提升生意管理技能，助你事业腾飞的秘诀

生意管理技能：提升一线销售团队的核心竞争力

在当今市场环境中，企业面临着日益激烈的竞争。为了在竞争中脱颖而出，企业需要不断提升其销售管理团队的综合能力。本文将围绕“生意管理技能”这一主题，结合针对一线销售管理团队的培训课程内容，深入探讨如何通过系统化培训提升区域生意规划、渠道管理、客户管理及零售店管理等方面的技能，以实现市场份额的增长和业务的持续发展。

梁海恩：《优秀业务主管的五项修炼-生意篇》

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、业务主管的自我修养1.业务主管的R&R2.业务主管的能力模型3.优秀业务主管的成长路径4.成为优秀业务主管的核心五大修炼（系统模型）业务篇客户篇团队篇生意篇谋略篇二、认知提升—— 蝶变，从销售人到生意人1. 打破发展的桎梏——认知水平为何我们难以说服客户老板？销售业绩管理 与 做生意 的视角有何区别生意人视角下的业务管理模式不同背景下的生意人对经营决策的特点案例分享2. 不同背景下的生意人对经营决策的共性与差异大流通大批发MT渠道为主的区域综合覆盖为主的案例分析应用讨论三、业务力提升 —— 高效的生意管理真正的生意管理管哪些方面？生意管理工具箱应用：销售目标的管理应用：资源配置的管理应用：组织架构的管理应用：财务金融的管理应用：社会关系的管理练习综合大练习——我的生意之旅游戏背景组队及讨论计划制定与实施培训总结

梁海恩 培训咨询

课程背景

随着市场竞争的加剧，客户公司当前面临着多重挑战。为了应对这些挑战，企业需要通过系统化的培训来提升一线销售管理团队的能力。培训的主要内容包括：

• 区域生意规划
• 渠道管理
• 客户管理
• 零售店管理

一线业务团队面临的主要挑战主要集中在以下三个方面：

• 从“纯技术人员”到“综合销售服务人员”的转变：团队成员需要更懂销售技巧和客户心理学，以满足客户的多样化需求。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变：这一转变要求业务人员懂得人力资源管理和群体心理，以更好地协调团队合作。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变：业务人员需要具备策略思维和全面的生意管理技能，以更有效地制定和执行业务计划。

课程收益

为了应对上述挑战，本课程旨在提供针对性强的培训解决方案，课程的设计理念包括：

• 针对挑战、有的放矢：课程内容紧密围绕一线销售团队面临的实际挑战，确保培训的有效性。
• 注重客户化：所有课程内容均为客户定制，充分考虑行业特点及企业实际情况。
• 注重实战：课程内容中不少于60%的时间用于实践研讨、练习以及各地优秀经验的分享，确保学员能够将理论知识应用于实际操作。

课程对象

本培训课程主要面向以下两类人员：

• 一线业务人员：包括负责二级渠道的业务员、代表及助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等管理层人员。

课程时间

本课程的培训时间为1-2天，每天6小时，保证学员有充足的时间进行学习和实践。

课程大纲

一、业务主管的自我修养

这一部分主要涵盖以下内容：

• 业务主管的R&R（角色与责任）
• 业务主管的能力模型
• 优秀业务主管的成长路径
• 成为优秀业务主管的核心五大修炼，包括系统模型、业务篇、客户篇、团队篇、生意篇和谋略篇

二、认知提升——蝶变，从销售人到生意人

此部分将探讨如何打破发展的桎梏，主要内容包括：

• 认知水平为何我们难以说服客户老板？
• 销售业绩管理与做生意的视角有何区别？
• 生意人视角下的业务管理模式
• 不同背景下的生意人对经营决策的特点及案例分享
• 大流通、大批发MT渠道为主的区域综合覆盖的案例分析与应用讨论

三、业务力提升——高效的生意管理

这一部分将重点介绍生意管理的多个方面，包括：

• 生意管理管哪些方面？
• 生意管理工具箱的应用，包括：
• 销售目标的管理
• 资源配置的管理
• 组织架构的管理
• 财务金融的管理
• 社会关系的管理
• 综合大练习——我的生意之旅的游戏背景、组队及讨论计划制定与实施

总结

在当前竞争激烈的市场环境中，提升生意管理技能是企业持续增长的关键。通过本课程的系统化培训，一线销售管理团队可以有效地应对市场挑战，提升综合能力，从而为企业赢得更多的市场份额。通过对业务主管自我修养的提升、认知的转变以及业务力的加强，销售团队将能够更好地满足客户需求，实现业务的持续增长。

我们相信，只有不断学习与实践，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过本课程的学习，企业的销售团队将能够更加从容地应对各种挑战，实现业绩的突破与增长。