张子凡：中国式饭局社交 ——饭局不是瞎聊天，而是链接人和货的交流交易交付场景

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 其他课程

课程编号 : 6083

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行业不限

适用对象

大客户经理

课程介绍

【课程对象】 大客户经理

【课程时长】 2小时

【课程背景】

饭局是富有中国特色的社交场合

出色表现不仅换来欣赏，更可赢来订单，然而本人做过500例调研结果显示—

70%的人在饭局上因为性格内向或插不上话而无所事事，要么闷头吃，要么茫然地打量别人

95%的人在饭局上出过丑、办过糗事

92%的人随意打断或插话，顾自地说自己想说的话，从不会带着耐心认真地倾听

67%的人出现过尬聊

35%的人在饭局上扮演着杠精的角色，令人生厌而全然不知

78%的人不知道怎么打破饭局上的冷场和僵局

......

【课程收益】

听完这堂课，学员会茅塞顿开，惊叹饭局上还有如此之多的学问与艺术，从此开始检点和重视自己在饭局上的表现

经过一段时间练习，有明显改观，并确实在日后众多商务饭局上明显改变，同时对客户关系优化以及订单获取，起到了重要的推动作用

【课程特色】 观点独特内容新，互联网思维授课，经营分析会形式，层层剥皮见真谛

【课程对象】 大客户经理

【课程时长】 2小时

【课程规划】

模块一.饭局就是你的练兵场

模块二.饭局进化：从小白到达人

模块三.饭局上怎样成功营销自己

【课程纲要】

模块一.饭局就是你的练兵场

一，社交本质是互动—价值交换

二，上帝视角看饭局—发现之旅

三，修炼检测在饭局—综合评估

四，饭局上的宜与忌—认知自我

模块二.饭局进化：从小白到达人

一，饭局高手怎么做—知己知彼

二，关键点：点菜敬酒和服务

三，刮目相看的自我介绍

四，说话的规矩和加分的表达

五，喝不了酒怎么社交？

六，性格内向肚里缺货怎么办？

七，听该听的要点，做该做的要事

模块三.饭局上怎样成功营销自己

一，妥当的位置，舒服的姿势

二，识人断人的技术

三，察言观色，说话听音儿

四，怎样照顾好领导和要客？

五，把话说到心里去，跟谁都能聊的来

六，饭局结束后的工作要务

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• 张子凡：业绩逆势高增长 —— 产品不销而售，客户不请自来: 企业创始人，总裁，总经理，营销团队领导人和管理者，中层干部，后备干部 6-12小时 2012年以来，时代更迭速度加快，2020年大部分行业又深受疫情影响，老板身在企业，却不知革命该向何处去，原本做好的规划却被波及全球的这场疫情搞的一团糟。深扎一个行业一二十年，好不容易有点成绩和资金积累，没这场疫情之前还能维持，结果因为疫情持续太久导致资金消耗殆尽，传统行业在传统渠道举步维艰，而电商和新媒体又是认知缺陷，竞争高度激烈、市场一片红海、客户加速流失，而自己对其他行业又全然不知，不转型是等死、转型是找死，两难抉择骑虎难下，深陷泥潭跋涉人生。一路创业至今却进退两难，原本思路清晰而今陷入迷茫。企业如何摆脱困境？经营难度加大、成本居高不下、人才极度匮乏、资金接近断裂，面对困局无计可施。内心焦灼而恐慌却没人能说，高人指点听着很兴奋却落不下去，传统思维已经走投无路，想重整河山却不知出路，知道自己缺太多东西却不知从何抓起。很多事情其实都是四两拨千斤，找准那个关键点打透它，就会峰回路转。虽然很不容易，不过一旦找到，前程似锦。讲营销：帮助企业老板前所未有地清晰了解产业互联时代提升企业成功率的12个要件捋思路：让老板看到很多自己都没意识到的问题，随后带着信心和答案逐步走出困境听案例：学习出色企业成功案例，触类旁通，找到适合自身企业的增长思路和方案给方法：引领老板思维突破，发现更多增长点，带着方法回去就落地，落地就受益观点独特内容新，互联网思维授课，经营分析会形式，层层剥皮见真谛企业创始人，总裁，总经理，营销团队领导人和管理者，中层干部，后备干部 6-12小时模块一、逆势高增长企业的成功奥秘是什么？