团队成员发展助力企业成功的关键策略

团队成员发展：从优秀个人到卓越管理者的转型之路

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功与否不仅取决于其产品和服务的质量，更在于其团队的管理与发展。尤其是在销售领域，团队的表现直接影响到企业的业绩。因此，如何有效地培养团队成员，尤其是将优秀的销售人才培养成卓越的管理者，成为了企业发展的重中之重。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

课程背景：从“销冠”到管理者的挑战

许多销售团队的主管往往是出色的“销冠”，他们凭借个人的销售能力，成功地达成了企业的销售目标。然而，随着团队规模的扩大和管理责任的增加，单靠个人能力已无法满足企业的要求。这时，管理者需要具备更全面的管理能力，包括团队建设、沟通协调、目标设定等诸多方面。

企业希望这些优秀的销售人才不仅能在个人业绩上表现突出，更能在团队管理中发挥重要作用，推动整体业绩的提升。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者，是每一家公司成功的关键所在。

课程收益：提升管理者的核心能力

本课程旨在帮助管理者从个人成功的经验中提炼出可复制的管理方法，进而打造高效的团队。通过课程的学习，管理者将掌握以下核心能力：

• 复制个人成功经验：将个人成功的销售技巧和经验传授给团队成员，实现知识的有效传承。
• 提升团队行动力：学习高效团队的六大方法，提升团队的整体执行力和行动力。
• 掌握影响力的技巧：了解影响力的六大开关，运用科学的方法提升自身的管理影响力。
• 教练型管理者的培养：学习教练型管理者的三种作用和五项原则，掌握培养下属的技巧。
• 对话技术的运用：熟悉教练型管理者的关键对话技术，促进团队沟通和协作。

课程特色：互动与实战相结合

课程采用分组的形式，结合互动演练和讨论环节，让学员在实践中深化学习体验。课程内容干货满满，逻辑清晰，注重实战应用，确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识。

团队成员发展策略

一、从优秀个人到优秀团队管理者

为了将优秀的销售人员培养成优秀的团队管理者，首先需要关注个人销售能力的传承和复制。这包括：

• 销售技能的传承：通过一对一的辅导和分享，帮助团队成员掌握有效的销售技巧和方法。
• 客户沟通能力的提升：组织沟通技巧的培训，提升团队成员与客户的互动质量。
• 目标感的传递：明确团队目标，并通过定期的目标评估，增强团队成员的目标感。
• 管理能力的提升：帮助团队成员提升六项核心管理能力，包括洞察能力、分析能力、规划能力、应变能力、协作能力和放手能力。

团队文化的打造

成功的团队管理离不开良好的团队文化。团队文化应包括：

• 融入文化：鼓励团队成员相互支持、共同进步，形成良好的团队氛围。
• 合作文化：倡导团队合作，通过团队协作解决问题，提升整体效率。
• 进取文化：激励团队成员追求卓越，不断挑战自我，提升团队的竞争力。

二、从优秀团队管理者到高效团队管理者

当管理者成功培养出优秀的团队后，接下来的目标是提升团队的行动力。这可以通过以下几个步骤实现：

• 全面认识自己：管理者应了解自己的管理风格和优势，找到适合自己的管理方法。
• 全方位分析团队：评估团队成员的能力与发展潜力，明确团队的整体需求。
• 提升团队行动力的六大方法：包括设定明确的目标、建立有效的激励机制、加强团队沟通、促进团队协作、提供必要的资源与支持。

三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者

影响力是管理者成功的关键。通过测评和培训，管理者可以了解自身的影响力，并学习如何运用影响力的六大开关。这些开关包括信任、尊重、共情、承诺、愿景和情感。

管理者需要掌握影响力的科学原理，运用行为模型（如ABC模型）进行有效的团队管理，提升团队的整体表现。

四、从有影响力的管理者到教练型管理者

教练型管理者的角色在于通过帮助他人实现自我发展，来推动团队的整体进步。教练式管理的核心在于：

• 树立培养下属的正确观念：管理者要认识到培养下属是其重要职责之一，并为此付诸行动。
• 通过对话发展下属工作意愿：与下属进行深入的对话，了解他们的需求与期望，激励他们积极进取。
• 分析解决问题的能力：教练型管理者应帮助下属识别问题、分析问题，并提供解决方案。

教练型管理者的目标包括帮助下属提升工作能力、增强团队凝聚力、提升团队整体绩效等。通过有效的沟通与指导，管理者可以推动团队的共同发展。

总结

在现代企业管理中，团队成员的发展至关重要。通过系统化的培训与管理，企业不仅能够培养出优秀的销售人才，还能为其提供成长为卓越管理者的机会。培训课程通过传承个人成功经验、提升团队行动力、增强管理影响力以及发展教练型管理者等多个方面，全面提升团队的综合素质。

最终，企业只有通过不断的发展与培养，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续的增长与成功。