价值经营：打造企业长效发展的核心战略

价值经营：企业可持续发展的新思维

在当前经济环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。随着国内经济的快速增长逐渐放缓，许多行业进入了存量博弈阶段，企业需要重新审视其经营模式，寻求新的增长点。在这种背景下，价值经营的概念应运而生，它不仅要求企业关注短期利润，更加关注长期的价值创造和可持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、价值经营的核心理念

价值经营是基于价值创造、价值评估和价值分配的经营理念。企业的一切行为都围绕着价值展开，这就要求企业在日常经营中，始终将价值放在首位。价值的四个层面包括：

• 价值定位：明确企业在市场中的定位，理解目标客户的需求。
• 价值创造：通过创新和优化流程，提升产品和服务的价值。
• 价值评估：定期对企业的经营成果进行评估，衡量价值创造的效果。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，实现对利益相关者的公平回报。

企业要在竞争中立于不败之地，必须通过沙盘模拟等形式，深刻理解市场变化和消费者需求的动态，灵活调整经营策略。

二、构建经营思维的重要性

企业在发展过程中，常常会遇到目标与思维的背离。传统的收入思维可能导致应收账款增加但利润并未同步增长；成本管控思维则可能过于聚焦于削减支出，而忽视了收入的提升。职能思维关注具体的执行，而忽略了整体的结果。相对而言，经营思维强调在短期利润与长期价值之间取得平衡，是企业成功的关键。

要培育经营思维，企业需要建立一个完整的价值经营系统。通过系统的培训，提升员工的经营思维，确保每个团队成员都能从整体出发，关注企业的长远发展。

三、支撑经营思维的知识体系

要有效支撑经营思维，企业需要建立一个全面的知识体系。这个知识体系应当包括以下几个方面：

• 全局视角：从整体出发看待企业的经营，理解市场环境和行业动态。
• 财务数据分析：提升员工的数字化决策能力，了解财务报表的基本构成以及如何运用财务数据来指导经营决策。
• 宏观环境分析：分析宏观经济环境，制定相应的经营策略。
• 价值链模型：通过分析企业的价值链，识别价值创造的关键环节。

通过这些知识的学习与运用，企业能够更好地应对复杂的市场变化，形成灵活的战略应对能力。

四、顺势而为的经营策略

在当前的经济形势下，企业必须学会顺势而为，通过宏观环境分析制定相应的应对策略。经典的上市公司案例为我们提供了宝贵的经验，企业要结合自身的实际情况，灵活运用各种市场策略，例如：

• 市场细分：针对不同消费者群体，提供差异化的产品和服务。
• 产品创新：通过研发新产品满足市场需求，提升竞争力。
• 成本领先：优化生产流程，降低成本，提高市场份额。
• 品牌建设：提升品牌影响力，增强客户忠诚度。

在实施这些策略的过程中，企业还需不断进行自我复盘，总结经验教训，以便在未来的经营中更好地适应市场变化。

五、价值创造的流程实现

实现价值创造的关键在于优化企业的流程。企业可以通过以下方式提升效率，降低资源浪费：

• 主营业务流程优化：分析业务流程，识别瓶颈，提升整体效率。
• 支持流程整合：确保各个支持部门高效协同，形成合力。
• 资源配置合理化：根据市场需求和企业战略，合理配置资源，提高资源利用率。

通过对流程的深入分析与优化，企业不仅能够提高效率，更能够在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

六、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

企业的成功离不开明确的目标、过硬的能力和强烈的意愿。在实际经营中，目标的有效分解是实现战略目标的关键。企业需要设计合理的激励机制，引导员工朝着共同的目标努力，形成利益共同体。

通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次激励，企业能够更好地激发员工的积极性，促使他们成为经营者，具备经营思维。例如，晋商票号的成功与其激励机制密不可分，华为在全球市场的崛起也离不开其独特的企业文化和激励模式。

七、竞争与合作的平衡

在当今竞争日益激烈的市场环境中，企业不仅要重视竞争，还需要关注合作。通过与其他企业的合作，共享资源，互利共赢，能够提升整体的市场竞争力。在沙盘模拟中，企业还需理解竞争格局如何影响资源配置，进行战略解码，以优化资源配置，提升效率，促进效益。

通过课程的学习和实战演练，企业能够在复杂多变的市场环境中，快速适应变化，实现价值经营的目标。

结语

在经济环境的剧变中，价值经营为企业提供了一种新的思维模式和实践路径。通过构建以价值为核心的经营体系，企业不仅能够实现短期的经济效益，更能够在长期的竞争中占据优势。面对未来，企业应不断学习与创新，提升自身的经营能力，以实现可持续发展。

总之，价值经营不仅是对企业经营模式的重构，更是对企业未来发展的深思熟虑。只有具备全局视角、经营思维和持续学习的能力，企业才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。