模块二、疫情背景下如何快速有效提升品牌？模块三、怎样围绕变现深度挖掘老客户价值？模块四、用什么方法能实现低成本引流获客？模块五、怎样借助新媒体加速推动业绩翻番？模块一、逆势高增长企业的成功奥秘是什么？一、创始人团队必做的六件事“四不”原则：不抱怨，不推卸，不气馁，不挂相捋思路：适合自己调整的战略方向以及配套策略融合：团结一切可以团结的力量打一场人民战争定心：看不起小事、赚不着大钱，稳扎稳打、步步为营用人：越是平时看不上眼的年轻人反而可能派上大用场激励：越是想翻盘，越承诺无悔；分钱是为更好地赚钱二、成功逆袭的企业找到了六个答案不忘初心：使命、愿景、价值观评估市场机会，打磨战略定位规划盈利模式，明确目标客户把握市场需求，设计解决方案制定营销策略，打造狼性铁军用孵化思维降低团队运营成本案例：樊登读书会，小米生态链，丹姿水密码呈现方式：小组讨论，头脑风暴，观点碰撞工具：BP画布模块二、疫情背景下如何快速有效提升品牌？一、成功案例研讨：品牌是怎样炼成的？死磕一个点打透它！（举例：哈利波特123）品质保证性广告策略情感公益型广告策略小产品+大渠道谁是你的大闸蟹？大家说好，才是真的好（举例：谁砸了蒙牛的广告牌？）让对手打前战，帮我们教育消费者APP未动，社群先行不按常规出牌（举例：非奥运赞助商）案例：今日油条，养生堂龟鳖丸，蒙牛，可口可乐，农夫山泉，逻辑思维呈现形式：提问回答，观点碰撞工具：归纳整理法二、怎样加速品牌传播？基因：要么你有传媒基因，要么你能整合回来倒行逆施，转战下沉市场（五线城市易传播）跟标杆客户产生链接平时收集用户见证有没有可能不花钱做广告？要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”大家一起动手做品牌孵化思维：把别人变成一家人灵活应用“拼”：团结一切可以团结的力量案例：大主播坑位费，机场光碟，拼多多呈现形式：提问回答，观点碰撞工具：冰汽水模块三、怎样围绕变现深度挖掘老客户价值？一、深挖老客户价值，必懂的几个关键点“转移成本”的深层是什么？习惯和利益什么是客户价值的二次开发？客户应用价值以及价值最大化挖掘你的企业客户是谁？客户的偏好与忌讳怎么看待客户抱怨与投诉？客户分类与分级管理客户标签与客户画像客户的消费心理站在人性高度上做客户关系忌讳：发展新客户，伤害老客户唤醒沉睡客户，激活挂起客户二、深挖老客户价值的若干要点四养青年：教养，素养，修养，涵养要客管理：不只是吸引，而是勾引学会欣赏，习惯赏识，不吝赞美学习不如整合、整合不如融合，刻意不如随意、随意但不随便无心插柳，无为而治给的思维：给的是TA想要的主动地、创造性地做一点事情投其周围人所好+雪中送炭才华横溢，共同语言，同频共振培养习惯，而后亲手打破三个维度：生存，生活，生命降维赋能，跨界帮扶探究人性，关注需求，甚解人意，不卑不亢案例：呈现方式：真实场景案例教学工具：融会贯通法三、借势老客户发展新客户的实用方法模块四、用什么方法能实现低成本引流获客？一、部门级整合优质流量的实用方法主业：无公害身份重点：整合老客户里的死忠粉策反：走访对手客户，“拯救大兵瑞恩”牙缝：牙缝订单借助供应商获客谁手里有你想要的客户？去找他！标杆客户：0-1的验证和试错二、企业级整合优质流量的实用方法培训：感知价值高，交付成本低、难度小、周期短玩法：爱“拼”才会赢孵化：把企业变成创业平台你的“钉子尖产品”是什么？财散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的协会下的专业委员会站位：跨产业融合整合资源案例：主播带货，罗永浩的生命精神，拼多多，中国移动呈现形式：提问回答，头脑风暴工具：象限分析法模块五、怎样借助新媒体加速推动业绩翻番？一、分析：你的产品适合放在新媒体上卖吗？二、既不会运营短视频、又不会直播，能卖货吗？三、短视频快速涨粉的五个必须知道的秘密案例：观摩抖音大号呈现方式：头脑风暴工具：关键词贴标签四、不花钱也能请主播帮着带货？五、把粉丝引到社群就是私域流量？六、怎么玩能让社群逐步裂变？案例：抖音玩法探秘呈现方式：提问回答

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