提升企业竞争力的营销管理策略与技巧

营销管理：在竞争激烈的市场中赢得优势

在现代商业环境中，企业面临着日益激烈的竞争。为了在市场中立足并获得持续增长，企业必须不断优化其营销管理策略。这不仅仅是一项单一的任务，而是一个需要系统化思维和多方面技能的综合性挑战。本文将结合营销管理的关键要素，探讨如何通过有效的培训提高营销管理团队的能力，以应对当前的市场挑战。

梁海恩：营销管理-品牌篇

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航 | 培训概述品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？品牌管理 与 营销管理的关系品牌管理中常见的问题与挑战品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”1.品牌管理要解决哪些关键问题？2.品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？3.模块1：品牌诊断市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）情况诊断（目的、范围、工具、结论）成果：调研诊断报告4.模块2：品牌规划品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）5.模块3：品牌实施沟通策略媒介策略渠道推广方案、终端推广方案6.模块4：品牌资产的持续管理品牌资产的定期回顾现有品牌产品的表现提升现有产品体系的优化科学合理的品牌产品延伸7.案例分享（多行业、多品牌）品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发2.品牌诊断的三大原则3.消费者调研的关键与实操4.渠道、售点的调研关键与实操5.案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程6.案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

梁海恩 培训咨询

课程背景：面对的挑战与机遇

客户公司目前正处于竞争激烈的市场环境中，急需通过系统化的培训来提升一线销售管理团队的各项能力。这些能力包括区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等。面对的主要挑战包括：

• 从“纯技术人员”到“综合销售服务人员”的转变：销售团队需要更加懂得销售技巧和客户心理学。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变：团队领导者需要掌握人力资源管理和群体心理学。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变：需要具备更高水平的策略思维和全面的生意管理技能。

培训对象：精准定位，提升团队能力

本次培训课程的对象包括一线业务人员和区域业务管理者。具体来说：

• 一线业务人员：负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

通过针对性的培训，帮助这些人员提升专业素养，以应对市场变化和客户需求。

课程收益：量身定制的解决方案

培训课程的设计围绕着客户公司的具体挑战，提供对症下药的解决方案。课程的主要收益包括：

• 针对挑战、有的放矢：课程内容专注于解决上述三大挑战。
• 注重客户化：100%内容做到客户化定制，针对行业和企业特点进行开发。
• 注重实战：培训内容中不少于60%为实践研讨、练习及优秀经验分享。

课程大纲：系统化的品牌管理与营销管理

课程内容涵盖了品牌管理与营销管理的方方面面，帮助参与者全面掌握品牌管理的核心要素。以下是课程大纲的主要内容：

• 破冰启航：培训概述，帮助参与者了解课程目标与重要性。
• 品牌是什么？探讨品牌的重要性及其与营销管理的关系。
• 品牌管理中的常见问题与挑战：分析品牌管理过程中可能遇到的障碍。
• 品牌管理的系统构成：如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”。
• 品牌管理要解决的关键问题：明确品牌管理的目标与方向。
• 品牌诊断：通过市场调研与情况诊断，形成调研诊断报告。
• 品牌规划：品牌市场定位、产品体系规划及品牌设计。
• 品牌实施：沟通策略、媒介策略及渠道推广方案。
• 品牌资产的持续管理：定期回顾品牌资产，优化现有产品体系。
• 案例分享：展示多行业、多品牌的成功案例，提供实战经验。

品牌管理的实际操作

在培训中，品牌管理的实际操作是非常关键的一部分，特别是品牌诊断的过程。以下是品牌诊断的几个核心要素：

• 从哪里出发：明确品牌现状，识别优势与劣势。
• 品牌诊断的三大原则：确保调查的科学性、全面性与可操作性。
• 消费者调研的关键与实操：通过有效的调研工具，获取消费者的真实反馈。
• 渠道与售点调研的关键与实操：了解渠道表现，优化售点策略。

在这一过程中，通过实际案例的分析，例如糖果食品的品牌诊断过程和区域特色大米的品牌诊断过程，帮助参与者更好地理解品牌管理的具体应用。

结语：提升营销管理能力，实现业务增长

在今天的市场环境中，企业要想获得成功，必须在营销管理上不断创新与提升。通过系统化的培训，帮助一线销售管理团队提升区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等能力，将是企业实现业务增长的重要途径。通过对品牌管理的深入理解与实践，企业不仅能在竞争中脱颖而出，还能在未来的发展中赢得持续的市场份额。

营销管理是一项复杂而又充满挑战的任务，只有通过不断学习与实践，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。