提升生意管理技能，助你事业更上一层楼

生意管理技能：赢取市场份额的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战。为了在这种环境中生存和发展，企业需要不断提升自身的生意管理技能，以实现业务的持续增长。本文将围绕生意管理技能的培训课程内容展开讨论，帮助企业的一线销售管理团队提高区域生意规划、渠道管理、客户管理及零售店管理等各个方面的能力，从而赢得更多市场份额。

梁海恩：《优秀业务主管的五项修炼-生意篇》

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、业务主管的自我修养1.业务主管的R&R2.业务主管的能力模型3.优秀业务主管的成长路径4.成为优秀业务主管的核心五大修炼（系统模型）业务篇客户篇团队篇生意篇谋略篇二、认知提升—— 蝶变，从销售人到生意人1. 打破发展的桎梏——认知水平为何我们难以说服客户老板？销售业绩管理 与 做生意 的视角有何区别生意人视角下的业务管理模式不同背景下的生意人对经营决策的特点案例分享2. 不同背景下的生意人对经营决策的共性与差异大流通大批发MT渠道为主的区域综合覆盖为主的案例分析应用讨论三、业务力提升 —— 高效的生意管理真正的生意管理管哪些方面？生意管理工具箱应用：销售目标的管理应用：资源配置的管理应用：组织架构的管理应用：财务金融的管理应用：社会关系的管理练习综合大练习——我的生意之旅游戏背景组队及讨论计划制定与实施培训总结

梁海恩 培训咨询

课程背景：应对市场竞争的迫切需求

当前，客户公司正面临激烈的市场竞争。为了应对这一挑战，需要通过系统化的培训，提升一线销售管理团队各级人员的生意管理技能。这些技能包括区域生意规划、渠道管理、客户管理以及零售店管理等。在这场竞争中，企业需要转变为更加综合的销售服务团队，以便更好地理解销售技巧和客户心理。

具体来说，企业面临三大主要转变：

• 从“纯技术人员”转变为“综合的销售服务人员”——这要求销售人员更懂得销售技巧和客户心理学。
• 从“独立作战的业务人员”转变为“业务团队的领导者”——这需要他们更懂得人力资源管理和群体心理。
• 从“业务执行者”转变为“生意管理者”——这要求他们具备更全面的生意管理技能和策略思维。

课程收益：针对挑战的解决方案

本培训课程旨在针对上述挑战，提供有的放矢的解决方案。课程的设计注重客户化，确保100%的内容能够根据客户的行业和企业特点进行定制。此外，课程还强调实战经验，至少60%的时间将用于实践研讨、练习和各地优秀经验分享。

课程对象：一线业务人员与区域管理者

本课程的对象包括一线业务人员，如负责二级渠道的业务员和代表，助理代表等；以及区域业务管理者，主要指城市经理、省经理和大区经理等。这些人员在业务管理中扮演着重要角色，提升他们的管理技能将直接影响企业的业绩。

课程时间安排

本课程为期1-2天，每天6小时。通过紧凑的课程安排，确保学员能够在短时间内获取丰富的生意管理知识和实践技巧。

课程大纲详解

一、业务主管的自我修养

这一部分主要涵盖以下内容：

• 业务主管的R&R：明确业务主管的角色与责任，帮助学员理解自身在团队中的定位。
• 业务主管的能力模型：探讨业务主管所需的核心能力，包括沟通能力、决策能力和团队管理能力。
• 优秀业务主管的成长路径：分析优秀业务主管的成长经历，为学员提供可借鉴的成功案例。
• 成为优秀业务主管的核心五大修炼：系统模型下的五大修炼，包括业务篇、客户篇、团队篇、生意篇及谋略篇。

二、认知提升——蝶变，从销售人到生意人

在这一部分，课程将通过以下几个方面进行深入探讨：

• 打破发展的桎梏：分析为何销售人员难以说服客户老板，并探讨销售业绩管理与做生意的视角区别。
• 生意人视角下的业务管理模式：探讨不同背景下生意人对经营决策的特点，并通过案例分享加深学员的理解。
• 经营决策的共性与差异：分析大流通、大批发、MT渠道等不同背景下的生意人对经营决策的共性与差异。

三、业务力提升——高效的生意管理

这一部分将介绍高效的生意管理所涉及的主要方面，包括：

• 生意管理的核心内容：真正的生意管理应涵盖哪些方面，帮助学员全面了解生意管理的框架。
• 生意管理工具箱应用：介绍销售目标管理、资源配置管理、组织架构管理、财务金融管理和社会关系管理等工具的应用。
• 综合大练习——我的生意之旅：通过游戏背景组队及讨论，制定与实施计划，并进行培训总结。

总结

生意管理技能是企业在市场竞争中取得成功的关键。通过系统化的培训，企业可以提升一线销售管理团队的综合能力，使其在面对激烈的市场竞争时，能够灵活应对各种挑战。课程不仅注重理论知识的传授，更强调实践经验的积累，确保学员能够在真实的工作环境中应用所学的技能。

综上所述，提升生意管理技能不仅仅是为了提高销售业绩，更是为了培养一支能够适应市场变化、具备战略思维的高效团队。在未来的市场竞争中，企业只有不断提升自身的生意管理能力，才能够立于不败之地，赢得更多的市场份额。