陈文冬： 《营销实战特训营》

【课程目的】

实现营销人员从菜鸟走向中级，从普通走向资深。越来越专业关注整个销售流程，控制不同阶段的关键点，管控整个销售过程从销售思路、技巧、方法和工具方面，整体提高自己的销售水平主导客户谈话，快速获得客户的信任，在客户内部建立起关系网探索客户需求，洞察需求背后的目标，组织说服客户的素材和逻辑化解客户反对意见，将客户的反对意见转化成客户目标和销售机会把握客户的购买心理，增强客户的购买冲动，引导客户向我们购买科学量化客户的需求，识别最重要的需求点，制定最优的解决方案把握成交的要领，发展更加紧密的关系，实现多次成交的销售目的，实战互动让学员马上能够掌握课程的精华和应用，加上讲师的现场的指导大大提高学员吸收能力。

【课程收益】

1、 掌握在营销过程中成交的核心方法和演练体验

2、 掌握一针见血的营销手法，缩短成交时间

3、 掌握和打破行业内客户成交的顾虑核心问题

4、 掌握如何让客户建立好良好的印象，为营销打下坚实的基础。

【培训方法】

讲授+小组研讨+案例分享+游戏+视频

【课程对象】

企业营销人员，中高层营销主管(针对中介服务行业)

【课程大纲】

1、 FABE成交法(特征、双方利益、证明)

诠释FABE成交法的原理

FABE的使用方法

FABE的使用原则

3+3+3原则(提问、注意事项、推销点)

FABE的案例分析 互动演练

2、 SPIN客户引导法(实情探寻、问题诊断、需求确认、启发引导)

了解营销界的秘诀核心

诠释SPIN引导法的原理

学员做SPIN练习(核实知识吸收情况)

SPIN客户引导法的互动演练

游戏互动：复杂中找到规律

3、 销售故事

销售故事的分类

销售故事案例分析

销售故事的编写原则

学员进行情景演练

4、 交谈技巧

交谈技巧的分类和诠释

分组进行演练交谈方式

听歌体会深度赞美

案例演练 和 课堂测试