营销场景变革：如何提升品牌竞争力与用户体验

营销场景变革：企业发展的新机遇

在新时代的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。整体经营压力的增大，迫使企业管理层重新审视其战略与营销手段。如何在激烈的市场竞争中实现业绩的持续增长，成为了企业决策者们亟需解决的核心问题。本文将结合营销场景的变革，探讨企业如何在新的市场背景下，重新构建其营销策略，实现可持续的营利性增长。

吴越舟：《4P营销理论与中国实践》

【课程背景】新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。4P理论虽然创立较早，基于中国企业的现实的营销战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路，实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程课时】1-2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】        第一讲： 4P营销理论的实践如何演变？4P营销理论1、4P营销理论的起源与内涵1、4P营销理论的中国应用3、4P营销理论的挑战与演变4P营销理论与中国实践的探索1、阿里营销模式实践探索2、小米营销模式实践探索3、 美的营销模式实践探索案例：手机王国6路英雄的厮杀第二讲： 渠道与推广策略如何协同哪？一、渠道分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、推广策略的实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 两类策略的协同1、 空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦       2、 时间上布局：大中小周期的节奏性布局3、 资源上布局：产品—技术—团队等案例：传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲：渠道需实现战略深度分销吗？一、 为何渠道必须实现战略深度分销 1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境：TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践：美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第四讲： 产品与价格策略如何融合哪？一、价格与价值是策略的两极1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、产品与体验是策略的两极1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、体验与产品重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基：用户社群案例1：顾家家居的困惑与拓展实践2、火锅行业20年的三大类型第五讲： 商务的系统解决方案靠谱吗？一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析，孩子王的成长之路与实践第六讲： 策略与组织需要如何协同哪？一、  策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、  策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、  策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、营销场景的变革背景

随着全球经济的不断发展，企业所处的市场环境也在迅速变化。传统的营销模式已经无法适应新的经济形势，企业需要从多个层面进行调整，以应对市场的变化。

• 宏观层面：产业链的上下游都在发生巨变，市场竞争日益激烈。
• 中观层面：市场背景的变化影响了消费者的行为与需求。
• 微观层面：客户需求的多样化与竞争格局的变动，使得企业必须灵活应对。

在这样的大环境下，企业需要建立全新的视野、格局与理念，借鉴成功企业如华为、阿里、美的等的经验，制定出适合自身发展的营销策略。

二、4P营销理论的实践演变

4P营销理论作为经典的营销模型，虽然创立较早，但在新的市场环境下，其应用也在不断演变。这一理论的核心是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是企业进行市场营销的基本工具。

• 产品：在新时代的背景下，企业需要关注产品的创新与用户体验，将产品打造成能够满足用户需求的连接性产品。
• 价格：价格策略应与产品的价值相匹配，重视用户的认知与需求的升级。
• 渠道：要实现战略深度分销，企业需要重新审视其分销体系，探索电商、新零售及社交电商等新型渠道。
• 促销：促销策略应聚焦于提升品牌认知、促进交易及建立良好的客户关系。

在这一过程中，企业可以借鉴阿里、小米等成功案例，从中吸取经验，提升自身的市场竞争力。

三、渠道与推广策略的协同

渠道与推广策略的协同是实现营销成功的关键。企业需要在深度分销与电商之间找到最佳结合点，根据市场的变化进行灵活调整。

• 深度分销：通过优化渠道布局，实现对市场的精准覆盖，抢占市场位势。
• 新零售：推动线上线下的融合，提高用户购买的便捷性与体验感。
• 社交电商：借助社交平台，建立与消费者的直接联系，提升品牌的曝光率。

此外，企业在推广策略上也应注重三度空间的融合，线下、社群、网络空间的联动能够有效提升营销效果。

四、产品与价格策略的融合

产品与价格策略的有效融合是企业实现盈利的重要保障。企业需要在对用户需求的深入分析基础上，制定出合理的定价策略。

• 重构用户认知：通过市场调研，了解用户对产品的认知与期待，从而调整产品特性与价格策略。
• 驱动用户行为：分析用户购买动机，制定符合其需求的产品与价格组合。
• 体验重构：通过优化用户体验，将产品的价值最大化。

在这一过程中，企业还需关注场景的变革，通过创造独特的消费场景，提升产品的吸引力与竞争力。

五、商务的系统解决方案

企业在面对复杂的市场环境时，商务的系统解决方案能够有效提升其市场竞争力。通过建立高效的产品策略与服务体验，企业能够更好地满足市场需求。

• 产品策略：进行产品线的合理规划，避免产品过长或过短的情况，提高市场响应速度。
• 服务体验：关注服务的三个特征，优化服务流程，提高用户满意度。

企业还需通过案例分析，总结成功经验与教训，形成适合自身发展的解决方案，从而增强其市场适应能力。

六、策略与组织的协同

策略的成功实施离不开组织的有效支持，企业需要在策略创新与组织设计之间建立紧密的联系。

• 市场驱动的战略型组织：通过市场分析，建立灵活应变的组织结构，提高决策效率。
• 干部选拔：在一线市场中选拔人才，确保策略的有效执行。
• 管理体系的构建：建立新生代业务团队，提升团队的整体素质与执行力。

通过策略与组织的协同，企业能够形成强大的市场竞争力，实现持续的成长。

七、结论：战略升级与营销变革

在新时代的市场环境中，企业必须认识到营销场景的变革不仅仅是一次策略的调整，而是一次深刻的业务转型。通过对4P营销理论的实践演变、渠道与推广策略的协同、产品与价格策略的融合、商务解决方案的优化，以及策略与组织的有效协同，企业能够在变革中寻找到新的增长点。

企业的管理层需要具备全新的视野与格局，将传统的营销模式与现代的商业环境相结合，制定出符合自身特点的营销策略。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现业绩的持续增长与价值的倍增。

在这个变革的时代，企业不再是单纯的产品提供者，而是客户体验的创造者。我们需要关注用户的需求变化，适应市场的快速转型，以创新的营销方式迎接未来的挑战。

通过本培训课程的学习，企业决策者将能够更好地理解市场的新结构，制定出适合的营销策略，最终实现企业的长远发展。