《美容院服务效能提升》
【培训背景】
美国著名营销专家菲力普·科特勒曾经对服务又这样的界定:“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何功能或利益,并且不导致任何所有权的发生,他的生产可能与某种有形产品密切联系在一起,也可能毫无联系”,服务是无形的,但是服务却也是能影响产品走向的重要因素。 对于美容院来说,美容产品已经不能突出显著的优势,服务逐渐成为美容院竞争力的重要因素。美容院员工的形象与素养是美容院的广告牌。现代社会的发展,任何公司的产品和文化都在逐步地人格化。
【课程时间】2 天
【授课形式】精彩讲授、案例分析、场景模拟、角色扮演
【参加对象】美导师及其他服务人员
【培训收益】
【课程大纲】
第一章
重新认识自我——礼仪的作用
第二章:整形医院员工职业形象塑造
11、配饰的要求:项链、耳环、手链、戒指、手表等
二、优雅的行为举止
自我形象检查
1、标准的服务站姿训练(三种不同场合的站姿要求)
2、端庄的务坐姿训练(五种坐姿要求)
3、稳健的走姿训练
4、优雅的服务蹲姿训练
5、服务中得体的手势不劢作规范训练:请、领、送、指引
6、鞠躬礼的分类不服务场景训练:顾客进门、店内不顾客接触时、热情送客
表情礼仪
1、微笑服务的魅力,如何训练空姐般的微笑
2、眼神不完美表达训练
培训方式:讲解、示范、实操
总结:自我形象检查
第三章:美容院员工语言礼仪
1、语言魅力训练——语言亲和力、清晰度;声音控制、语态控制
2、称呼礼仪——陌生顾客如何称呼?熟悉的客户如何称呼
3、问候语—--如何说第一话;语言寒暄训练;
4、自我介绍技巧、赞美的重要性;
5、赞扬他人的技巧
6、面对投诉客户的语言技巧
7、倾听的作用不要领
第四章:电话礼仪一、打电话礼仪
1、重要的第一声
2、饱满的情绪,喜悦癿心情
3、电话服务的声音要求——端正的姿态,清晰的声音
4、力求简洁,抓住要点
5、考虑到交谈对方的立场
6、使对方感到有被尊重、重规的感觉
7、打电话谁先挂
二、接电话礼仪
1、接电话服务礼仪
2、迅速准确的接听
3、认真清楚的记录
4、有效电话沟通
5、学会配合别人谈话
6、对方要找的人不在时
7、接听私人电话时
培训方式 :分析、讲解、实操
一、接待前
1、自我形象检查
2、规范的站姿不坐姿
3、微笑服务的魅力
4、眼神的使用范围
培训形式:讲解、分析、展示、示范、实操
二、接待中
1、顾客进门(迎宾人员及各岗位劣理人员)
“三声”、“三到”、“三 S”
问侯不招呼
鞠躬礼仪
指引入座癿手势
2、和顾客的交流(前台及其他岗位的要求)
敬人三 A 的态度
介绍不自我介绍
名片的递交不接收
端茶送水的注意事项
引导顾客的手势不走姿
蹲姿礼仪
培训形式:讲解、分析、展示、示范、实操
3,送客
怎样道别
主动拉门鞠躬礼仪言语道别
1、客户(顾客)服务人员癿自我认知
2、客户(顾客)服务人员癿素质要求
3、满足客户需求的技巧
4、正确的服务意识:要有自知之明、要善解人意、要无微不至、要不厌其烦
沟通的技巧
说话的艺术
服务语言的表达技巧
4、客户(顾客)服务中倾听技巧
5、有效处理客户投诉折的方法
一、员工素质要求的基本方面
1、丰富的从业知识
2、随机应变的从业能力
3、立体式的从业观念
4、成熟的从业心理
二、优质服务意识
1、优质服务的概念及分类
2优质服务特征及顾客的服务要求
1、规范服务
2、科学服务
3、优质服务
4、礼貌服务
5、热情服务
6、3A 规则
第九章、客户投诉的应对与处理技巧
1、有效处理客户投诉的意见
2、客户投原因分析
3、正确处理客户投诉的原则
4、处理客户投诉的流程、规范
5、投诉处理实战案例分析
第十章: 美容院服务礼仪操导入第十一章:美容院服务礼仪培训总结