张子凡：从思维开始的跨界营销 —— 产品不销而售，客户不请自来

【课程对象】 万科分公司中干高管，后备干部

【课程时长】 6小时

【课程背景】

思维决定行为，思想决定双手，思路决定出路！

伴随着中央政府对房地产市场的宏观调控逐步深化，以及后疫情时代全球经济萎缩的现状，消费者持币待购的心态严重，于是传统地产面临转型和升级，如何在激烈中脱颖而出，万科这样的巨无霸品牌如何做到“老品牌、新卖法”，就显得尤为重要

很多事情其实都是四两拨千斤，找准那个关键点打透它，就会峰回路转。虽然很不容易，不过一旦找到，前程似锦

【课程收益】

1. 给思维：精举案例，帮助万科营销和市场部门的中干高管突破传统思维，不按常规出牌
2. 给方向：通过课程引导学员找到新的增长点，发现跨界营销的妙处
3. 给工具：在方向确定的同时，给到学员整合新流量入口的具体工具和方法，好上手
4. 给信心：引领学员思维抽丝剥茧、层层突破，发现更多增长点，带着方法回去就落地

【课程特色】 观点独特内容新，互联网思维授课，经营分析会形式，层层剥皮见真谛

【课程对象】 万科分公司中干高管，后备干部

【课程时长】 6小时

【课程规划】

模块一、怎样理解移动互联和产业互联思维？

模块二、跨界营销需要我们提前做哪些准备？

模块三、和教培产业进行跨界合作怎样操作？

模块四、怎样借力社群进行跨界营销？

模块五、怎样借助融媒体实现跨界营销？

【课程纲要】

模块一、怎样理解移动互联和产业互联思维？

一、关于思维的应知应懂

1. 商业模式的背后就是思维模式
2. 为什么叫思维决定行为？
3. 成功从正确的思维、良好的习惯和科学的方法开始

    案例：我习惯了自己做，不想麻烦别人

1. 思维和表达有什么关联？
2. 人和人最大的差异在于认知和思维
3. 思维和观念有什么不一样？
4. 穷人思维和富人思维的差异
5. 中国南北方人的思维差异
6. 得的思维VS给的思维
7. 溯源：今天的思维是怎么形成的？
8. 颠覆认知、打破格式化：逆向思维，上帝视角，不按常规出牌

二、用移动互联和产业互联思维打开市场

1. 为什么跨界打劫行内人的往往是外行？
2. 高维打低维，怎么理解？
3. 传统思维VS移动互联网思维
4. 产品思维VS用户思维
5. 怎么理解产业互联思维？
6. 基于产业互联思维，站在跨产业融合高度上做规划

案例：樊登读书会，小米生态链

呈现方式：小组讨论，头脑风暴，观点碰撞

工具：BP画布

模块二、跨界营销需要我们提前做哪些准备？

1. 正确的思维脉络：WHY-HOW-WHAT
2. 跨界营销的战略画布
3. 怎么理解“独特性”？
4. 思考跨界方向的四部曲
5. 你有什么很重要，缺什么更重要
6. 确立你的“红军长征路线图”
7. 合作关系的四个维度
8. 整合思维玩跨界
9. 不是跨界营销，而是跨界融合
10. 谁是链接你和跨界产业的“纵横家”？
11. 跨界前，身份变了，融合对象和关系跟着变

二、跨界营销，为老虎插上翅膀！

1. 思无疆，创意无限
2. 思维：渠成水到
3. 学习不如整合、整合不如融合
4. 谁是你的大闸蟹？
5. 死磕一个点打透它！
6. 无心插柳、无为而治，忘掉自己、利他之心
7. 认知三个维度：生存，生活，生命
8. 给的思维：给的是TA想要的

案例：今日油条，养生堂龟鳖丸，蒙牛，可口可乐，农夫山泉，逻辑思维

呈现形式：提问回答，观点碰撞

工具：归纳整理法

三、站在高维玩跨界

1. 欲正人，先正己
2. 利他之心：合作前提是先让对方受益
3. 价值输出：相互补板，死磕长板
4. 倒行逆施，转战下沉市场
5. 跟标杆客户产生链接
6. 有没有可能不花钱做广告？
7. 要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”
8. 大家一起动手做品牌
9. 孵化思维：把别人变成一家人
10. 灵活应用“拼”：团结一切可以团结的力量

四、可以跨界到哪里？

1. 教培产业
2. 社区
3. 社群
4. 融媒体产业
5. 汽车后市场产业
6. 出版发行业
7. 高端美容业
8. 移动通讯产业
9. 齿科产业
10. 高端餐饮产业
11. 保险金融产业
12. 旅游文旅产业
13. 高端医疗及保健品产业

案例：大主播坑位费，机场光碟，拼多多

呈现形式：提问回答，观点碰撞

工具：冰汽水

模块三、和教培产业进行跨界合作怎样操作？

一、初探教培产业

1. 为什么要跨界到教培产业捆绑营销？
2. 怎么看待和定位教育培训？
3. 后疫情时代教培产业的现状
4. 他们缺什么，需求和痛点是什么？

二、教培产业跨界融合思路

1. 合作前提先让对方受益
2. 跨界融合点：拯救大兵瑞恩
3. 怎样借教培完成3+产业的跨产业融合？

案例：<善解人意>

呈现方式：真实场景案例教学

工具：融会贯通法

模块四、怎样借力社群进行跨界营销？

一、社群的本质和价值是什么？

1. 互联网思维：先聚人气，后聚财气
2. 社群是配合营销的互联网工具
3. 变现前期核心工作：经营信任和用户关系
4. 社群的需求和痛点
5. 社群班子的基因和长板
6. 社群的问题：兼职+情怀+铺摊子+缺变现思路和产品

1. 万科地产怎么跟社群跨界融合？
2. 起点—补板：我能为你做些什么？
3. 浅层跨界营销：合伙，发布会
4. 深层跨界营销：片区合伙人，市场前移、服务下沉
5. 财散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的
6. 借力：深挖社群链接到的协会下专业委员会

案例：主播带货，罗永浩的生命精神，拼多多，中国移动

呈现形式：提问回答，头脑风暴

工具：象限分析法

模块五、怎样借助融媒体实现跨界营销？

1. 融媒体现状及结合点分析
2. 浅议融媒体产业
3. 了解MCN机构和公会是干什么的吗？
4. 万科地产和融媒体怎样跨界融合？

二、链接融媒体跨界营销的要点

1. 段子爆不爆不再影响直播带货
2. 直播带货能把房子带出去吗？
3. 怎么找到适合自己的优质融媒体机构？
4. 怎样低成本合作实现跨界营销？