提升品牌影响力的营销管理策略解析

营销管理：提升竞争力的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须不断寻求提高自身竞争力的方法。营销管理作为企业管理的重要组成部分，扮演着不可或缺的角色。本文将围绕营销管理的核心内容，探讨如何通过系统化的培训提升一线销售管理团队的能力，从而实现业务的持续增长。

梁海恩：营销管理-品牌篇

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航 | 培训概述品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？品牌管理 与 营销管理的关系品牌管理中常见的问题与挑战品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”1.品牌管理要解决哪些关键问题？2.品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？3.模块1：品牌诊断市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）情况诊断（目的、范围、工具、结论）成果：调研诊断报告4.模块2：品牌规划品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）5.模块3：品牌实施沟通策略媒介策略渠道推广方案、终端推广方案6.模块4：品牌资产的持续管理品牌资产的定期回顾现有品牌产品的表现提升现有产品体系的优化科学合理的品牌产品延伸7.案例分享（多行业、多品牌）品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发2.品牌诊断的三大原则3.消费者调研的关键与实操4.渠道、售点的调研关键与实操5.案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程6.案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

梁海恩 培训咨询

课程背景：应对市场竞争的挑战

客户公司目前面临的市场竞争非常激烈，亟需通过系统化的培训来提高一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等方面的能力。这不仅有助于赢得更多市场份额，还能实现业务的持续增长。

该培训课程特别针对以下三大转变进行设计：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变：一线业务人员需要掌握更多销售技巧和客户心理学知识。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变：业务管理者需要具备更强的人力资源管理和群体心理的理解。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变：业务人员需要具备更全面的生意管理技能和策略思维。

课程对象：明确的受众定位

本课程主要面向以下两个群体：

• 一线业务人员：包括负责二级渠道的业务员、代表和助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理和大区经理等管理层。

课程收益：有的放矢，注重实战

针对上述挑战，本课程提供了切实有效的培训解决方案，确保能够达到预期效果。课程的主要收益包括：

• 针对性强：课程内容有针对性，解决实际问题。
• 客户化定制：100%的内容根据客户的行业和企业进行定制开发。
• 实战性高：课程实践研讨和练习时间不少于60%，并分享各地的优秀经验。

课程大纲：系统化的品牌管理

本课程的内容围绕品牌管理与营销管理的关系展开，重点关注品牌管理中的关键问题与挑战。课程的主要模块包括：

破冰启航 | 培训概述

此阶段将为学员提供课程的整体框架与目标，帮助他们理解品牌的重要性以及品牌管理的基本概念。

品牌管理的关键模块

模块1：品牌诊断

品牌诊断是品牌管理的第一步，主要包括市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）和情况诊断。学员将学习如何制定调研报告，得出有效的结论。

模块2：品牌规划

品牌规划包括品牌市场定位、产品体系规划和品牌设计。学员需要掌握核心价值、视觉系统和行为系统的设计方法。

模块3：品牌实施

在品牌实施阶段，学员将学习沟通策略、媒介策略、渠道推广方案和终端推广方案的制定与执行。

模块4：品牌资产的持续管理

品牌资产的持续管理包括定期回顾现有品牌产品的表现，优化现有产品体系和科学合理地进行品牌产品延伸。

案例分享：从实践中学习

课程中还将通过多行业、多品牌的案例分享，帮助学员理解品牌管理的实际应用。例如：

• 案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程
• 案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

品牌管理的核心：方向与原则

品牌诊断的核心在于明确出发点，方向正确是实现目标的基本前提。此外，品牌诊断还需要遵循三大原则：

• 全面性：涵盖所有相关因素，确保诊断结果的全面性。
• 客观性：数据和事实为依据，避免主观臆断。
• 实用性：为后续的品牌规划和实施提供切实可行的建议。

消费者调研的关键与实操

有效的消费者调研是品牌管理的基石。学员将学习如何进行消费者调研，包括设计调研问卷、选择样本、收集和分析数据等步骤。

总结：提升营销管理能力，赢得市场竞争

通过系统化的培训，企业可以有效提升一线销售管理团队的能力，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。课程内容的定制化和实战性，将使学员能够更好地应对市场挑战，推动企业的持续发展。

营销管理不仅仅是一个学科，更是一种企业文化和思维方式的体现。只有不断学习和适应，企业才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。

结语

在未来的市场竞争中，企业需要不断提升自身的营销管理能力，通过有效的培训和实战经验的积累，才能够赢得更多的市场份额，实现业务的持续增长。希望本文能为您在营销管理的探索中提供有价值的参考和启示。