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张子凡老师

张子凡

京东直播实训学院执行院长

12年营销实战经验，19年营销管理培训及顾问经验，其中“宽度1微米，深度10公里”、“目标刻在岩石上，方法写在沙滩上”等多个营销理念更成为中国营销界的金句。...

张子凡：产品不销而售，客户不请自来 —游客追着景区跑！

模块一.站在高维看景区和文旅 一.给一个一辈子反复多次去的理由 二.汽车、酒吧和旅游各自的本质 三.盈利模式&后市场 四.思考 五.VS
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张子凡：从思维开始的跨界营销 —— 产品不销而售，客户不请自来

伴随着中央政府对房地产市场的宏观调控逐步深化，以及后疫情时代全球经济萎缩的现状，消费者持币待购的心态严重，于是传统地产面临转型和升级，如何在激烈中脱颖而出，万科这样的巨无霸品牌如何做到“老品牌、新卖法”，就显得尤为重要
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张子凡：存量深耕与增量拓展 ——产品不销而售，客户不请自来

企业最大的资产是什么？客户。为什么96%的中小企业日子不好过？因为他们在“抱着产品找客户”；想甩对手九条街，就要把产品思维升维到用户思维，从“以产品为核心”到“以用户为中心”——抱着客户等产品。
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张子凡：打造产业互联时代核心竞争力--资源整合

五年前你跟那些传统实体企业老板提及资源整合时，他们看你那种眼光俨然你是做传销的。五年过去了，那些人也坐不住了，纷纷跑到饭局上主动递名片——“魏总啊，你人脉多圈子广，多费费心给我们这些个小工厂也找找出路”——连这些老古董都主动跑出
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张子凡：关系营销 —客情关系的建立与维护

企业最大的资产是什么？客户。为什么96%的中小企业日子不好过？因为他们在“抱着产品找客户”；想甩对手九条街，就要把产品思维升维到用户思维，从“以产品为核心”到“以用户为中心”——抱着客户等产品。
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张子凡：集团客户顾问式销售技巧 ——产品不销而售，客户不请自来

本课程基于移动互联网时代营销模式和思维的变化，结合疫情大背景影响因素，从企业实际出发，精举案例，深入浅出剖析集团客户获客方法，采购标准和客户心理，展示集团客户营销的流程与每个环节，引导学员厘清集团客户营销思路和要点，从而提高集团
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张子凡：提高谈判成功率 ——产品不销而售，客户不请自来

引导学员客观全面地了解来自于自身的影响谈判成败、亟待改善的问题点 了解并掌握谈判致胜的策略与技法，厘清谈判要点，化被动为主动，巧妙反败为胜 学会分析谈判对手沟通习惯、特点与忌讳，分析自身筹码和对方底线、掌控谈判主动权 帮企
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张子凡：向老客户要业绩！ ——产品不销而售，客户不请自来

存量深耕的最大意义是什么？经营好存量，增量自然来。直接开发陌生客户难度大，老客户转介绍新客户容易得多——他说1句抵得上你说100句——客户说好才是真的好，引导老客户转介绍，投入少、风险小、见效快。
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张子凡：向运营要效益！ ——产品不销而售，客户不请自来

在民企老板中，有一种行为很普遍——他们会把业务员里业绩最好的提拔起来做销售经理，两三个月就后悔了：“我们又多了一个不称职的管理者，少了一个优秀的Top sales”。问题到底出在哪了呢？用人。人才有，但用错了地方。让铁匠打铁没毛
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张子凡：打造产业互联时代核心竞争力：资源整合 —— 很多问题都可以靠整合来解决

五年前你跟那些传统实体企业老板提及资源整合时，他们看你那种眼光俨然你是做传销的。五年过去了，那些人也坐不住了，纷纷跑到饭局上主动递名片——“魏总啊，你人脉多圈子广，多费费心给我们这些个小工厂也找找出路”——连这些老古董都
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张子凡：业绩逆势高增长 —— 产品不销而售，客户不请自来

深扎一个行业一二十年，好不容易有点成绩和资金积累，没这场疫情之前还能维持，结果因为疫情持续太久导致资金消耗殆尽，传统行业在传统渠道举步维艰，而电商和新媒体又是认知缺陷，竞争高度激烈、市场一片红海、客户加速流失，而自己对其他行业又
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张子凡：战略+商业模式+营销策划

众所周知，商业计划书是给投资人看的，一套好的商业计划书就等于几千万人民币甚至几亿美金的天使投资，能让一群人的梦想成真，让一个不起眼的小公司上市，进而影响一大群人的一生，你说它重不重要？
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张子凡：长租公寓运营管理实训

在表达你的观点之前，先听听别人有什么要说的。不要大声说话，也不要打断别人 利用员工的想法来改变或改进工作 切勿侮辱他人、辱骂他人或贬低任何人 表扬要比批评频繁得多 尊重员工的个人时间，不要在下班后给他们打电话，也不要总是
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张子凡：中国式饭局社交 ——饭局不是瞎聊天，而是链接人和货的交流交易交付场景

听完这堂课，学员会茅塞顿开，惊叹饭局上还有如此之多的学问与艺术，从此开始检点和重视自己在饭局上的表现 经过一段时间练习，有明显改观，并确实在日后众多商务饭局上明显改变，同时对客户关系优化以及订单获取，起到了重要的推动作用
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张子凡：卓越领导力

根据盖洛普(Gallup)最新的调查，全球只有13%的员工全身心的投入到工作中。其中一个原因是，许多员工觉得他们的老板不尊重或不欣赏他们。事实是： 伟大的领导者不会贬低他们的员工，也不会让他们感到自卑。他们让所接触到的每个
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