提升品牌影响力的营销活动组织策略

营销活动组织：在5G时代中占领市场

在5G时代，市场环境发生了深刻而复杂的变化。产品线极大丰富，产品赋予用户的价值也愈加深刻。同时，竞争对手的增多以及产品同质化现象的严重化，导致了市场竞争的难度加大。在这样的市场背景下，企业如何在激烈的竞争中脱颖而出，抢占市场的主动权，成为了营销活动组织的重要课题。本文将结合培训课程的内容，深入探讨如何有效组织和实施营销活动，以适应5G时代的市场挑战。

秦超：《体系致胜—5G终端营销突破战》

【课程背景】5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。【课程收益】从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力【课程对象】网格负责人、门店负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地一、5G终端市场的分析5G终端市场分析内部：丰富的产品线、核心的价值线外部：竞争主体多元、产品同质化严重客户：消费意识的改变5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖CHBN体系的价值5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领二、向解放军学习如何“打仗”1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”从“高精尖”到体系化、系统化、全面化2.体系作战中的四大功能攻坚突破：高密度火力打击知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈远程支援：决胜于百里之外攻防一体：打得下来更要防的住3.体系作战的营销思考强大的销售攻坚能力敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器要战胜对手，先了解自己1.5G终端产品的分析产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点话术：产品核心价值话术2.销售能力分析客户数据：客户触达数量，区域渗透率销售能力数据：成交数量、转化效率业绩能力数据：客单数据、arpu值营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证1.触点销售能力聊：和客户快速切入融洽沟通引：引出5G终端使用场景造：构造5G运用价值场景拉：拉钩子，提供情绪价值让：让渡价值，提供“爽点”2.社群与私域营销能力（1）引流-私域运营的重要前提线上拉新的方法内容拉新活动拉新利益拉新线下拉新异业合作任务奖励社团拉新（2）私域运营与转化私域的运营私域运营的本质是服务营销利用顾客标签精准运营顾客顾客分层提升运营效率利用OTO优势提升留存率私域转化 私域转化的途径社群营销及成交方法促进转化的诱饵OTO无缝衔接成交场景3.营销活动的组织实施能力（1）发现热点、紧跟热点公众性热点行业性热点区域性热点（2）营销活动的设计与实施营销活动的策划：有趣有利有噱头抓住关键角色营销活动准备与铺排造势充分触点延伸准备充足营销活动的事实与执行便捷直接群体效应的营造营销成果转化与巩固活动是开始，不是终结营造深入客户家庭的“阳谋”

秦超 培训咨询

5G终端市场的分析

在了解营销活动的组织之前，必须对5G终端市场进行全面的分析。5G终端市场的特点主要包括以下几个方面：

• 丰富的产品线：5G时代的产品不仅在功能上更加多样化，技术特点也日益提升，满足了用户对通信速度、连接稳定性等方面的需求。
• 多元的竞争主体：市场竞争者的增多，带来了产品同质化的挑战。企业需要通过差异化的营销策略来突出自身的优势。
• 消费者意识的改变：随着消费者对5G技术的认知加深，消费行为也在发生变化，客户的需求更加注重产品的实际应用价值。
• 全场景覆盖：5G终端市场的核心在于通过“点”来打破“面”，实现生活的全场景覆盖，满足用户在不同场景下的需求。

体系作战的营销思考

在5G时代，营销活动的组织需要借鉴军事战略，采用“体系作战”的思维模式。这里的“体系作战”不仅仅是资源的整合，更是针对市场竞争的一种全新思考。以下是体系作战中的几个关键点：

• 攻坚突破能力：通过高密度的火力打击，快速应对市场变化，突破竞争壁垒。
• 市场洞察与分析：敏锐的市场洞察力能够帮助企业及时捕捉到市场动态，并做出快速的决策与反馈。
• 非接触销售模式：借助新媒体与私域流量的建设，企业可以在不面对面的情况下，通过线上渠道成功进行销售。
• 客户维护：在激烈的市场竞争中，维护客户关系至关重要，要确保触点不丢失，牢牢占据客户的心智。

战术层面的营销活动组织

在掌握了战略层面的思维后，战术层面的执行同样不可忽视。企业需要从以下几个方面来推进营销活动的组织与实施：

5G终端产品的分析

企业需要对5G终端产品进行深入的分析，以便更好地制定营销策略。这包括以下几个方面：

• 产品特点分析：要深入了解产品的功能、技术特点和资费结构，以便在营销活动中更好地传达产品价值。
• 目标人群及使用场景分析：通过对目标人群的分析，明确他们的需求和使用场景，从而制定相应的营销策略。
• 产品卖点分析：卖点不仅仅是产品的特点，更是对客户的价值点。企业需要通过话术来传达产品的核心价值。

销售能力分析

企业要全面分析自身的销售能力，关注以下几个关键数据：

• 客户触达数量：评估区域渗透率，了解客户的接触情况。
• 成交数量与转化效率：分析销售数据，提升销售转化率。
• 活动效能：评估营销活动的费效比，分析活动的引流与转化数据。

触点销售能力的提升

在5G时代，触点销售能力显得尤为重要。企业需要通过以下方法来提升触点销售能力：

• 融洽沟通：与客户快速切入沟通，了解他们的需求与痛点。
• 构造使用场景：通过具体的使用场景，帮助客户理解5G终端的应用价值。
• 提供情绪价值：在销售过程中，提供情绪上的价值，让客户感受到产品的魅力。
• 让渡价值：通过优惠或其他方式，给予客户实质性的价值，让他们愿意购买。

社群与私域营销能力的发挥

社群与私域营销是5G时代营销活动的重要组成部分，企业需要重视这方面的建设：

• 引流方法：线上线下结合，采用内容、活动和利益等多种方式进行引流。
• 私域运营：私域运营的本质是服务营销，企业要通过顾客标签精准运营，提升留存率。
• 社群营销及成交方法：利用社群进行营销，促进客户转化，提升成交率。

营销活动的设计与实施

营销活动的成功与否，往往取决于其设计与实施的质量。企业在组织营销活动时，可以从以下几个方面入手：

• 发现热点：紧跟公众性、行业性和区域性的热点，抓住市场机会。
• 活动的策划：策划出有趣、有利、有噱头的活动，吸引客户的注意力。
• 充分准备：在营销活动开始前，做好充分的准备，确保活动的顺利进行。
• 营造群体效应：通过活动的策划与实施，营造出良好的群体效应，吸引更多的客户参与。
• 营销成果转化：活动结束后，及时进行数据分析，将活动成果转化为长期的客户关系。

总结

在5G时代，企业面临的市场竞争愈发激烈，如何有效组织和实施营销活动是每个企业必须面对的挑战。通过对市场的深入分析，运用体系作战的思维，提升销售能力和社群营销能力，以及合理设计并实施营销活动，企业可以在复杂的市场环境中脱颖而出，抢占市场的主动权。最终，只有不断创新与调整，才能在5G时代的浪潮中立于不败之地。