提升生意管理技能，助力创业成功的关键策略

生意管理技能：提升企业竞争力的关键

在当今市场竞争日益激烈的环境中，企业要想获得持续增长，必须重视生意管理技能的提升。生意管理不仅仅是销售人员的职责，它涵盖了更广泛的领域，包括客户管理、渠道管理、零售店管理等。针对这一需求，我们设计了一系列系统化的培训课程，旨在帮助企业的销售管理团队提升生意管理技能，最终赢得更多市场份额。

梁海恩：《优秀业务主管的五项修炼-生意篇》

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、业务主管的自我修养1.业务主管的R&R2.业务主管的能力模型3.优秀业务主管的成长路径4.成为优秀业务主管的核心五大修炼（系统模型）业务篇客户篇团队篇生意篇谋略篇二、认知提升—— 蝶变，从销售人到生意人1. 打破发展的桎梏——认知水平为何我们难以说服客户老板？销售业绩管理 与 做生意 的视角有何区别生意人视角下的业务管理模式不同背景下的生意人对经营决策的特点案例分享2. 不同背景下的生意人对经营决策的共性与差异大流通大批发MT渠道为主的区域综合覆盖为主的案例分析应用讨论三、业务力提升 —— 高效的生意管理真正的生意管理管哪些方面？生意管理工具箱应用：销售目标的管理应用：资源配置的管理应用：组织架构的管理应用：财务金融的管理应用：社会关系的管理练习综合大练习——我的生意之旅游戏背景组队及讨论计划制定与实施培训总结

梁海恩 培训咨询

课程背景

客户公司目前面临着诸多挑战。在转型过程中，团队成员需要从“纯技术人员”转变为“综合的销售服务人员”，这意味着他们需要更深入地理解销售技巧和客户心理。同时，业务人员也需要从“独立作战”转变为“业务团队的领导者”，因此，他们必须掌握人力资源管理和群体心理学的知识。此外，业务人员还需从“业务执行者”转变为“生意管理者”，这要求他们具备更强的策略思维和全面的生意管理技能。

课程收益

针对以上挑战，我们的培训课程将提供切实可行的解决方案，具体收益包括：

• 针对性强：培训内容将针对企业面临的具体挑战，做到有的放矢。
• 客户化定制：100%的内容会根据行业和企业特点进行定制开发。
• 实践导向：课程内容中不少于60%的时间将用于实战研讨、练习及经验分享。

课程对象

本次培训课程的对象主要包括：

• 一线业务人员：负责二级渠道的业务员和代表、助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理和大区经理等。

课程时间与大纲

课程时间为1-2天，每天6小时。以下是课程大纲：

• 业务主管的自我修养
  • 业务主管的R&R
  • 业务主管的能力模型
  • 优秀业务主管的成长路径
  • 成为优秀业务主管的核心五大修炼
• 认知提升——蝶变，从销售人到生意人
  • 打破发展的桎梏
  • 销售业绩管理与做生意的视角
  • 生意人视角下的业务管理模式
  • 不同背景下的生意人对经营决策的特点案例分享
• 业务力提升——高效的生意管理
  • 生意管理管哪些方面
  • 生意管理工具箱的应用
  • 综合大练习——我的生意之旅

业务主管的自我修养

在生意管理中，业务主管的自我修养至关重要。优秀的业务主管不仅需要具备专业的销售技巧，还需要有良好的管理能力和领导素养。以下是业务主管应当关注的几个方面：

• 业务主管的R&R：明确业务主管的角色与责任，对于提升团队的整体绩效至关重要。
• 能力模型：理解业务主管所需的能力模型，帮助其更好地进行自我评估和提升。
• 成长路径：规划业务主管的成长路径，设定阶段性目标，促进其职业发展。
• 核心修炼：包括业务、客户、团队、生意和谋略五大模块的系统修炼。

认知提升：从销售人到生意人

在生意管理中，认知的提升是实现角色转变的关键。销售人员需要意识到自己的角色不仅仅是销售产品，更是为客户提供解决方案的生意人。以下是实现这一转变的几个重要方面：

• 打破发展的桎梏：分析为何我们难以说服客户，并探讨解决方案。
• 销售与生意的视角区别：理解销售业绩管理与生意管理的不同视角，帮助销售人员更全面地看待问题。
• 经营决策的特点：分享不同背景下生意人对经营决策的共性与差异，进行案例分析与讨论。

业务力提升：高效的生意管理

高效的生意管理是企业保持竞争力的重要保障。在这部分课程中，我们将重点介绍生意管理的关键领域和工具：

• 生意管理的关键领域：明确生意管理所涵盖的各个方面，包括销售目标管理、资源配置、组织架构和财务管理等。
• 生意管理工具箱的应用：介绍一系列实用的工具和方法，帮助销售人员更有效地进行生意管理。
• 综合大练习：通过“我的生意之旅”游戏，让参与者在实践中巩固所学知识，提升实际操作能力。

总结

在瞬息万变的市场环境中，企业必须重视生意管理技能的提升。通过系统化的培训，企业的销售管理团队不仅能够提升自身能力，还能更好地适应市场变化，赢得竞争优势。希望通过本次课程的学习，能够帮助参与者在生意管理的道路上不断进步，实现个人与企业的双重成长。