掌握生动表达方法，提升沟通与写作技巧

生动表达方法：让金融保险知识更易懂

在现代社会，金融保险行业的发展速度日益加快。面对复杂的金融产品和保险理念，很多银保经理在与客户沟通时往往遇到困难。他们不善于将抽象的金融保险知识以通俗易懂的方式表达出来，这成为了他们在工作中的痛点之一。为了解决这一问题，我们推出了一门专门针对银保经理的培训课程，旨在通过生动的表达方法，提升他们的沟通能力和展示技巧。

戴辉平：《专业化表达提升训练》

这门课程旨在帮助银保经理解决在理财沙龙上的表达难题，将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的内容。通过PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧的结合，学员将学会如何生动有条理地呈现产品卖点和银保理念。课程以实战训练为核心，涵

戴辉平 培训咨询

课程背景与目标

许多银保经理在理财沙龙中常常因为表达不够生动而无法吸引客户的注意力。课程的设计基于以下几点痛点：银保经理在讲解产品卖点、银保理念时缺乏逻辑性和条理性，导致客户难以理解；在专业化呈现自己的台风时显得不够自信；在互动中无法有效控制场面。通过结合传统的PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧以及互动控场技巧，我们希望帮助银保经理更好地呈现自己的观点，从而提升销售业绩。

课程特色

• 理论系统：课程内容涵盖PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧，系统性强。
• 以赛促训：通过比赛激发学员的学习积极性，让学习变得更有趣。
• 训战结合：课堂上实战训练的累计时间超过50%，确保所学知识能够实际应用。
• 实用有效：针对银保经理的实际工作场景，设计众多针对性的练习。

课程大纲与内容

整个培训课程分为两天，每天6小时的课程内容将通过讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习及游戏互动等多种形式进行呈现。

第一天：精炼台风与精彩呈现

第一天的课程主要集中在精炼台风和精彩呈现两个部分。通过理论和实践结合的方式，让学员掌握有效的表达技巧。

精炼台风

这一部分主要从以下几个方面进行训练：

• 身法仪容要求：教导学员如何通过仪表和姿态提升自信心。
• 手法训练：学习十种手势，帮助学员在表达时更加生动形象。
• 眼法训练：掌握三种眼法，增强与听众的互动效果。
• 声法训练：通过发声、发音、语音及语气的训练，提高表达的感染力。
• 心法训练：识别并缓解紧张情绪，帮助学员在表达时保持冷静自信。

精彩呈现技巧

精彩的呈现技巧是吸引听众注意力的关键。课程中，我们将讨论：

• 演绎呈现的三段论：凤头、猪肚、豹尾的结构，让表达更具层次感。
• 有效开场的六大技巧：包括开门见山、提问开场、数据支持等，帮助学员抓住听众的兴趣。
• 六种生动的呈现活动：通过视频观摩、有奖问答、案例故事等方式，使理性内容感性化。

在这一部分，学员将参与多种形式的课堂练习，以巩固所学内容。

第二天：全脑表达与互动控场技巧

第二天的课程重点在于全脑表达与互动控场技巧的训练。通过左脑和右脑的结合，使学员的表达更具说服力和吸引力。

全脑表达训练

全脑表达的理念在于结合理性和感性，使表达更加生动。具体包括：

• 左脑表达八招：如时间结构、空间结构等，让表达更有逻辑性。
• 右脑表达八招：如幽默表达、比喻表达等，增强表达的生动性。
• 全脑表达64计：提供多种魅力表达的技巧，供学员在实际工作中应用。

互动控场技巧训练

提升互动控场能力是银保经理成功的关键。课程将教授：

• 提问技巧：学习整体式、特定式、开放式和封闭式提问的方法。
• 互动技巧：掌握18种互动方式，提升课堂的参与感。
• 现场应变技巧：面对突发情况时，如何冷静处理并引导讨论。
• 控制时间技巧：有效规划课程时间，使学习更高效。

课程总结与展望

通过为期两天的培训课程，银保经理们将掌握生动表达的方法与技巧，从而在实际工作中更有效地与客户沟通。课程不仅注重理论知识的传授，更强调实际操作的练习，确保学员在真实的工作场景中能够自如应对各种挑战。

生动表达不仅是银保经理的一项重要技能，更是一种提升个人职业素养的方式。希望通过本次培训，学员们能将所学知识运用到实际工作中，帮助更多客户理解金融保险的价值，实现个人与客户的双赢。

生动表达，让我们共同努力，让金融知识不再抽象，让保险理念深入人心！