提升生意管理技能，助力创业成功之路

生意管理技能培训：提升销售团队的核心竞争力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升自身的核心竞争力。尤其是销售团队作为直接面对客户的“战斗人员”，其管理技能的提升显得尤为重要。为了帮助客户公司在这方面取得突破，我们设计了一套系统化的培训课程，旨在提高一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等方面的技能，以实现市场份额和业务的持续增长。

梁海恩：《优秀业务主管的五项修炼-生意篇》

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、业务主管的自我修养1.业务主管的R&R2.业务主管的能力模型3.优秀业务主管的成长路径4.成为优秀业务主管的核心五大修炼（系统模型）业务篇客户篇团队篇生意篇谋略篇二、认知提升—— 蝶变，从销售人到生意人1. 打破发展的桎梏——认知水平为何我们难以说服客户老板？销售业绩管理 与 做生意 的视角有何区别生意人视角下的业务管理模式不同背景下的生意人对经营决策的特点案例分享2. 不同背景下的生意人对经营决策的共性与差异大流通大批发MT渠道为主的区域综合覆盖为主的案例分析应用讨论三、业务力提升 —— 高效的生意管理真正的生意管理管哪些方面？生意管理工具箱应用：销售目标的管理应用：资源配置的管理应用：组织架构的管理应用：财务金融的管理应用：社会关系的管理练习综合大练习——我的生意之旅游戏背景组队及讨论计划制定与实施培训总结

梁海恩 培训咨询

课程背景

客户公司当前面临的主要挑战包括：

• 角色转变：从“纯技术人员”转变为“综合的销售服务人员”，需要掌握销售技巧和客户心理学。
• 团队领导：从“独立作战的业务人员”转变为“业务团队的领导者”，需要懂得人力资源和群体心理。
• 战略思维：从“业务执行者”转变为“生意管理者”，需要具备策略思维和全面的生意管理技能。

针对以上挑战，我们的培训课程将提供对症下药的解决方案，以帮助客户公司在竞争中脱颖而出。

课程收益

通过本次培训，参与者将获得以下收益：

• 针对性的培训内容，帮助学员有效应对当前市场挑战。
• 100%客户化定制，确保培训内容与企业实际情况相符。
• 注重实战，60%的课程时间用于实践研讨、练习及优秀经验分享。

课程对象

本次课程的目标对象包括：

• 一线业务人员：负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

课程安排

课程时间为1-2天（6小时/天），课程大纲包括以下几个部分：

一、业务主管的自我修养

在这一部分中，参与者将学习：

• 业务主管的职责与角色（R&R）
• 业务主管的能力模型
• 优秀业务主管的成长路径
• 成为优秀业务主管的核心五大修炼，包括系统模型、业务、客户、团队、生意与谋略等方面。

二、认知提升——蝶变，从销售人到生意人

这一部分将重点讨论如何打破发展的桎梏，提升参与者的认知水平：

• 为何我们难以说服客户老板？
• 销售业绩管理与做生意的视角区别。
• 生意人视角下的业务管理模式。
• 不同背景的生意人在经营决策上的特点与案例分享。

三、业务力提升——高效的生意管理

在这一部分中，学员将深入了解生意管理的核心内容，包括：

• 生意管理涵盖的方面。
• 生意管理工具箱的应用，包括：
• 销售目标的管理
• 资源配置的管理
• 组织架构的管理
• 财务金融的管理
• 社会关系的管理
• 通过综合大练习——“我的生意之旅”，学员将进行团队组队、讨论计划制定与实施，最终总结培训收获。

总结

本次生意管理技能培训课程旨在帮助客户公司提升一线销售管理团队的整体素质，以应对市场竞争带来的挑战。通过系统化的培训和实践环节，参与者将能够在生意管理领域获得实质性的提升，从而更好地服务客户、管理团队和制定业务策略。

随着市场环境的不断变化，企业需要适时调整自己的战略和战术。通过本次培训，参与者将不仅仅是执行者，更将成为具备深厚生意管理技能的生意人。期待在培训结束后，学员能够将所学知识应用到实际工作中，为企业带来更大的价值。

企业的未来依赖于高效的销售团队，而高效的销售团队则需要扎实的生意管理技能作为支撑。让我们一起努力，提升生意管理技能，共同迎接未来的挑战！