营销场景变革：助力企业提升市场竞争力的新策略

营销场景变革：应对新时代的挑战与机遇

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着客户需求的不断变化、市场格局的深刻调整以及技术的迅速发展，传统的营销方式已经难以满足企业实现持续增长的需求。因此，营销场景的变革成为了企业必须面对的重要课题。本文将结合4P营销理论的实践演变、渠道与推广策略的协同、产品与价格策略的融合、以及商务系统解决方案的有效性等多个维度，深入探讨如何在新的时代背景下实现企业的战略升级与持续增长。

吴越舟：《4P营销理论与中国实践》

【课程背景】新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。4P理论虽然创立较早，基于中国企业的现实的营销战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路，实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程课时】1-2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】        第一讲： 4P营销理论的实践如何演变？4P营销理论1、4P营销理论的起源与内涵1、4P营销理论的中国应用3、4P营销理论的挑战与演变4P营销理论与中国实践的探索1、阿里营销模式实践探索2、小米营销模式实践探索3、 美的营销模式实践探索案例：手机王国6路英雄的厮杀第二讲： 渠道与推广策略如何协同哪？一、渠道分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、推广策略的实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 两类策略的协同1、 空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦       2、 时间上布局：大中小周期的节奏性布局3、 资源上布局：产品—技术—团队等案例：传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲：渠道需实现战略深度分销吗？一、 为何渠道必须实现战略深度分销 1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境：TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践：美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第四讲： 产品与价格策略如何融合哪？一、价格与价值是策略的两极1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、产品与体验是策略的两极1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、体验与产品重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基：用户社群案例1：顾家家居的困惑与拓展实践2、火锅行业20年的三大类型第五讲： 商务的系统解决方案靠谱吗？一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析，孩子王的成长之路与实践第六讲： 策略与组织需要如何协同哪？一、  策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、  策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、  策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

1. 4P营销理论的实践演变

4P营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是市场营销领域的经典理论。然而，随着市场环境的变化，这一理论也在不断演变。传统的4P理论在中国的应用经历了从基础理论到深度实践的转变。

• 4P营销理论的起源与内涵

4P理论的核心在于通过有效的产品、合理的价格、合适的渠道和有效的促销来满足客户的需求。然而，在实际操作中，企业需要根据市场的变化不断调整自己的营销策略，以适应新的竞争环境。

• 4P营销理论在中国的应用

以阿里巴巴、小米和美的等企业为例，这些企业在不同的市场环境中，通过灵活运用4P理论，使自身迅速成长并占据市场份额。

• 4P营销理论的挑战与演变

面对日益复杂的市场环境，4P理论也面临着诸多挑战，如消费者偏好的多样化、技术的迅速发展等。这促使企业必须创新营销策略，甚至在某些情况下，重新定义4P的内涵。

2. 渠道与推广策略的协同

在营销场景变革的过程中，渠道与推广策略的协同显得尤为重要。企业需要在不同的销售渠道中寻找最佳的切入点，以最大化市场覆盖率。

• 渠道分析与位势抢占

在当前的市场中，深度分销与电商、新零售与新营销、社交电商与全渠道模式的整合已经成为趋势。企业必须对市场结构进行深度分析，识别出关键的渠道机会。

• 推广策略的实践与聚焦

企业在推广策略上应关注线下、社群和网络空间的三度融合，形成认知、交易与关系的三位一体。同时，B链、C链及全链的协同推进也是不可或缺的。

• 两类策略的协同

在空间、时间和资源的布局上，企业需要制定出科学的策略，确保在宏观、中观和微观层面上均能有效控制营销节奏和资源配置。

3. 产品与价格策略的融合

产品与价格是营销策略中最为核心的两个要素。随着消费者需求的升级，企业需要重新审视这两者之间的关系。

• 价格与价值是策略的两极

企业需要重构用户的认知，将产品的价格与其所提供的价值紧密结合，以满足消费者的需求。

• 产品与体验是策略的两极

在当今市场中，单一的产品已无法满足消费者的需求，企业应关注产品的连接性与体验感，从而推动商业模式的演化。

• 体验与产品重构营销场景

通过重构营销场景，企业可以将冰冷的货物转化为客户的体验和情感连接，从而提升客户的忠诚度和购买意愿。

4. 商务的系统解决方案的有效性

在营销场景的变革中，企业还需要建立有效的商务系统解决方案，以支撑产品、服务与市场的协调运作。

• 产品策略与产品线规划

企业应对产品进行全面评估与分析，合理规划产品线，确保产品的多样性与适应性，以满足市场的不同需求。

• 服务体验策略

在新零售的环境下，服务体验的创新将成为企业竞争的核心，企业需要从服务的特征、方向及设计等方面进行全面提升。

• 案例分析

通过分析成功案例，如孩子王的成长之路，企业可以提炼出有效的营销策略与实施方法，为自身的业务发展提供借鉴。

5. 策略与组织的协同

企业的战略创新不仅需要在市场层面进行深入思考，还需要在组织层面进行相应的调整与优化，以确保策略的有效实施。

• 策略创新与组织设计

市场驱动的战略型组织应能快速响应市场变化，策略创新的营销组织需具备灵活性与适应性，以应对复杂的市场挑战。

• 策略创新与干部选拔

在干部选拔上，企业应重视一线市场的实际表现，通过关键战斗案例与经验积累，选拔出具备战略眼光的人才。

• 策略创新与管理体系

构建新生代业务团队，提升组织与管理的能力，才能保证企业在不断变化的市场中保持竞争优势。

结论

在新的时代背景下，企业的营销场景变革是实现持续增长的必经之路。通过深入理解4P营销理论的演变、渠道与推广策略的协同、产品与价格策略的融合以及商务系统解决方案的有效性，企业能够在复杂的市场环境中找到自身的发展路径。策略与组织的协同更是确保企业在未来竞争中立于不败之地的关键因素。在这个充满挑战与机遇的新时代，企业唯有不断创新与适应，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，创造更大的价值。