成长期营销：企业发展的重要策略
在当今这个百年不遇的变局时代，企业的发展面临着巨大的挑战与机遇。有效持续的赢利性增长是每一个企业的宿命，而营销在其中的职能至关重要。企业的成长过程可以分为三个主要周期：创业期、成长期和变革期。每个阶段都有其独特的营销模式和策略，尤其是在成长期，企业需要从“1”跨越到“10”，面对竞争，处理好聚焦与多元的关系。本文将深入探讨成长期的营销策略，以及相关的实践案例，帮助企业实现有效增长。
【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲： 时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲： 从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲： 从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲： 从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长
一、成长期营销的背景与挑战
在成长期，企业的目标是实现快速增长，而这通常伴随着激烈的市场竞争。企业必须在保证自身核心竞争力的同时，适应市场的变化与需求的多元化。这一阶段的营销模式必须灵活多变，以应对内外部的挑战。以下是几个关键的挑战：
- 市场竞争加剧：成长期往往意味着更多的竞争者涌入市场，企业需寻找差异化竞争的途径。
- 客户需求多样化：随着市场的发展，客户的需求不断变化，如何快速响应并提供相应的产品或服务是企业必须面对的课题。
- 资源配置优化：企业需要在聚焦核心业务与探索新业务之间找到平衡，以实现持续增长。
二、成长期的营销模式
成长期的营销模式主要是从“1”到“10”的跨越，这一过程需要企业不断探索和创新。以下是几种常见的成长期营销模式：
1. 直线与多线营销
在这一阶段，企业需要从直线营销模式转变为多线营销模式。直线营销通常适用于创业期，强调单一产品的推广；而多线营销则允许企业在多个产品线和市场中进行尝试，以寻找最优的增长路径。
2. DTC营销模式
DTC（Direct to Consumer）营销模式是一种直接面向消费者的营销方式，适合消费品企业。在这一模式下，企业能够直接接触客户，获取反馈，从而快速调整产品和营销策略。小米就是这一模式的成功案例之一，通过社交媒体和线上渠道直接与消费者沟通，实现了快速的品牌成长。
3. 四线协同营销模式
对于工业品企业而言，四线协同营销模式强调客户线、产品线、区域线与行业线的协同发展。企业在这一模式下，需要关注客户需求的变化，优化产品组合，并通过区域和行业的协同效应，实现更大的市场覆盖。
三、有效支撑成长期营销的团队与机制
在成长期，企业的团队组织和机制设计对于营销策略的实施至关重要。以下是一些关键的支撑要素：
1. 高效灵活的小型组织
小型组织通常更具灵活性和反应速度，能够迅速适应市场变化。企业应打造清晰的战略方向，让团队在同一目标下协同工作。此外，班子达成共识、实现高效组织协同也是提升执行力的重要措施。
2. 业务导向的后台支撑
后台支撑系统需要围绕营销运作进行设计，确保销售、研发和生产之间的有效协同。通过建立以客户需求为导向的流程，企业可以更好地满足市场需求，提高客户满意度。
四、成功案例分析
通过对一些成功企业的案例分析，我们可以更好地理解成长期的营销策略。
1. 小米的DTC营销模式
小米在创业初期采取了DTC营销模式，通过社交媒体与用户建立紧密联系，不断获取反馈并优化产品。这样的策略不仅提升了品牌忠诚度，也为后续的快速扩张奠定了基础。
2. 华为的战略定力
华为在成长期通过厚积薄发的战略定力，成功应对多变的市场环境。其强大的研发能力和全球化布局，使得华为能够在竞争中保持领先地位。
3. 完美日记的体系营销
完美日记通过建立完整的体系营销策略，结合线上线下的资源，迅速占领了市场。其灵活的产品组合和精准的市场定位，使得品牌在激烈的竞争中脱颖而出。
五、总结与展望
成长期的营销策略是企业实现快速增长的关键。在面对市场竞争、客户需求变化和资源优化配置等挑战时，企业需要灵活调整营销模式，探索适合自身的成功路径。同时，高效的团队组织和完善的后台支撑机制也是实现成长期营销目标的重要保障。未来，随着市场环境的不断变化，企业需要持续创新，保持敏锐的市场洞察力，以应对新的挑战。
通过对成长期营销的深入探讨，企业可以更好地制定营销策略，确保在竞争中立于不败之地。希望本文对企业在成长期的营销发展提供一些有价值的参考与启示。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
吴越舟
培训咨询
