陈旻：消费品渠道管理与终端业绩提升

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 15736

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适用对象

消费品企业市场与销售团队

课程介绍

适合对象：

消费品企业市场与销售团队

学员收益：

1．掌握消费品渠道营销的关键因素

2．学习先进的消费品营销手段与方法

培训时间：

2天

课程大纲：

主题	核心内容	培训提纲
站在经销商的角度分析渠道	经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。	快消品渠道深度解析快消品经销商深度解析
经销商管理与服务	厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？	建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作如何帮助经销商设计经营思路 3种经销商合作模式：深度分销、直分销、盘中盘
区域市场业绩提升	区域市场业绩是企业整体销售业绩的基础。做好终端布局、产品组合、基础推广、经销商帮扶等基础工作是提升业绩的先决条件	区域市场的分类与终端布局方法区域市场厂商如何合作与分工根据区域市场特点组合产品线区域市场推广与传播
终端管理与终端生动化	终端管理需要做好基础工作，并抓住关键点，同时需要调动经销商的积极性。有效的终端工作能大幅提升销售业绩	商超、流通等不同类型终端经营特点深度解析终端基础管理6件事如何做好终端陈列终端生动化操作基础与技巧
终端推广与终端动销提升	有效的终端推广能明显提升动销的业绩，推广是有方法有技巧的。	不同类型终端的宣传推广终端物料的组合与应用
综合训练	分小组设计一个区域市场渠道管理与动销方案讲师点评及答疑
案例	河北某消费品企业的08终端布局规划金源食品的渠道构建陕西富源商贸的架构与管理朗维的华北市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式

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