掌握产品卖点，轻松提升销售业绩的方法

产品卖点：如何在5G时代打造竞争优势

在5G时代，市场环境的变化促使企业需要重新审视产品的卖点，以便在激烈的竞争中脱颖而出。产品卖点不仅仅是产品的特点，更是与消费者需求紧密相连的价值表达。本文将结合5G终端市场的现状，深入分析如何有效地挖掘和塑造产品的卖点，从而提升市场竞争力。

秦超：《体系致胜—5G终端营销突破战》

【课程背景】5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。【课程收益】从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力【课程对象】网格负责人、门店负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地一、5G终端市场的分析5G终端市场分析内部：丰富的产品线、核心的价值线外部：竞争主体多元、产品同质化严重客户：消费意识的改变5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖CHBN体系的价值5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领二、向解放军学习如何“打仗”1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”从“高精尖”到体系化、系统化、全面化2.体系作战中的四大功能攻坚突破：高密度火力打击知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈远程支援：决胜于百里之外攻防一体：打得下来更要防的住3.体系作战的营销思考强大的销售攻坚能力敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器要战胜对手，先了解自己1.5G终端产品的分析产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点话术：产品核心价值话术2.销售能力分析客户数据：客户触达数量，区域渗透率销售能力数据：成交数量、转化效率业绩能力数据：客单数据、arpu值营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证1.触点销售能力聊：和客户快速切入融洽沟通引：引出5G终端使用场景造：构造5G运用价值场景拉：拉钩子，提供情绪价值让：让渡价值，提供“爽点”2.社群与私域营销能力（1）引流-私域运营的重要前提线上拉新的方法内容拉新活动拉新利益拉新线下拉新异业合作任务奖励社团拉新（2）私域运营与转化私域的运营私域运营的本质是服务营销利用顾客标签精准运营顾客顾客分层提升运营效率利用OTO优势提升留存率私域转化 私域转化的途径社群营销及成交方法促进转化的诱饵OTO无缝衔接成交场景3.营销活动的组织实施能力（1）发现热点、紧跟热点公众性热点行业性热点区域性热点（2）营销活动的设计与实施营销活动的策划：有趣有利有噱头抓住关键角色营销活动准备与铺排造势充分触点延伸准备充足营销活动的事实与执行便捷直接群体效应的营造营销成果转化与巩固活动是开始，不是终结营造深入客户家庭的“阳谋”

秦超 培训咨询

5G时代市场的深刻变化

随着5G技术的普及和应用，市场发生了深刻而复杂的变化。产品线的丰富性大幅提升，用户对产品的价值认知也在不断深化。然而，伴随而来的还有竞争对手的增多以及产品同质化现象的加剧，导致竞争难度逐渐上升。

• 产品线丰富：5G技术的应用使得产品种类繁多，各类终端设备层出不穷，涵盖了从手机、平板到智能家居的各个领域。
• 用户价值深化：用户对产品的期望不再局限于基本功能，更多地关注产品如何满足他们的生活场景和实际需求。
• 竞争对手众多：市场上竞争者的数量不断增加，产品同质化严重，企业需要寻找新的差异化策略。

产品卖点的核心定义

在分析5G终端产品时，了解产品卖点至关重要。产品卖点并不等同于产品的特点，而是对消费者所能带来的价值的深刻理解。产品的卖点应围绕以下几个方面来构建：

• 功能特点：明确产品的核心功能，例如5G终端的高速网络、低延迟等技术优势。
• 使用场景：分析目标用户在何种场景下使用产品，如何通过产品改善他们的生活体验。
• 情感价值：关注用户的情感需求，如何通过产品传递情感价值，如品牌信任感和用户归属感。

体系作战：借鉴解放军的营销思维

在5G终端市场中，企业需要借鉴军队的“体系作战”理念，以更高效的方式进行市场竞争。体系作战强调整体的协调性和战斗力，这对于5G终端的营销同样适用。

• 高密度火力打击：通过多渠道的市场推广，提高产品的市场覆盖率。
• 敏锐的态势捕捉：实时分析市场动态，快速调整营销策略，以应对竞争对手的变化。
• 攻防一体：既要积极进攻市场，也要加强对现有客户的维护和服务，提升客户的忠诚度。

分析5G终端产品的卖点

在具体的产品分析中，可以通过“产品→销售动能”四阶系统来深入探讨5G终端的卖点：

• 产品特点分析：分析产品的技术特点、功能优势以及价格策略，突出其在市场中的独特性。
• 场景分析：深入挖掘目标人群的使用场景，了解用户在不同场景下的需求，调整产品定位。
• 核心价值话术：为销售团队提供清晰的产品价值传达话术，使他们能够有效地与客户沟通。

销售能力的提升：从数据出发

在竞争激烈的市场环境中，销售团队的能力显得尤为重要。企业应通过数据分析来评估销售能力，确保团队能够高效运作。

• 客户数据：分析客户触达数量和区域渗透率，了解市场覆盖情况。
• 销售能力数据：监测成交数量和转化效率，识别销售过程中的瓶颈。
• 业绩能力数据：关注客单数据和ARPU（每用户平均收入）值，确保销售收入的持续增长。

触点销售能力的构建

触点销售能力是指销售人员与客户的快速切入和有效沟通。企业应通过以下几个方面来提升触点销售能力：

• 快速切入：通过培训提升销售人员的沟通技巧，使其能够迅速融入客户的需求。
• 构造场景：销售人员应能够清晰地描绘出5G终端的使用场景，帮助客户理解产品的实际价值。
• 情绪价值：通过情感共鸣，增强客户的购买欲望。
• 让渡价值：为客户提供额外的价值点，提升产品吸引力。

社群与私域营销能力的提升

在5G时代，社群与私域营销成为了企业获取新客户的重要手段。企业需要通过线上线下的结合，提升私域运营的效率。

• 引流方法：多样化的引流方式，如内容营销、活动营销和异业合作，能够有效吸引新客户。
• 私域运营本质：认清私域运营的本质是服务营销，通过顾客标签进行精准运营，提高客户的粘性。
• 社群营销：利用社群的力量，促进客户之间的互动，提升产品的认知度和转化率。

营销活动的组织与实施能力

有效的营销活动可以为企业带来显著的市场影响力。企业需要关注以下几个方面，以确保活动的成功实施：

• 发现热点：及时捕捉公众性、行业性和区域性热点，为活动策划提供灵感。
• 活动设计：设计有趣、有利且有噱头的活动，吸引目标客户的注意力。
• 准备与执行：充分准备活动的各个环节，确保活动能够顺利进行并达到预期效果。

总结

在5G时代，产品卖点的塑造和挖掘是企业取得市场竞争优势的关键。通过对市场的深入分析、产品的精准定位以及销售团队的持续培训，企业能够有效提升产品的市场表现。此外，结合社群与私域营销的策略，企业能够在复杂的市场环境中找到自己的立足点，确保其产品在激烈的竞争中脱颖而出。只有不断创新和适应市场变化，企业才能在5G时代取得长足的发展。