营销场景变革：数字时代的全新策略与机遇

营销场景的变革：新时代企业的战略转型之路

在新时代的背景下，企业面临着前所未有的经营压力与挑战。随着市场环境的变化，企业管理者迫切需要建立全新的视角、理念和思维方式，以实现业绩的持续性增长。传统的短期增长策略已无法支撑企业的长远发展，因此，如何借鉴成功企业的经验，构建中高速、营利性与可持续的增长模式，成为了企业发展的关键问题。

吴越舟：《4P营销理论与中国实践》

【课程背景】新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。4P理论虽然创立较早，基于中国企业的现实的营销战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路，实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程课时】1-2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】        第一讲： 4P营销理论的实践如何演变？4P营销理论1、4P营销理论的起源与内涵1、4P营销理论的中国应用3、4P营销理论的挑战与演变4P营销理论与中国实践的探索1、阿里营销模式实践探索2、小米营销模式实践探索3、 美的营销模式实践探索案例：手机王国6路英雄的厮杀第二讲： 渠道与推广策略如何协同哪？一、渠道分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、推广策略的实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 两类策略的协同1、 空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦       2、 时间上布局：大中小周期的节奏性布局3、 资源上布局：产品—技术—团队等案例：传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲：渠道需实现战略深度分销吗？一、 为何渠道必须实现战略深度分销 1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境：TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践：美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第四讲： 产品与价格策略如何融合哪？一、价格与价值是策略的两极1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、产品与体验是策略的两极1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、体验与产品重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基：用户社群案例1：顾家家居的困惑与拓展实践2、火锅行业20年的三大类型第五讲： 商务的系统解决方案靠谱吗？一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析，孩子王的成长之路与实践第六讲： 策略与组织需要如何协同哪？一、  策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、  策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、  策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

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营销场景的变化与4P理论的演变

4P营销理论自创立以来，经过多年的发展与实践，已然成为营销学的基石。但在当前瞬息万变的市场环境中，这一理论也面临着诸多挑战与演变。企业需要在以下几个方面进行深入探讨：

• 4P营销理论的起源与内涵：4P理论由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素构成，是营销的基本框架。然而，随着市场的不断演变，企业在应用这一理论时，必须考虑到新的市场背景与消费趋势。
• 4P理论在中国的应用：中国市场的独特性使得4P理论的应用有其特殊性。企业需要结合本土市场的实际情况，探索适合自身发展的营销策略。
• 4P理论的挑战与演变：在数字经济的浪潮中，传统的4P理论面临着新的挑战。消费者行为的变化、技术的快速发展以及竞争格局的变化，促使企业必须不断创新营销策略，适应新的市场需求。

成功案例的借鉴：华为、阿里与小米

在中国，华为、阿里、美的、小米和字节跳动等企业的快速增长，为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。这些成功企业的共同点在于，它们能够灵活应对市场变化，迅速调整战略，保持竞争优势。例如：

• 华为：通过技术创新与全球化布局，华为实现了快速增长。其研发投入的持续增加，使得其产品在市场上始终保持竞争力。
• 阿里：以电商平台为依托，阿里成功地构建了一个庞大的商业生态系统，通过数据驱动的精准营销，最大化满足消费者的需求。
• 小米：通过“粉丝经济”与社交媒体营销，小米在短时间内积累了大量忠实用户，实现了品牌的快速传播与市场的迅速占领。

渠道与推广策略的协同

在营销场景的变革中，渠道与推广策略的协同尤为重要。企业需要关注以下几个方面：

• 渠道分析与位势抢占：企业应深入分析市场渠道，抢占有利位置，制定深度分销与电商结合的策略，以提高市场覆盖率。
• 推广策略的实践与聚焦：在推广过程中，企业应结合线下、社群和网络空间，形成三位一体的推广策略，以提升品牌认知度与市场竞争力。
• 两类策略的协同：企业在进行宏观、中观与微观布局时，需要关注时间与资源的合理配置，确保各项策略的协同运作。

产品与价格策略的融合

在营销场景的重构中，产品与价格策略的融合至关重要。企业需要考虑以下几个方面：

• 价格与价值的平衡：企业应重构用户认知，了解需求的升级与复合，确保价格策略与产品价值相匹配。
• 产品与体验的结合：在当今市场中，用户体验已成为影响购买决策的重要因素，企业需要不断创新产品，以满足用户的多样化需求。
• 体验重构的营销场景：企业应将传统的商品销售转变为用户体验的塑造，通过场景化的营销策略，提升用户的购买欲望与品牌忠诚度。

商务系统解决方案的有效性

在面对复杂的市场环境时，企业需要构建有效的商务系统解决方案，以提升市场竞争力。这一系统应包括：

• 产品策略与产品线规划：通过对产品的评估与分析，企业可以制定合理的产品线规划，避免过长或过短的情况发生。
• 服务体验策略：企业应关注服务体验的创新，探索服务的价值，以提升用户的满意度与品牌形象。

策略与组织的协同与创新

在营销场景的变革中，策略与组织的协同创新显得尤为重要。企业需要关注以下几个方面：

• 市场驱动的战略型组织：企业应根据市场需求进行组织设计，确保各项策略能够快速落实。
• 干部选拔与市场导向：在干部选拔过程中，企业应关注市场导向，选拔能够快速适应市场变化的人才。
• 管理体系的提升：构建新生代业务团队，提升组织与管理的效率，以应对快速变化的市场环境。

结论：迈向战略升级与持续增长

在新时代的营销场景中，企业必须实现战略的升级与创新，以应对日益变化的市场环境。通过结合4P理论与实际案例，企业可以找到适合自身发展的营销策略，推动业绩的持续增长。通过深度分销、产品与价格的融合、服务体验的提升以及策略与组织的协同，企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，迈向更高的成功之路。

营销场景的变革不仅仅是企业战略的调整，更是企业文化与思维方式的转变。在这个过程中，企业需要不断学习与适应，以迎接未来的挑战与机遇。