好区域市场规划与布局

2.   自己在市场的定位

3.   竞争市场分析

4.   客户分需求分析

5.   市场分析的方法及工具

6.   销量预测管理

7.   做好计划和资源调配

第二节 提升经营思路

1.   注意吸引投资

2.   互联网新经济的特点

3.   拓宽融资的渠道与方法

4.   整合资源的跨越发展

5.   平台化与员工的自己我管理

6.   产品线的管理与利润增长

7.   品牌打造与附加值

8.   样本市场与区域扩张

9.   数字化与精准营销提高效率

第三节 赚钱的管理技能

1.   管好公司的人、财、物

2.   建立必要的管理红线

3.   库存周转率与资金周转率

4.   现金为王的意识

5.   发展节奏与投入产出

案例：苏泊尔的渠道建设

案例：工作周报/月报的分析

工具：STP目标市场

第二章、经销商团队建设与管理

第一节 破解经销商招人难的困局

1.   人才对于经销商的重要性

2.   错误的招人方法

1. 突击性招人
2. 季节性找人

3.   怎么才能招来人

4.   如何招的合适的同路人

5.   经销商团队急需的三种人

6.   招来的人如何发挥作用

7.   如何洽谈薪酬

8.   留人的几种方法

9.   90后00后员工怎么管

10. 家族化企业公司化治理

工具：现场面试四招

工具：1问20答的使用

案例：企业中不合格的组织部长

案例：海尔厨电经销商团队公司化治理

案例：阿里的政委制度

第二节 优秀团队的打造

1.   团队建设打造优秀员工

2.   团队建设遇到的困惑

3.   什么是团队精神

4.   高效团队八种基本角色

5.   培养团队精神的四大关建

6.   培养积极的观念

7.   感恩的心态

8.   有一颗包容的心

9.   职业生涯规划

案例：经销商运营

案例：海尔的日清管理

案例：高效学习转化为订单

第三章、业绩增长的方法

第一节 互联网新营销

1.   电商的局限及新零售的发展

2.   为什么互联网行业布局线下门店

3.   新零售也需要按照：人、货、场的逻辑

4.   需要认识到大数据在新零售中的应用。

5.   数据是重构、连接人货场的核心，

6.   产品销售到第三空间

7.   标准统一到千店千面

第二节 互联网新零售营销

1. 新零售的关键词
2. 粉丝思维
3. 转化率
4. 用户体验
5. 参与感
6. 曝光率           
7. 用户的时间分析
8. 季节性分析
9. 购物时间段分析
10. 到访频率/到访时长
11. 针对画像采用对应的推广方式
12. 团购、热门活动、兑换礼物
13. 品牌互动、消费返利、主题促销 会员生日/纪念日营销
14. 用户漏斗形成聚焦：最终APP深度用户。
15. 通过微信与微博做营销平台，
16. 通过APP来做粘度。
17. 强化社交与体验，淡化硬性促销。
18. 线上线下的组合营销方案：
19. 预热：APP、微信、
20. 活动：拉人气、促交易、用户体验、用户服务
21. 活动后：发布趣味数据、晒单、晒明星用户、晒好评与点赞

第三节 业绩增长的“三口锅”

1.   第一口锅：适销对路的产品

2.   第二口锅：给力负责的客户

3.   第三口锅：专业的营销能力

第四节 业绩增长的十大策略

1.   体系优化策略

2.   单品爆款策略

3.   样板市场与样板客户策略

4.   避实就虚策略

5.   结构优化策略

。。。。。

第五节 网点动销十大法则 

1.   价格法则

2.   生动法则

3.   关爱法则

4.   佳配法则

5.   流量法则

6.   跟随法则

工具：渠道活力模型

案例：湘军，成则举杯相庆败则拼死相救

案例：大疆无人机推广的启示

案例：五粮液郸酒微信促销六链环

案例：大众点评网的优惠券促销

案例：珠宝店的场景化吸粉技巧