王毅：《零售业营销策划与创新》

课程目标:

  1.掌握零售业营销策划的主要方法与步骤

2.掌握零售业营销创新的理念与思路

课程时长:

1天/2天

教学方法:

  ▲经验共享  ▲成果展示  ▲内容讲解  ▲交流研讨

  ▲小组练习  ▲总结点评  ▲案例分析  ▲游戏互动

课程大纲:

一、营销信息搜集与整理

1.宏观环境信息搜集

2.中观环境信息搜集

3.微观环境信息搜集

4.环境信息分析

5.自身状况分析

6.切入点分析

二、准确把握客户需求

1.客户需求的本质

2.客户需求的表现

3.客户需求的创造

三、制定策略与方案

1.制定营销目标

2.制定营销策略

3.制定行动计划

4.营销策划的维护监督和评估

四、创新营销思维实现突破

1.认识营销的阻力

2.掌握营销新理念

3.学会营销新方法

五、营销方案编写

1.营销方案编写的技巧

2.方案编写的原则

3.营销策划书书写技巧

4.营销策划书版面设计

5.大客户方案编写的格式

六、营销策划实施

1.市场拓展与实施准备

2.方案实施者/客户经理应做的准备

3.营销方案的实施控制

4.营销方案总结汇报