营销场景变革：如何适应新时代的市场需求

营销场景变革：应对新时代的挑战与机遇

在当前的商业环境中，企业面临着前所未有的压力和挑战，尤其是在市场瞬息万变的情况下。为了实现业绩的持续增长，企业管理层需要建立全新的视野、格局、理念与思维方式。这是一个必须面对的时代，尤其是对于那些希望在竞争中脱颖而出的企业。营销场景的变革，正是这一切的核心。

吴越舟：《4P营销理论与中国实践》

【课程背景】新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。4P理论虽然创立较早，基于中国企业的现实的营销战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路，实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程课时】1-2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】        第一讲： 4P营销理论的实践如何演变？4P营销理论1、4P营销理论的起源与内涵1、4P营销理论的中国应用3、4P营销理论的挑战与演变4P营销理论与中国实践的探索1、阿里营销模式实践探索2、小米营销模式实践探索3、 美的营销模式实践探索案例：手机王国6路英雄的厮杀第二讲： 渠道与推广策略如何协同哪？一、渠道分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、推广策略的实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 两类策略的协同1、 空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦       2、 时间上布局：大中小周期的节奏性布局3、 资源上布局：产品—技术—团队等案例：传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲：渠道需实现战略深度分销吗？一、 为何渠道必须实现战略深度分销 1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境：TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践：美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第四讲： 产品与价格策略如何融合哪？一、价格与价值是策略的两极1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、产品与体验是策略的两极1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、体验与产品重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基：用户社群案例1：顾家家居的困惑与拓展实践2、火锅行业20年的三大类型第五讲： 商务的系统解决方案靠谱吗？一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析，孩子王的成长之路与实践第六讲： 策略与组织需要如何协同哪？一、  策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、  策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、  策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

一、营销场景变革的背景

进入新时代，企业不再能够依靠传统的短期增长策略来维持自身的发展。宏观上，产业链的上、中、下游发生了巨大的变化；中观上，市场背景也在不断变动；微观层面，客户需求和竞争格局同样处于不断的波动之中。这种环境下，企业需要重新审视自己的营销策略，寻找适合自身发展的新路径。

例如，华为、阿里、美的、小米和字节跳动等企业在快速增长中所展现出的成功经验，给了我们很多启示。这些企业不仅拥有清晰的战略方向，还能够灵活应对市场的变化，从而实现持续的营利性增长。

二、4P理论的演变与实践

在营销场景的变革中，4P理论依然是一个不可忽视的工具。4P理论的起源与内涵为我们提供了理解和应用营销的基础。随着时代的发展，4P理论在中国的应用也经历了诸多挑战与演变。

• 起源与内涵：4P理论由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素组成，它为企业制定营销策略提供了框架。
• 中国应用：在中国市场中，企业需要根据自身的实际情况和市场需求对4P进行灵活调整，以适应快速变化的环境。
• 挑战与演变：面对数字化转型和消费者行为的改变，4P理论也在不断演变，融入了更多新的思维与策略。

阿里、小米和美的等企业的营销模式实践探索，为我们提供了丰富的案例。这些企业通过创新与实践，将4P理论与自身的商业模式相结合，取得了显著的成效。

三、渠道与推广策略的协同

在新营销环境中，渠道与推广策略的协同变得愈加重要。企业需要不仅仅关注传统的销售渠道，还要关注新零售、社交电商等新兴渠道的运用。

• 渠道分析与位势抢占：通过对市场的深度分析，企业能够找到关键区域与核心客户群，从而实现有效的渠道布局。
• 推广策略的实践与聚焦：在进行推广时，需要充分考虑三度空间—线下、社群和网络空间的协同与融合。
• 战略深度分销：为了提高市场占有率，企业需要实现战略深度分销，优化渠道营销策略组合。

例如，TCL和长虹的竞争案例表明，企业必须面对深度分销的挑战，才能在市场中立于不败之地。

四、产品与价格策略的融合

产品与价格是营销策略中的两个重要极点。企业必须重构用户认知，以适应不断变化的市场需求。

• 重构用户认知：随着消费者需求的升级与复合，企业需要引导用户的核心动机，从而驱动用户行为。
• 产品与体验：产品的外延不仅要满足用户的基本需求，还要通过体验的提升来增强用户的黏性。
• 场景营销：场景将冰冷的货物升级为体验，从而为用户创造更深层次的连接与情感。

顾家家居的困惑与拓展实践，以及火锅行业的三大类型案例，都为我们提供了宝贵的经验教训。

五、商务的系统解决方案

在营销场景变革中，企业需要建立一个系统的解决方案，以应对日益复杂的市场环境。

• 产品策略与产品线规划：企业需要对产品进行全面评估，确保产品线的合理性与市场适应性。
• 服务体验策略：服务体验是影响消费者购买决策的重要因素，企业应在服务创新上不断探索。
• 案例分析：孩子王的成长之路为我们展示了如何在复杂环境中实现持续的业务增长。

六、策略与组织的协同

策略的成功实施离不开组织的支持，企业需要在策略创新与组织设计之间找到平衡。

• 市场驱动战略型组织：企业的组织结构应当能够快速响应市场变化，支持策略的实施。
• 干部选拔：在干部选拔过程中，应重视市场经验与实际战斗能力，以确保团队的战斗力。
• 管理体系的构建：如何提升组织与管理水平，是企业成功的关键。

结论

营销场景的变革是企业在新时代中实现可持续增长的关键。通过对4P理论的灵活应用，渠道与推广策略的有效协同，产品与价格策略的深度融合，以及商务系统解决方案的建立，企业能够在复杂的市场环境中找到自己的定位。

面对未来，企业必须不断进行策略创新与组织提升，以适应瞬息万变的市场。这不仅仅是对企业自身的挑战，更是对整个行业的考验。在这个过程中，借鉴成功企业的经验，结合自身的实际情况，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

营销场景的变革，不仅是策略的转变，更是思维与理念的升级。未来的企业需要在快速变化的环境中，找到属于自己的成长路径，实现持续的营利性增长。