团队成员发展：提升团队绩效的关键策略

团队成员发展的重要性与实践

在现代企业管理中，团队的成功往往取决于团队成员的发展和成长。尤其是在销售领域，优秀的销售团队不仅需要个人的卓越表现，更需要团队协作与管理者的有效引导。随着公司业务的扩展，销售团队面临的挑战也日益复杂，因此，团队成员的持续发展成为了企业生存与发展的关键因素。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、团队成员发展的背景

销售团队主管通常是由出色的销售人员转型而来。在早期阶段，个人的销售业绩可能足以支撑团队的整体表现，但随着团队规模的扩大和管理范围的增加，单靠个人能力已经无法满足企业的需求。此时，管理者需要全面提升自己的管理能力，以便更好地引导团队成员。

企业珍视能够与公司共同成长的人才，尤其是优秀的销售人才。因此，培养这些人才以适应企业的发展需求，成为了每个企业的重中之重。通过系统的培训和实践，企业可以帮助团队成员实现从优秀到卓越的转变，形成健康的人才培养模式。

二、培养优秀管理者的必要性

如何培养出更多的教练型团队管理者，以提升团队的整体素质与效率，是企业面临的重要课题。一名优秀的管理者不仅要具备出色的个人业绩，更要具备以下几种能力：

• 传承个人成功经验：优秀的管理者能够有效地将个人的成功经验传递给团队成员，帮助他们快速成长。
• 提升团队的行动力：通过科学的管理方法，提升团队的整体执行力，使团队能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
• 教练型管理者的角色定位：管理者需要认识到自己不仅是指令的下达者，更是团队成员发展的引导者。
• 培养下属的能力：管理者应具备识才与培养的能力，帮助下属提升工作技能与解决问题的能力。

三、从优秀个人到优秀团队管理者

优秀的团队管理者应当具备以下核心能力：

• 洞察能力：能够敏锐地发现团队成员的优劣势，以便进行针对性的发展和培训。
• 分析能力：通过数据分析，找出团队运作中的问题，制定有效的解决方案。
• 规划能力：为团队设定明确的目标，并制定可行的实施计划。
• 应变能力：面对市场变化，能够快速调整团队策略，确保目标的实现。
• 协作能力：促进团队内部的协作与沟通，提高团队的凝聚力。
• 放手能力：在合适的情况下，能够放手让团队成员自主决策与行动，增强他们的责任感。

团队文化的打造同样至关重要。管理者需要营造一个融入、合作、进取的文化氛围，以增强团队的归属感和战斗力。通过案例分析与数据研究，管理者可以更好地理解团队文化对于团队发展的影响。

四、提升团队行动力的有效方法

在销售团队的管理中，团队的行动力是决定业绩的关键因素。如何提升团队的行动力呢？可以通过以下几种方法：

• 全面认识自己：鼓励团队成员进行自我评估，了解自身的优劣势，为后续发展奠定基础。
• 全方位刨析团队：定期召开团队会议，对团队的整体表现进行分析，找出提升的空间。
• 高效行动力的六大方法：通过培训与实践，帮助团队成员掌握提升行动力的具体方法。

实战演练也是提升团队行动力的重要环节。通过案例研讨、行动计划制定等方式，团队成员能够在实践中发现问题，提升解决问题的能力。

五、从指令型管理者到具有影响力的管理者

在管理过程中，影响力的提升是管理者必不可少的技能。有效的管理者能够通过影响力激励团队成员，推动团队向前发展。影响力的背后往往与心理学原理密切相关，管理者需要理解影响力的构成因素，以便更好地运用。

• 影响力的6大开关：管理者应学习如何运用这些开关，提升自身的影响力。
• 现场演练：通过模拟场景演练，增强管理者的实战能力。

走向教练型管理者的道路，并不是一蹴而就的。管理者需要通过不断学习与实践，逐步建立起教练式管理的理念与能力。

六、教练型管理者的角色与原则

教练型管理者扮演着多重角色，需要具备以下几个方面的能力：

• 树立正确的培养观念：管理者应意识到培养下属是提升团队整体素质的关键。
• 帮助下属分析问题：通过与下属的对话，帮助他们理清思路，找到解决问题的途径。
• 识才与培养：管理者需要具备识别人才的能力，并为其提供相应的成长机会。

教练式管理与传统管理的最大区别在于，前者强调的是对话与引导，而后者则更多地依赖于指令与控制。管理者的目标应该是通过期望与对话，激发下属的工作意愿，提升他们的主动性与创造性。

七、总结与展望

团队成员的发展不仅关系到个人的成长，更是企业整体发展的重要组成部分。通过系统的培训与实践，企业能够培养出更多优秀的管理者与销售人才，进而提升团队的整体素质与效率。

在未来的管理实践中，企业应持续关注团队成员的发展需求，优化培训机制，提升教练型管理者的能力，以适应日益变化的市场环境。只有这样，企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

通过以上探讨，我们可以看到，团队成员的发展是一个系统的工程，涉及到管理者的能力提升、团队文化的构建以及行动力的增强。希望每一位管理者都能在实践中不断探索，成为推动团队发展的引领者。