提升工作效率的高效休息方法揭秘

高效休息方法：提升销售精力管理的关键

在当今快节奏的商业环境中，销售人员常常面临巨大压力。日常工作中，销售人员需要处理大量客户信息，制定方案，参与会议，追踪款项等，几乎没有时间进行深思熟虑。这种忙碌的状态不仅消耗了他们的体力，也让心理负担加重，导致压力、焦虑和失眠等问题。因此，如何在这种高压环境中有效地进行休息和恢复，成为了销售人员必须面对的重要课题。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

理解高效休息的必要性

高效的休息不仅仅是简单的放松，而是一个系统性的方法，它帮助我们在忙碌的工作中找到平衡，保持精力充沛。通过高效的休息，销售人员可以更好地应对日常工作中的挑战，提高工作效率和业绩。有效的休息方法包括信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理，这些都是精力管理课程的核心内容。

信息管理：减少信息过载

在信息爆炸的时代，销售人员面临着来自各个方向的信息轰炸。为了实现高效休息，首先需要有效地管理信息。以下是一些实用的方法：

• 绘制信息来源图：通过可视化的方式梳理信息源，明确哪些信息是有价值的，哪些是干扰性的。这可以帮助销售人员集中精力，减少不必要的信息干扰。
• 设定信息获取的时间段：在工作日内，设定固定时间段专注于信息的获取和处理，避免随时查看手机和邮箱。
• 优先级排序：对待信息时，要学会优先处理重要和紧急的信息，避免陷入琐事的漩涡。

能量管理：提升身体与心理能量

能量管理是高效休息的另一个重要方面。销售人员需要学会如何调整能量水平，以应对不同的工作挑战。

积极主动的工具

在销售领域，保持积极的心态至关重要。应用双圈+三问的工具，可以帮助销售人员更好地理解自身的目标和需求，从而提升内驱力。

• 双圈法：通过分析自己在工作中处于内圈（自我）和外圈（他人）中的位置，明确自己的责任和影响，从而找到更合理的工作方式。
• 三问法：反思“我现在做的事情是什么？”，“这件事情对我有什么意义？”，“我该如何调整我的行动？”

锻炼与休息的结合

适当的运动可以显著提升身体的能量水平。销售人员可以通过短暂的运动来打破工作中的单调，增加身体的活力。

• 制定个人运动计划：根据个人的身体状况和工作安排，设计合理的运动计划，例如每天进行30分钟的有氧运动。
• 利用工作间隙进行简单运动：可以在工作间隙做一些简单的拉伸或步行，帮助缓解身体疲劳。

睡眠的重要性

高质量的睡眠是能量管理的重要组成部分。销售人员应重视睡前的准备工作，以确保良好的睡眠质量。

• 睡前三件事：设定固定的睡眠时间，减少屏幕使用时间，进行轻松的阅读或冥想，帮助大脑放松。
• 营造良好的睡眠环境：确保卧室安静、黑暗和适宜的温度，创造理想的睡眠条件。

时间管理：高效利用每一刻

时间管理是高效休息不可忽视的一部分。销售人员需要学会合理分配时间，避免不必要的时间浪费。

3C原则

3C原则，即“清晰、集中、协调”，是时间管理的重要方法。

• 清晰：明确每天的工作目标和任务，避免模糊的工作安排。
• 集中：在特定时间段内，专注于一项任务，避免多任务操作带来的低效率。
• 协调：合理安排工作与休息的时间，确保有足够的时间进行深度思考和休息。

情绪管理：保持心理健康

情绪管理对销售人员来说尤为重要，良好的情绪可以显著提高工作效率和客户满意度。

调节情绪的工具

销售人员可以利用一些工具来帮助自己调节情绪，保持积极的心态。

• 心流状态：在工作中寻找能够让自己全身心投入的事情，通过专注于兴趣和激情来提升工作积极性。
• 积极的解释风格：对待挫折时，学会用积极的角度看待问题，寻找解决方案，而不是陷入消极情绪。

总结与反思

高效的休息方法不仅可以帮助销售人员从忙碌的工作中恢复精力，更能提升他们在工作中的表现。通过信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理，销售人员能够更好地掌控自己的工作状态，保持高效的工作能力。在竞争激烈的销售行业，只有懂得如何高效休息，才能在压力中找到平衡，持续提升业绩，实现个人和团队的双赢。

在结束这篇文章之前，鼓励每位销售人员进行自我评估，识别自己在精力管理中的不足，并积极调整策略。通过实践高效休息的方法，逐步提升自我管理的能力，为未来的销售工作注入持续的动力。